快團網(wǎng):30天引進風投

2010年被很多人戲稱為“團購元年”，作為一種新興的電子商務模式，“團購”網(wǎng)站蜂擁出現(xiàn)。

對市場有敏銳嗅覺的風投很快嗅到了團購網(wǎng)站蘊藏的商機。今年4月初，拉手網(wǎng)再次完成融資，融資額達1.1億美元，這幾乎與早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外IPO的融資水平相當； 4月26日，大眾點評網(wǎng)獲得總額超過1億美元的第三輪融資；而此前的3月4日，美團網(wǎng)已完成首輪融資，金額達數(shù)千萬美元，資金主要來自紅杉資本。

與此同時，立足鄭州的團購網(wǎng)站快團網(wǎng)，創(chuàng)造了成立一個月即引進風投的神話。

風投主動投錢

在風險投資圈，流傳著這么一句話，當互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，拿著商業(yè)計劃書去找風險投資商要錢的時候，一般會先被問到一個問題：你如何對付能迅速復制別人商業(yè)模式并后來居上的騰訊？

快團網(wǎng)的創(chuàng)始人楊晏沒有被問到這個問題，因為是風投主動找他并給他投錢的。

2009年6月，楊晏在旁聽西安交大EMBA電子商務課程之后，突然有了做區(qū)域性互聯(lián)網(wǎng)的想法，他一直認為未來的互聯(lián)網(wǎng)會像現(xiàn)在的手機一樣，融入并且改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

當時，他策劃了一個區(qū)域化的服務型商務網(wǎng)站，并著手開發(fā)，但因為技術(shù)問題，一直未能完成。

后來，Groupon在全球風靡。Groupon是美國的一家團購網(wǎng)站，成立于2008年11月。這給了楊晏靈感，他也有了開家團購網(wǎng)站的想法。

2010年4月份，楊晏開始開發(fā)快團網(wǎng)。2010年5月18日，快團網(wǎng)上線，其核心是提供限時團購等在線交易服務，為消費者尋找最低折扣、最高質(zhì)量的商家。這是鄭州第一家團購網(wǎng)站。

快團網(wǎng)上線的第一天，定位就跟別的團購網(wǎng)站作出了區(qū)分。快團網(wǎng)的定位是給商家進行口碑建設和品牌營銷，并不是賣產(chǎn)品。別的團購網(wǎng)站是靠收取消費差價盈利，而快團網(wǎng)的盈利模式是根據(jù)商家消費人群的多少，收取服務費，消費人群越多，服務費越高。同時，快團網(wǎng)推出的是“體驗券”，不同于其他團購網(wǎng)站的“優(yōu)惠券”。

“對于商家來說，有三個問題最重要，第一個是哪些客戶該知道你，知道了沒有？第二是這些客戶來體驗了沒？第三是這些客戶成為回頭客了沒？”楊晏說。

快團網(wǎng)上線之后的一個月，北京一家投資機構(gòu)給楊晏打電話，對方的第一句話就是：“楊晏，我們不是來掙你的錢的，是來幫你的。”這種說話方式獲得了楊晏的好感。

后來，這家機構(gòu)直接派人過來和楊晏談。“投資機構(gòu)對我非常了解，連我在媒體工作的經(jīng)歷都知道。”楊晏說。

談的過程很順利，這家機構(gòu)第一次和楊晏接觸之后，就給他投了幾十萬美元。

“數(shù)額不大，初期足夠了。”楊晏說。

“對賭協(xié)議”

楊晏創(chuàng)立快團網(wǎng)的時候，對公司并沒有發(fā)展規(guī)劃，只是想做一個網(wǎng)站。風投的進入除了給快團網(wǎng)帶來資金外，也給公司做了一個整體規(guī)劃，從產(chǎn)品、發(fā)展思路、團隊建設等多個方面給予指導，對公司發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

楊晏用“眼前一亮”來形容這種感覺，“投資者在北京，接觸很多前沿的東西，他們的思路還是很廣的，平時，他們很少過來，但是偶爾一次交流，就讓我收獲很大。”

同時，在初級階段，投資者也不要求賺取利潤，他們只要看到我們的進步就行了。

但是，風投的目的最終還是盈利。投資者和楊晏簽了一個“對賭協(xié)議”，協(xié)議的內(nèi)容是：第一年，如果楊晏達不到投資者的考核指標，在投資不變的情況下，對方要控股；運行到第三年，如果沒有達到指標，在投資不變的情況下，對方的股權(quán)要翻番。

目前，第一年的目標已經(jīng)達到了，楊晏感覺挺幸運的，“互聯(lián)網(wǎng)有一個臨界期，可能前期你做的很多工作是反饋不出來。”他說。

去年6月份，河南的團購網(wǎng)站有五六十家，但到8月份，很多就支撐不下去，不做了。“互聯(lián)網(wǎng)項目的一個特點是投資不大，但上線之后你會發(fā)現(xiàn)不是那么回事。”楊晏說。

下一筆融資

目前，楊晏正在考慮下一筆融資，“我認為在30個以上城市開戰(zhàn)的團購網(wǎng)站，如果拿不到超過1000萬美元的投資，很難生存下去。”他說。

35歲的楊晏留著小胡子，一副老成的摸樣，他說：等下一步融資到來的時候，就是他剃胡子的一天。

對于快團網(wǎng)將來的發(fā)展，楊晏很有信心。

快團網(wǎng)一開始就提出“三贏”的理念，商家、消費者、快團網(wǎng)，只有商家獲得了所需的推廣，消費者才能得到實惠，而后快團網(wǎng)才會有生存空間。

基于這種理念，楊晏打算推出“快團生活圈”，類似于社會網(wǎng)站，讓消費者把在商家的消費體驗寫出來，可以獎勵試吃名額，這也是對商家的一個增值服務。同時，快團網(wǎng)還推出短信打折券。

在推廣上，快團網(wǎng)采取線上和線下相結(jié)合的推廣方式，線上主要是和當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體合作推廣。而快團網(wǎng)更注重的是線下資源的整合，它包括個人社會資源、當?shù)貎?yōu)秀企業(yè)、招商銀行等，連第三方合作伙伴也是從線下的資源中整合而來。

“我想這也是我們的資源優(yōu)勢，在網(wǎng)絡這塊有時人脈一定程度上決定著錢脈。”楊晏說。

楊晏對快團網(wǎng)很有信心。隨著城市框架的拉大，人們的生活會越來越多地被“區(qū)域化”，網(wǎng)絡的力量會凸顯。“我四歲的兒子都會玩IPAD，年青一代的消費方式跟傳統(tǒng)的差別很大。生活化、區(qū)域化、服務化將是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個方向。”楊晏說。