年永安:出走與回歸

年永安，1968年生，洛陽金鑫集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，河南省政協(xié)委員，河南省勞動(dòng)模范，洛陽市人大代表，洛陽城鄉(xiāng)信用協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，洛陽市工商聯(lián)主席。

7月13日，金鑫和大商“閃婚”，金鑫珠寶正式進(jìn)駐大商8000平方米正弘店。年永安以行動(dòng)告訴人們，短暫出走之后，他又強(qiáng)勢(shì)回歸珠寶業(yè)。

年永安早在創(chuàng)業(yè)的前兩年就想好了金鑫珠寶未來20年的規(guī)劃——做中國(guó)珠寶界的“沃爾瑪”。

43歲，正是一個(gè)男人干事業(yè)的黃金年齡，未來對(duì)于年永安來說，有著無限的可能性。

很多時(shí)候，出走是為了回歸。

“我現(xiàn)在又回到‘大老婆’身邊了。”年永安開玩笑地說。他說的“大老婆”就是他創(chuàng)業(yè)起家的公司——金鑫珠寶。

1997年，年永安創(chuàng)辦了金鑫珠寶，并將其打造成河南珠寶業(yè)的龍頭。然而，2004年之后，金鑫珠寶突然沉寂了。

用年永安的話說，對(duì)于金鑫珠寶，前7年他“情深意重”，后7年他“移情別戀”、“愛情轉(zhuǎn)移”了。他把目光投向了更為賺錢的投資擔(dān)保、礦業(yè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。

“當(dāng)時(shí)暫緩金鑫珠寶的發(fā)展，是為了積累資金，我哪天積累夠了資金，就殺個(gè)回馬槍，我胡漢三還會(huì)回來的。”年永安笑著說。

從去年開始，他覺得時(shí)機(jī)差不多了，在珠寶行業(yè)可以重新出手了。于是，在今年，金鑫珠寶作出了一系列讓人應(yīng)接不暇的大手筆：拿下鄭州二七商圈8000平方米正弘店；簽下鄭東新區(qū)永和伯爵國(guó)際大酒店1500平方米的珠寶翡翠會(huì)所；到2012年，洛陽萬達(dá)商圈5000平方米珠寶商場(chǎng)將開業(yè)，新鄉(xiāng)、焦作等地的珠寶商場(chǎng)也將陸續(xù)開業(yè)……

年永安以行動(dòng)告訴人們，短暫出走之后，他又強(qiáng)勢(shì)回歸珠寶業(yè)。

“霸氣”的商業(yè)性格

“弟兄們都過來了！”一聲充滿江湖義氣的問候，年永安走了進(jìn)來，淡黃色T恤，牛仔褲，休閑鞋。他的形象，與想象中財(cái)大氣粗的珠寶大亨形象相去甚遠(yuǎn)，卻給人一種親近感。

他絕對(duì)是個(gè)好的訪談對(duì)象，談話風(fēng)趣幽默，時(shí)不時(shí)會(huì)引發(fā)記者們大笑。然而，如果接觸到年永安的眼神，一定會(huì)令一些人發(fā)怵。

他的眼神極為犀利、深邃，當(dāng)談及某一個(gè)重要問題時(shí)，他會(huì)突然睜圓眼睛，似乎要穿透目光所及的一切事物，帶有一種難以言說的霸氣。

年永安的霸氣還體現(xiàn)在他的商業(yè)運(yùn)作上。

7月13日， 大商正弘·金鑫珠寶戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在鄭州舉行，金鑫珠寶與大商高調(diào)“聯(lián)姻”，金鑫進(jìn)駐大商8000平方米正弘店。

短、平、快是這一次合作的最大特點(diǎn)。5月份雙方開始接觸，6月很快進(jìn)入“熱戀”，7月便“修煉成婚”。

在年永安的運(yùn)作下，正弘國(guó)際名店這個(gè)曾經(jīng)的中原第一精品百貨商場(chǎng)，將變身為一家專業(yè)化、特色化、規(guī)模化的珠寶商場(chǎng)。

將來正弘開業(yè)后，二七商圈珠寶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。在正弘周邊相鄰的有友誼金鑫、金博大、天成珠寶等。正弘8000平方米的珠寶城會(huì)不會(huì)受到影響？

對(duì)此，年永安沒有絲毫擔(dān)心，他打了一個(gè)比方：女人有很多，但女人卻分很多層次、級(jí)別，一個(gè)普通女人和章子怡同時(shí)來到鄭州，受歡迎的程度絕對(duì)不是一個(gè)概念。

“雖然都賣珠寶，但定位、層次不一樣，包括營(yíng)銷手段也不一樣。金博大才1000平方米，我的8000平方米呢，至少有一半的產(chǎn)品不一樣，如果我賣的跟金博大一樣就沒意義了。”年永安說。

對(duì)于拿下正弘8000平方米做珠寶商場(chǎng)，有人說年永安是個(gè)傻子，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥恚u珠寶1000平方米就夠了。

“說這些話的人是因?yàn)橐曇疤。曇皩拸V的人，是知道怎么干的。我說正弘還是太小了，給我1.5萬平方米干著才有勁呢。”年永安的口氣和他的眼神一樣充滿霸氣。

霸氣，是年永安最為明顯的“商業(yè)性格”。心有多大，舞臺(tái)就有多大，這話用來形容年永安和他的霸氣，再貼切不過。

七年“移情別戀”

洞察力敏銳、相信自己的直覺、敢想敢干、非常好勝、講義氣、外表粗獷而內(nèi)心熱烈，這些性格浸淫到了年永安的每一根血管。

“2003年之前，我們?cè)谥袊?guó)珠寶行業(yè)名氣很大，原因在于我們有很多創(chuàng)新，包括營(yíng)銷模式創(chuàng)新等。”年永安說。

當(dāng)時(shí)，很多珠寶零售商到洛陽金鑫學(xué)習(xí)，媒體也是天天報(bào)道。

然而，輝煌的歷史并不能掩蓋企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，金鑫珠寶遭遇到民營(yíng)企業(yè)都會(huì)遇到的資金問題。

“珠寶行業(yè)是資金密集型和勞動(dòng)密集型的行業(yè)，以前開一個(gè)店要一兩千萬，現(xiàn)在要五六千萬。”年永安說。

而一向嫌貧愛富的銀行也看不上金鑫珠寶那樣的企業(yè)。拿不到貸款，年永安坦言靠自身的資金積累，慢且難。

這個(gè)時(shí)候，他就想，哪個(gè)行業(yè)賺錢，就把有限的資金投入進(jìn)去，等賺錢后再殺回珠寶業(yè)。

2003年，年永安進(jìn)入煤礦業(yè)，與義煤集團(tuán)合作，成立了義煤集團(tuán)李溝礦業(yè)有限責(zé)任公司。

2005年，洛陽的國(guó)有企業(yè)破產(chǎn)改制。年永安憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)。之后，他完成了對(duì)洛陽上百、廣百、醫(yī)藥大樓、友誼商場(chǎng)的收購(gòu)。

回想起改制的那段經(jīng)歷，年永安用了好幾個(gè)難字來形容，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)破產(chǎn)重組的問題很多，政府提出了“職工滿意不能鬧事、政府滿意不能出事”的原則，為達(dá)到這兩個(gè)滿意，年永安付出了艱辛的努力。

現(xiàn)在，這幾個(gè)企業(yè)給年永安帶來了豐厚的回報(bào)，“3200萬兼并的企業(yè)現(xiàn)在變成兩個(gè)億都有可能了。”

之后，年永安又成立洛陽市首家民營(yíng)主導(dǎo)的擔(dān)保公司——鑫融基擔(dān)保公司，并與大型國(guó)企中機(jī)十院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立地產(chǎn)公司。

“這四個(gè)板塊中，珠寶是獨(dú)資的，擔(dān)保是股份制，但我是第一大股東，房地產(chǎn)和煤礦我都是第二大股東，但這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)我沒有當(dāng)事業(yè)做。”年永安說。

7年的“移情別戀”之后，年永安再次回歸珠寶業(yè)。他坦言對(duì)珠寶這個(gè)行業(yè)，始終有著無法割舍的情結(jié)。他發(fā)現(xiàn)，珠寶行業(yè)雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但風(fēng)險(xiǎn)不大，只要好好經(jīng)營(yíng)，效益也不會(huì)太差。

“國(guó)美+菜百”模式

對(duì)于金鑫珠寶，年永安的思路非常明確—做大做強(qiáng)。

在鄭東新區(qū)，河南省政府新址對(duì)面的永和國(guó)際廣場(chǎng)，年永安買下二樓1500平方米的區(qū)域，用做翡翠高端會(huì)所，并且親自定名——金鑫珠寶翡翠宮。

“金鑫珠寶翡翠宮開業(yè)之后將是獨(dú)一無二的，僅產(chǎn)品規(guī)模就在10億元以上。我們走的是高端路線，主營(yíng)高端翡翠和白玉，專門為千分之一的人群定制。”年永安說。

對(duì)于金鑫珠寶翡翠宮的前景，他有十足的把握。因?yàn)檎塘x的性格，讓他在珠寶界、政界、金融界結(jié)交很多朋友。另外，市場(chǎng)對(duì)翡翠的巨大需求，金鑫珠寶這十幾年來在河南的影響，都給了年永安信心。

除了經(jīng)營(yíng)自有產(chǎn)品外，年永安考慮更多的是服務(wù)其他珠寶品牌，將全國(guó)的珠寶品牌都團(tuán)結(jié)到一塊，形成珠寶航母。

之后，他又在永和國(guó)際廣場(chǎng)租了3000平方米的場(chǎng)所，打算做珠寶批發(fā)，并考慮首先讓老鳳祥入駐。去年，老鳳祥與金鑫珠寶成立合資公司，共同開拓河南市場(chǎng)，合資8個(gè)月，銷售額即超10億元，今年，有可能達(dá)到15億元。

2012年，金鑫珠寶在洛陽萬達(dá)商圈5000平方米的珠寶商場(chǎng)也將開業(yè)。同時(shí)，其他市地的擴(kuò)張也提上了日程。

“我們?cè)诤幽线€有很多市地沒有進(jìn)入，接下來，進(jìn)入都是大規(guī)模的，進(jìn)去之后就是3000平方米的店，進(jìn)去之后就是老大。”在年永安的規(guī)劃中，金鑫珠寶在2014年以前將完成對(duì)河南市場(chǎng)的布局。

在“家門口”的事情做好之后，合適的機(jī)會(huì)，他會(huì)考慮進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

而以前困擾年永安的資金問題，早已不是問題，“敢規(guī)模化肯定是心里有底。”年永安說。他要用兩年的時(shí)間完成過去14年的業(yè)績(jī)。

“我手里邊有幾張好牌，該出手的時(shí)候會(huì)出手。”信心十足的年永安表示，金鑫珠寶可能會(huì)采用的發(fā)展模式可以公開：一是國(guó)美家電的模式，多品牌整合在一塊，搞大賣場(chǎng)，連鎖經(jīng)營(yíng)；另一種是菜百模式，整個(gè)商場(chǎng)只有一個(gè)品牌，那就是金鑫珠寶；第三種就是國(guó)美和菜百的混合模式，這里邊既有別的品牌也有金鑫自有品牌。

至于將來采用哪種模式，會(huì)根據(jù)情況決定，比如正弘，年永安會(huì)采用第三種模式，而金鑫珠寶翡翠宮采用的則是菜百模式。

獨(dú)特的用人戰(zhàn)略

金鑫珠寶如此快速發(fā)展，人才是否跟得上？

年永安開玩笑地說，自己是個(gè)笨蛋、門外漢，所以，他用人最看重的就是能力，“有人說人品第一，我說人品再好，你是笨蛋也沒用，我用調(diào)皮搗蛋能干事的，絕不用人品好的窩囊廢。”

另外，就是他一直信奉的12字箴言，“充分放權(quán)，充分信任，強(qiáng)化監(jiān)管”。

“先了解再信任，信任就是放權(quán)，放權(quán)就是利益分成。”年永安說。

信任人，留住人才是年永安多年踐行的準(zhǔn)則。

而年永安“出走”多年之后回歸珠寶，也為了兌現(xiàn)對(duì)當(dāng)年老員工的承諾。金鑫珠寶創(chuàng)業(yè)14年，目前員工1200多名，其中8年以上工齡的有700多人。

在年永安看來，金鑫集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展的核心人才都是珠寶公司培養(yǎng)的，珠寶行業(yè)不僅是金鑫起家的行業(yè)，更為公司培養(yǎng)了一大批人才，一大批忠實(shí)員工。如今金鑫集團(tuán)各個(gè)公司的財(cái)務(wù)人員，幾乎都是從珠寶公司走出來的，許多公司的高管人員都來自珠寶公司。

“珠寶公司的員工是我起家?guī)鸬年?duì)伍，相當(dāng)于老革命，珠寶公司則相當(dāng)于老區(qū)。”年永安說。

但“老革命”的待遇，卻因?yàn)榻瘀沃閷毎l(fā)展緩慢，是整個(gè)集團(tuán)公司最低的，這讓重情義的年永安愧疚不安。

他表示，公司會(huì)給這些“老革命”提供施展才華的舞臺(tái)，讓他們隨著公司的發(fā)展而成就個(gè)人的價(jià)值。

針對(duì)老員工的分流，年永安提出了“三個(gè)三分之一”的政策：

“三分之一當(dāng)老板”。員工愿意創(chuàng)業(yè)的，對(duì)于金鑫控股成立的品牌代理公司，員工可以入股，并且公司可以提供資金，保證兩年不賠本，然后隨著公司發(fā)展逐漸成長(zhǎng)為老板。

“三分之一做財(cái)務(wù)和內(nèi)勤”。集團(tuán)各個(gè)分公司都需要財(cái)務(wù)、內(nèi)勤人員，這些人員待遇很好，公司讓愿意做財(cái)務(wù)的人去學(xué)習(xí)，通過培養(yǎng)走向這些崗位。

“三分之一老帶新”。留下三分之一員工繼續(xù)在珠寶商場(chǎng)一線，以老帶新，培育新員工，傳承金鑫珠寶文化基因。

說起“三個(gè)三分之一”的政策，年永安顯得很興奮，“這個(gè)理念是我提出來的，就像當(dāng)年鄧小平提出‘一國(guó)兩制’一樣。”

對(duì)于目前有些企業(yè)存在的“用工荒”問題，年永安的回答，在有些人眼里，什么都缺，但在有些人眼里，什么都不缺，“用工荒”的問題在他這里不是問題。

至今，年永安依舊過著單調(diào)的生活，他所有的快樂都在工作上。他說，睡覺之前他都在工作。

年永安早在創(chuàng)業(yè)的前兩年就想好了公司未來20年的規(guī)劃，那就是要做中國(guó)珠寶界的“沃爾瑪”。

43歲，正是一個(gè)男人干事業(yè)的黃金年齡，未來對(duì)于年永安來說，有著無限的可能性。