買多網:要么天堂,要么地獄

8月8日，據網絡媒體報道，曾經被質疑是變相傳銷的太平洋直購網南昌總共60多億現金與長春分公司3000多萬現金均被凍結。專業人士認為，太平洋直購網正在走世界通的舊路，記者登錄其網站，頁面依然能夠打開，各種銷售活動如火如荼。但早在今年5月5日，國家工商總局在回復網友關于太平洋直購網是不是傳銷的提問時說：“太平洋直購網涉嫌傳銷，目前多地工商部門正在查處，尚未定性，建議您和您身邊的朋友不要加入，以免發生經濟損失。”記者聯系太平洋直購網，工作人員均表示不清楚情況。

在鄭州，跟太平洋直購網類似模式的中華生活網也曾飽受詬病，目前中華生活網已變身為類似于搜索引擎的頁面，點擊下方任何一個鏈接，都直接連接到買多網頁面。買多網，這個中華生活網的全資子公司于2010年9月16日正式上線公測。這三年，中華生活網繼續在媒體上實施著自己的魔法。有人說，越不自信，越要得到些什么。買多網是3·15質量·誠信雙保證聯盟單位、中國信用企業認證體系示范單位，并與眾多河南省乃至全國著名商家聯盟。兩年來，買多網實現了自己全國4000家實體店的落地，實現了全國三個運營中心的開業，據業內人士透露，2010年買多網實現銷售近3億元。

傳銷？尚未定性？這種以人與人傳播，發展下線購買者的營銷模式，難道真是一種新銳的營銷模式？

直銷？分銷？傳銷？

“我們統統都是免費的，收取的只是成交量、廣告費。”買多網企劃部總監鄭小剛自信地對我們說。“只有在賣出商品后我們才收取供貨商很少的廣告費，沒有出貨，商家不用給我們付一分錢。消費者在這里拿到的商品也是極具價格優勢，甚至物流成本都由商家承擔。”

兩年前，采訪中華生活網總經理邵玉鵬時，他表現得相當自信與坦然。而剛剛被網報的太平洋直購網凍結資金事件再次讓人們對這家網絡直銷公司產生質疑。這次我們未能見到他，他剛剛帶領旗下的經銷商去外地旅行回來，正在休整。兩年的時間，買多網上線，實體店發展到全國4000家，鄭州買多網總部成立，實體店經營面積將近2000平方米。從外表看，這家商店跟其他超市并沒有太大區別，經過了解，其出售的產品價錢并不比市場價低多少。

買多網的經營模式，基本與中華生活網相似，只是，這個平臺讓人感覺更加真實，商品觸手可及。從表面看來，買多網和“傳銷”并沒有太多關系，但其中的奧秘就在這浮華的表面之下，簡單地分為兩種形式：體驗代理和商務代理。一次性購買產品滿300元廣告費成為體驗代理，滿3000元廣告費成為商務代理。一位買多網的代理商張先生向我們透露，他加入買多網這個平臺拿了5000元購買了買多網的產品，才有資格得到買多網代理商資格，參加買多網的“聯動商家”活動，買多網會給代理商一個后臺賬號，登錄賬號就會獲得一個只屬于自己的買多網連接，將這個連接推薦給其他人，只要消費者通過張先生提供的連接產生消費，其中消費的一部分利潤就會直接劃到張先生賬戶上，根據商品的不同，返還額度也不同。張先生只需要在家里坐著，就可“坐享其成”。這個連接傳播的范圍越廣，張先生這個級別就能夠拿到更多的“提成”。只是體驗代理能享受購物優惠，而商務代理除此以外還能開設分銷中心及服務店，幫助別人注冊成為代理商發展下線。

買多網將這種形式稱為“幫扶”。幫扶更多想創業的年輕人實現夢想，“幫扶”產品賣不出去的企業實現自己的銷售。另一位代理商向我們透露，產品引薦獎即代理推薦的供貨廠商，只要通過采購部審查并簽訂協議，“幫扶創業補貼即每個代理下面等級招來新的代理時，他都可以享受10%的積分額度費用，該供貨商全國供貨價成交額的1%，將作為該代理的終身提成。服務津貼即每個商務代理都可以享受其推薦的代理初次購買商品時交易金額的3%。只要有消費，就會終生受益。”

對于這種模式，記者致電中國反傳銷協會會長李旭，李旭的回答出人意料，并提醒記者一定不要上當受騙。“這都是幾年前的事了，當地工商部門怎么還不取締？買多網已經涉嫌傳銷，現在太平洋直購網都已經被查了，這種模式是生存不下去的。”

實體店是“幌子”？

但李旭說的只是涉嫌傳銷，買多網生存了這幾年，規模越來越大。在買多網所租用的辦公樓上，我們看到了非常正規的格局，售后服務部、運營部、財務運營中心等一應俱全。目前總結傳銷的幾個特點：即必須購買高額的產品，產品比較單一，有的甚至沒有商品，或者銷售的是三無商品。通過以上的種種非法占有他人財產，嚴重擾亂社會經濟秩序和管理秩序。從表面看，買多網仿佛都不符合，既有實物產品，也有實體店。

對于把買多網和傳銷聯系在一起的看法，鄭小剛表示很不理解。“我們只是提供了一個平臺，并且這個平臺還是不收費用的，只需要你買了東西之后能給我們宣傳一下，你拿到一點廣告提成，這都是無可厚非的。再說我們有實體店，為國家交稅，有產品，并且都是全國正規廠家。消費者或者代理商拿到的產品都是經過我們一層層把關檢驗合格的產品，更何況我們還有售后服務部，消費者的產品有了問題可以拿到我們這里保養維護，把我們說成是傳銷我真是無法理解。”

買多網實體店的銷售，其實與普通超市并不相同，顧客每在柜臺入賬一次，就有1%“成交量廣告費”的利潤劃撥到開店老板的賬上。“但是我們并不鼓勵代理商自己開實體店，網絡銷售才是我們看重的最主要的部分，實體店的落地只是為我們提供了一個當地的分發點和宣傳。”對于通過人傳人這種模式，鄭小剛表示，“只能說這是我們很重要的部分，但不是最重要的。”

但李旭認為，繳納入會費，沒有自己生產的實物產品，并且以人傳人方式進行盈利的模式都應該特別警惕。關于實體店，李旭的答案則更加犀利，“那都是幌子，只要這個模式沒有變，其他的一切都是幌子。”

無論是實體店還是通過買多網進行網絡銷售，買多網有兩個致命的缺點：第一，買多網名聲不響，靠什么吸引消費者？首次銷售量決定了下面利益鏈條的一切。第二，代理的產品還不夠有影響力，跟國內目前知名購物網站品牌相比，差距還很大。對于以上兩點，一位代理商也承認，但他們相信的是未來。“未來總是會好的，從這幾年的發展不就看出來了嗎?我們很有信心。”

對于這樣的缺憾，李旭分析說：“全部的收入和發展的下線都依托在中華生活網這個平臺上，如果有一天中華生活網斷線了，那么多利益鏈條都會斷掉，到時候肯定虧的是自己。”

關于這一點，鄭小剛解釋道：“我們發展得這么好，怎么會出現網站關閉的情況？這么一個完全免費宣傳，給老百姓實惠的網站為什么要被關閉？這都是不成立的。對于買多網知名度的問題，我們馬上就會在央視打廣告，提升知名度。”

依托買多網這個平臺，他們又打造了更多的消費觀念來吸引“觀眾”。

未來在哪兒？

“聯動天下”是買多網又推出的一項新的服務項目。是指消費者在買多網購物以后可以得到與消費金額相同的積分，通過積分可以免費在買多網上換購商品。購買的越多，能夠免費換購的產品也就越多。“供貨商既宣傳了自己的產品，擴大了知名度，又可以讓消費者得到更多的實惠，我們的口號是讓消費者‘花的少，買的多’。”買多網的積分與太平洋直購網的PV值如出一轍。

同時，買多網還推出了自己商學院和各種創業投資項目打造自己的品牌，如2011年主打的“買多網酸辣粉”就是其中之一。越來越多的實體店的落地已經讓買多網似乎遠離“傳銷“的陰云，但這種依靠人傳人模式來發展下線以及利潤提成的方式依然飽受爭議。

中華生活網的一位代理商舉了一個生動的例子：今天A到我這里買輛車，開著很好，介紹他的朋友B也來買，成交之后，我會給A一些物質上的獎勵，鼓勵他繼續推薦朋友過來。現在全國絕大多數汽車經銷商都在這么做，難道他們都是在做傳銷嗎？

央視廣告、開辦商學院、推廣新項目，買多網必然會有很大的資金支持，但買多網甚至對錢不感興趣。當我們問到目前中小企業融資困難時，鄭小剛表示：“我們并不缺錢，因為我們銷售量這么好，平臺又是完全免費的，不擔心資金的問題。”

我們沒有辦法妄下結論評價買多網的生存模式，至少，中華生活網和買多網目前依然是合法經營，沒有受到任何官方查處，幾年來波瀾不驚。面對已經走過3年的中華生活網，質疑和挑戰的聲音不斷，但其購物網站買多網的步伐依然穩健并快速擴張。兩年前，網絡上宣傳中華生活網的一句話是“很早就跟你說過了，可是你不相信，而我相信了”，時過境遷，這句話如同預言一樣在今天的中國流行起來。

如果按照現在的路子走下去，這樣的模式必然會具有巨大的優勢，成為市場的黑馬，但如果按照李旭之言，買多網也可能會面臨很大困難。買多網的明天，要么天堂，要么地獄。

如果按照現在的路子走下去，這樣的模式必然會具有巨大的優勢，成為市場的黑馬，但如果按照李旭之言，買多網也可能會面臨很大困難。買多網的明天，要么天堂，要么地獄。