分銷助力IT零售商策略演進

隨著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國的IT分銷業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。但目前，各大分銷商們均面臨著利潤稀薄化、市場扁平化和新興營銷模式興起等壓力，為此他們不得不改變發(fā)展方向，謀求長遠發(fā)展。在轉(zhuǎn)變發(fā)展策略的過程中，IT分銷商神州數(shù)碼、長虹佳華等企業(yè)都做了不同程度的努力，其中，以長虹佳華為渠道網(wǎng)絡提供的培訓服務最具特色。

渠道是分銷商的根本，IT零售商則是渠道的終端，提高IT零售商的質(zhì)量，也就是提高渠道網(wǎng)絡的綜合實力。在認識到這點后，長虹佳華開啟了針對渠道網(wǎng)絡的業(yè)務培訓與市場支持活動。

隨著市場對IT消費產(chǎn)品需求的不斷增加，分銷商“做大做精”渠道網(wǎng)絡已是大勢所趨。為此，在渠道布局上，長虹佳華一方面將渠道體系下沉，做大渠道網(wǎng)絡；另一方面，為渠道經(jīng)銷商提供培訓和市場活動支持，做“大而精”的渠道網(wǎng)絡，促成上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的三方共贏。

隨著培訓活動的漸次開展，受益的IT零售商也越來越多。隨后，其他產(chǎn)品線上的培訓活動也漸次展開，例如針對聯(lián)想全線產(chǎn)品的聯(lián)想業(yè)務線開展的“卓越店長訓練營”系列培訓活動，該培訓主要集中在4、5、6月進行培訓，集中全國各地的聯(lián)想產(chǎn)品經(jīng)銷商，培訓課程涵蓋案例分享、職業(yè)規(guī)劃、銷售技能等方方面面；此外，從今年6月開始，DELL業(yè)務線也開始為下游渠道商提供特色培訓服務。目前，培訓服務正在向更廣泛的產(chǎn)品線擴散并推動培訓服務向下游渠道商延伸。

分銷商處于IT分銷產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，若想取得持續(xù)發(fā)展，一方面，要聚合行業(yè)領先產(chǎn)品與解決方案，在這點上，長虹佳華從以往代理think系列四條產(chǎn)品線發(fā)展到代理聯(lián)想全線產(chǎn)品，始終保持了良好的廠商關系；另一方面，分銷商下游渠道網(wǎng)絡的整體素質(zhì)、實力、演進方向，決定著整個IT分銷業(yè)務的最終發(fā)展態(tài)勢。分銷商為提高下游合作伙伴的綜合實力所做出的努力，將切實推動了整個IT零售行業(yè)向著更科學的方向發(fā)展。