家內海外 都要學會合作

所有的商業成功，最終一定是交往合作的成功。這對企業二代接班人，也是一個歷練的過程：懂得尊重、互惠互利，甚至要更多地為對方考慮，來實現共同的商業價值。

讓婚禮傳遞“夢想”

2009年新春之際，浙江永康市有這樣一場特殊的婚禮。新郎是浙江曙光實業公司總裁顏勝元，新娘就是今年《中外管理》第6期剛報道的浙江宏偉實業公司副總經理呂惠芳。

一對新人，把具有一生相互托付意義的婚禮選在了金融危機襲來之時舉辦，就是要借這個機會把全球20多個國家的經銷商都請過來。酒會的主題就叫“Bar”。顏勝元當場告訴大家：B就是Bounce（反彈），A就是announce（宣布），R就是Ran to the future（走向未來）。這場婚禮就是要向大家宣告，金融危機很兇猛，但是我們所有人都能從那心驚膽戰的風暴中走出來，越過困難，好轉起來。而我們需要的就是抱團取暖，看到信心。

這里沒有“陽臺之吻”，但溫馨浪漫的交流意義是一樣的，拉近與不同國度、不同地區的合作情感。這絕對是一個全球品牌策劃活動，它讓所有到場的國際客戶心里都有了底：在這樣一個時刻，這家公司與別的公司不一樣，它還有愿景，還會一如既往地合作、支持，公司愿意大家一起成長，我們沒有絕望，我們還有一個共同的夢想，一個偉大的商業夢想。

去海外找訂單

顏勝元從英國華威大學物流學專業獲得碩士學位后，2005年回國就進了寶潔公司，在廣州工作。因為家里的事業需要海外拓展，父親和哥哥商量，還是得把他召回來做貿易。2006年，他二話沒說，回到了自家企業。他知道，這就是自己的責任。

這時候，父親、哥哥已經在商場上奮斗了20多年，進行了一次又一次的“戰略轉移”，如今主要生產和經銷摩托車輪轂、汽車輪轂。這個行業競爭依然激烈，企業類型不過三種：給主機廠商做配套生產、給外貿公司做出口生產、給國內維修市場提供產品。

給國內的主機大廠做配套生產，向曙光這樣的后進入者還夠不著那樣的訂單，只能是從已有訂單的公司手中接受二次訂單，而自己完全是墊資經營、代工生產，沒有任何主動權；給外貿公司做加工生產，也多是貨供應出去了，錢卻收不回來；而給維修市場供貨，就只能在低端市場等待需求。顏勝元一進入這個環境就意識到了沒有誠信的艱難，他深惡痛絕。他和父親、哥哥想到一起去了，闖一闖海外市場，看能不能直接拿到訂單。

其實，很多事情只要你去做，天下沒有做不到的事。他招了一批大學生，組成一個外貿團體，通過阿里巴巴，就到海外去參展、找訂單了。短短一年就和多個外國客戶建立了直接的長期合作關系。而外商要比國內的中轉外貿公司更講信譽，這是他獲得的最大收獲。

共創海外渠道品牌

要知道，做汽車輪轂，無論國內外，這都是一個年輕人愛好、集聚的行業。而顏勝元進入曙光后，就一直思考著在這個行業里如何創立自己的品牌和渠道，建立自己的核心競爭力。當他來到澳大利亞展會后，很快就找到了情趣相投的客戶。那也是一個小伙子，馬修，年齡跟顏勝元相仿，一聊起汽車輪轂就激情似火。小伙子熟悉環境，剛跟一家澳大利亞的大型連鎖公司簽了一份框架合同，就出來找廠家了。而那家公司在澳大利亞已有400多家連鎖店。馬修提出，顏勝元如果愿意出些資金支持他，就一起在澳大利亞創品牌。公司獨立、品牌共享，將來利潤分成各一半。

我出錢，你辦公司，從旁人看，這事兒對顏勝元有風險，但或許是年輕，顏勝元的顧慮沒那么多，覺得還是應該嘗試一下。回來跟父親、哥哥商量，后者是什么人？再困難不也得自己走出一條路嗎？父親、哥哥都支持他，并且把汽車輪轂的生產經營全部劃歸他管理。這樣，2007年他開始在澳大利亞合作創立PDW品牌。P是取英文里豪華、頂級的意思，D就是曙光公司英文的第一個字母，W就取輪轂的意思。

結果，雙方的誠意、信任、真金白銀的支持，讓澳大利亞的馬修對品牌策劃、宣傳、推廣，極其賣力，拿出了一套套的思路和想法，使這塊牌子在輪轂行業開始有了國際知名度，訂單銷售回款的信譽也全然不用像“催命鬼”似地去追還沒有著落。自然，一個抓生產質量，一個抓渠道通路，缺了對方，誰也做不下去。隨之，馬修的公司也一躍而為澳洲最大的輪轂進口商之一，而曙光則從簡單的外貿代工企業轉變成輪轂行業的國際品牌。

此時，父親和哥哥仍然做國內的代工市場，趕上2006-2009年中國汽摩業高速增長和國家金融環境的寬松，他們的事業有了大發展。國內國外，公司的客戶都越來越穩固。

隨后以同樣的方法，顏勝元又去開發新西蘭市場，和澳大利亞市場發生了沖突，這一下可惹惱了馬修，兩人又趕緊再坐下來協調協商，當然是顏勝元做出了讓步：PDW成為了公司惟一的汽車輪轂國際通行品牌，它有全球性定位思路，統一的形象、細化的產品分類和不同的價格策略，不可以亂來。而馬修，最終也成為了公司的全球營銷總監。

這是后話。其實他們之間的合作在這期間還經歷了困難時期的考驗。

被迫收購也是機會

2008年，一場全球性的金融危機襲來。海外訂單一下大減，那邊的公司眼看就要倒閉，他們再次向顏勝元呼救，提出由中國曙光公司再出資金，把澳大利亞的公司完全并購下來，否則，就可能難以支撐下去。這一下讓顏勝元全家都很糾結。這么大的一場危機誰也沒有遇到過，誰也不知道下一步會怎么樣。

顏勝元考慮來考慮去，再跟父親商量，恐怕唯一的辦法還是只有收購。不然，過去投入的幾十萬美金就會打了水漂。更可怕的是，曙光在海外的品牌和渠道就會付之東流，公司將看不到未來！而買下這家公司或許是一場“賭”，但只要留住公司，沒準就保住了市場，這個國際品牌也就全部歸屬曙光。還有一點，留住了馬修，就是留住了一個難得的市場奇才。

最終，顏勝元買下了澳大利亞那家公司另外兩個合伙人的全部股份，只保留了馬修的股份，那家公司的控股權和一切財產、品牌、渠道，包括馬修這個人，都全部歸屬了曙光公司。顏勝元對《中外管理》說：這是金融危機給了我們一次難得的海外機會。

這就有了那場婚禮上請來的散布在全球20幾個國家的客戶，并由中國總裁向他們宣講：任憑一家小公司，要做出一個偉大的品牌都不容易，只有大家一起去為一個品牌而努力，我們才能做出一個國際性的大品牌……

親情也要尊重合作

顏勝元的工作業績和熱情、做事有分寸和思路清晰，這讓父親、哥哥漸漸放心。如今，他們把摩托車輪轂、汽車輪轂的國內外市場全部交到了顏勝元的手里，顏勝元對打開國內市場也有了新思路、新動作。

要說他們父子兄弟的感情，父親、哥哥如今又在開創防盜門業務。有人曾說他大哥傻，成熟的項目就交給弟弟。但哥哥毫無怨言，而在父親看來，兩兄弟或許一個更適合創業，一個更適合穩固基業。顯然，以血緣為紐帶的孝悌之情維護了顏氏家族相互間的愛護、尊重與合作。

再說到呂惠芳，公公時常提及：小兒子娶了個能干的兒媳婦，可跟沒娶一樣啊！她什么時候才能到咱們家的公司來上班呢？可在這個問題上，顏勝元就沒有附和了，婚后他依然尊重惠芳的選擇，兩人各在自己的家族企業工作，各有自己的事業，但凡遇到生產、商貿問題，那真是有了無私的、專業的思想碰撞與合作。

責任編輯：化#8194;石