中原經濟區下的豫商發展

在商海歷經32年，看到很多企業的成功和失敗，但凡失敗的企業，大多是因為戰略上出了問題。戰略關乎每個企業持續發展的根本。當前，戰略導向型的企業和機會導向型企業之間的比例嚴重失調，民營企業應當從“機會導向”向“戰略導向”轉變。

民營經濟在當前如何應對國際國內的宏觀經濟形勢，在中原經濟區政策背景下，民營企業應該認真思考如何做好戰略規劃。

學習做企業的“工具包”

企業在發展的過程中，戰略、競爭力、商業模式、營銷模式、生產模式等都非常重要，但最重要是戰略，戰略貴在專注與堅持。

哈佛大學邁克爾·波特教授提出企業競爭力的三個要點：專注化、低成本、差異化，他為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰略：總成本領先戰略、差異化戰略和專一化戰略。

成本領先要求堅決地建立起高效規模的生產設施，全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減少研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。差異化戰略是將產品或公司提供的服務差別化，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。

這些競爭戰略就像是電工工具包里的工具，企業要去學習、運用，把這些變成做企業的工具包。我從1999年開始，每年會選擇企業管理的一個方面去研究、學習和思考，從不斷的學習中，探索企業管理，打造建業的“工具包”。民營企業要逐步完善自己的“工具包”，需要用什么，就從“工具包”里掏出適合自己企業的工具來。而戰略是“工具包”中最核心的工具，做好戰略管理，才能讓企業走得更好、更遠。

但制定戰略不是拍腦袋的事，也不是幾天就能制定出來的。建業從1998年開始思考“省域化戰略”，但在實施時，當時的資源不夠，到2002年才開始實施，用了4年的時間。明年就是建業“省域化戰略”實施的第10年了，建業已經完成18地市的覆蓋，我對戰略的體會就是，戰略是企業取得持續發展的保證。

選準行業，分解目標

那么，企業應當如何制定戰略？

首先，你要想清楚辦企業的終極目標是什么？你想干什么？其次，你先看看自身具備什么能力？審視自身的能力和條件，你能干什么？能力包括知識結構、膽識、前瞻能力、分析判斷能力、學習能力、資金、關系以及對環境的適應能力等。最后你要對環境進行研究，環境是否允許你這么做。“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，選擇朝陽產業，你的努力才會離成功越近，如果選擇了夕陽產業，方向不對，那越努力越衰落。

戰略制定不是件簡單的事，當你制定出企業戰略后，為了預防你在戰略上出錯，要用三個問題來拷問你的戰略。1.“so what”，即使達到了你的戰略目標，又能怎樣，有價值嗎？2.“what if”。假設不是這樣的戰略選擇，還有沒有更好的選擇？3.“why you”。為什么一定是你？你用什么戰勝其他對手？

做好戰略規劃后，要分步實施，將戰略分解到每年的目標，再把每年分解到每月、每周、每天，這樣，你每天做的事都在離你的目標更近一步。但制定的戰略并不是一成不變的，2~3年要重新審視你的戰略，根據政策、市場及其他環境因素，要及時做出調整。