選對行業(yè)很關(guān)鍵

員工只有10多人的鄭州天明新型建材有限公司，是一個(gè)典型的微型企業(yè)，主營外墻保溫材料。然而，就是這十來個(gè)人，每年卻創(chuàng)造了幾千萬元的銷售額。公司負(fù)責(zé)人范永光說，是他做的這個(gè)行業(yè)好，讓公司具有絕對的競爭力，一直處于良性發(fā)展中。然而，在發(fā)展的過程中，范永光遇到了所有微型企業(yè)都遇到的難題——缺錢。

員工只有10多個(gè)人，范永光帶領(lǐng)的鄭州天明新型建材有限公司，是一個(gè)典型的微型企業(yè)，主營外墻保溫材料。

然而，就是這十來個(gè)人，每年卻創(chuàng)造了幾千萬元的銷售額，“我們選的這個(gè)行業(yè)比較好，目前國內(nèi)做外墻保溫新材料的還沒有比我們做的好的。”范永光說。他認(rèn)為，是他做的這個(gè)行業(yè)好，讓公司具有絕對的競爭力，一直處于良性發(fā)展中。

關(guān)鍵是選對行業(yè)

2010年11月，上海靜安區(qū)膠州路一幢教師公寓發(fā)生大火，其中一個(gè)原因就是外墻保溫材料標(biāo)準(zhǔn)太低，隨后，住建部指示，現(xiàn)有建筑工地的外墻保溫材料全部暫停。

范永光敏銳地捕捉到這一信息，在原來外墻保溫材料的基礎(chǔ)上，研制出一種不易燃燒的外墻保溫材料。

“以前外墻保溫材料的標(biāo)準(zhǔn)都是B級，上海大火之后，國家將標(biāo)準(zhǔn)提高到A級，而我們研制的產(chǎn)品達(dá)到A級標(biāo)準(zhǔn)完全不成問題。”范永光邊說邊拿起辦公室放著的一塊材料，用打火機(jī)點(diǎn)，泡沫狀的物品卻點(diǎn)不著，這就是他所說的新型保溫材料。

外墻保溫材料發(fā)展遠(yuǎn)比想象中快速。據(jù)慧聰網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2001年前，全國建筑節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)產(chǎn)品有關(guān)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)不到500家，而今已超過8000家(不含原材料供應(yīng)企業(yè))，整個(gè)市場的總產(chǎn)值在500億元~600億元之間。

但是，這么多企業(yè)的品質(zhì)參差不齊，像范永光這樣擁有新型保溫材料的企業(yè)，他計(jì)算過，全國只有六家。

之所以選擇這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)。2000年，范永光去北京，一個(gè)建設(shè)部的朋友說，你就做外墻保溫新材料，國家肯定會(huì)提高外墻保溫材料的標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)制執(zhí)行。

范永光將朋友的話記在心里，并通過查閱資料，參加行業(yè)會(huì)議，做深入的研究，感覺外墻保溫材料確實(shí)是一個(gè)前景不錯(cuò)的行業(yè)。

他決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但做了三年，卻顆粒無收，家人也對他的做法產(chǎn)生懷疑。不過，他并沒有放棄。堅(jiān)持終于為他帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，他的外墻保溫材料得到了清華園房地產(chǎn)的認(rèn)可，雙方進(jìn)行合作。隨后范永光又跟鄭州卷煙廠有了合作。這讓范永光掙了200萬元。

有了資金之后，范永光于2004年成立了鄭州天明新型建材有限公司。

成立公司的同時(shí)，范永光沒有忘記保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。“我們有自己的專利產(chǎn)品，18個(gè)專利，還有11個(gè)正在申報(bào)，估計(jì)都能通過。”范永光說，除了有專業(yè)的研發(fā)人員，他也總是琢磨怎么改進(jìn)技術(shù)。

然而，在發(fā)展的過程中，范永光遇到了所有微型企業(yè)都遇到的難題——缺錢。

范永光的合作單位主要是房地產(chǎn)開發(fā)公司，雖然產(chǎn)品銷路很好，但是回款慢，這影響到公司的現(xiàn)金流。

范永光想到引進(jìn)風(fēng)投。2008年，范永光參加一個(gè)私募融資會(huì)議，并且專門制作了商業(yè)計(jì)劃書，推介自己的公司，希望吸引風(fēng)投投資。在這次會(huì)議上，他也與幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸過。

“但風(fēng)投要求控股，并且追求發(fā)展速度，對我們發(fā)展初期的企業(yè)來說，實(shí)際意義不大。”范永光隨即否決了這種融資方式。

于是，他想到通過身邊的親朋好友解決資金問題。“我哥給我投了一些，目前的資金不是大問題。”范永光說。至于銀行貸款，范永光表示還沒直接合作過，他當(dāng)前最需要做的是規(guī)劃好企業(yè)的發(fā)展，弄清公司的發(fā)展方向，再考慮貸款事宜。

對未來有信心

目前，范永光在馬寨工業(yè)園區(qū)弄了40畝地，用來建設(shè)生產(chǎn)廠房。

“我們的舊廠房滿足不了市場的需求。”范永光說。

范永光的舊工廠每年只能生產(chǎn)六七萬平方米外墻保溫材料，建設(shè)好新廠房后產(chǎn)量會(huì)提高到四五十萬平方米。在范永光看來，這仍滿足不了市場的巨大需求，僅河南市場一年的需求量就300萬平方米。

為了滿足市場的需求，范永光也在考慮通過聯(lián)合辦廠的方式來加快企業(yè)的發(fā)展，“對方提供資金、廠房，我們提供人員、技術(shù)，通過這樣的方式拓展市場空間。”

同時(shí)，考慮到公司的發(fā)展，范永光計(jì)劃明年開始進(jìn)行大規(guī)模的招聘，招聘人數(shù)在40人左右。現(xiàn)在，公司的十幾名員工的年齡差距也比較大，有年長的，也有不少80后，他感覺員工的執(zhí)行力并不理想。

對于很多企業(yè)遇到的“用工荒”問題，在他看來，反而是好事，“只要我提高工資待遇，就可以招到更好的人，我提高5%的工資待遇，對企業(yè)成本是有限的，能給3000元，我絕不給他們2800元。”范永光說。

至于員工的品質(zhì)，“我招聘業(yè)務(wù)人員最看重的是實(shí)在。”范永光說。

如果上面的問題解決了，公司的發(fā)展會(huì)上一個(gè)更大的臺(tái)階，范永光對未來充滿信心。在公司發(fā)展起來后，他希望能早日退休。

范永光今年38歲，他計(jì)劃等到45歲的時(shí)候就退休。

“這中間有7年的時(shí)間，這7年恰恰符合我對公司的發(fā)展規(guī)劃，建廠房1年，聯(lián)合辦廠需要2到3年，然后通過3到4年的時(shí)間讓企業(yè)步入常規(guī)化發(fā)展。”他的打算是，等企業(yè)做大之后，他就退出做自己喜歡的事情，企業(yè)則交給有能力的人去打理。