第一個懂得經濟周期的“商父”

凡經商者，都知道研究周期的重要性。在很多時候，企業家的能力之高下，正在于他們對周期的不同判斷以及據此的反應。而真正能有大成就者，無一不是“周期精算大師”。中國歷史上的第一個知名大商人、也就是日后被尊為商父的范蠡正是這樣的人。

居安思危的致富傳奇

范蠡是春秋末期人，早年輔佐勾踐擊敗吳國。之后被拜為上將軍，然而他卻做出一個十分反常、卻也讓他名垂歷史的舉動——掛冠出走，帶著美女西施“乘扁舟浮于五湖”。范蠡辭官并沒有“飄然不知所終”，而是開始了第二段人生——數易其居，成了一個超級大商人。

范蠡先是出越入齊，在海邊從事農耕養殖和土產貿易，很快“致產數十萬”，成了遠近聞名的富商。齊王聞其賢，請他去當國相。不多久，范蠡再辭，遷居到陶，更名為陶朱公。十九年間，三次積累家產到千金之多。因為范蠡的故事太過神奇，所以后世把有錢人概稱為“陶朱公”。

探求周期規律的智慧

經濟周期雖是現代經濟學中的名詞，但治國與為商之道一樣，關鍵在于認識周期，同時善于運用周期。在這方面，范蠡無疑是一位世界級的先覺者。

他是一位天文學家，對天文運行與農業豐歉進行了周期性研究，并據此預測商品供求及價格的周期性變化趨勢，形成經營的策略。他將古代天文知識與五行學說結合起來，給出了一個周期性的公式：歲星(即木星)運行到金的位置時是豐收年，在水位時是澇災年，在木位時可能有饑荒，在火位時則是大旱之年。即木星12年間分別經過金、木、水、火等方位而繞太陽的一個周期，同農業生產由豐年到災年的一個周期是相吻合的。

且不論這一周期性總結發現是否完全符合科學，不過范蠡能夠以長期循環波動的眼光看待客觀世界，無疑已是非常的卓越——在古今中外的商業世界里，幾乎所有的大成功者都是對周期有杰出認識和運用的人，其中包括宏觀經濟周期、產業周期和企業生命周期。

農業生產從來就有“靠天吃飯”的特征，范蠡從氣候和自然條件的變化來探求農業豐歉的周期性循環規律，以此掌握未來不同年份的農產品尤其是糧食產量的增減趨勢，進而能富冠天下，便不是意外的事情了。

反周期與現金流意識

在掌握了周期性規律之后，范蠡提出另外一個重要的商業思想，就是“待乏”。所謂“夏則資皮，冬則資絺……以待乏也”。夏天的時候要儲備皮毛，冬天的時候要囤積薄紗，一切都需提前準備，等待貨物缺乏的時候，就可獲取百倍、千倍之利。《史記》說他“候時轉物”，根據季節、時令變化而轉運不同的商品。

在“待乏”的同時，范蠡還強調薄利多銷，加快資金的流動，這樣才能獲得長久的利益。囤積居奇，自能獲取利潤，但又不可賭博式的追逐暴利，“貸無留，無敢居貴”，手中的貨物不應該讓它久留，不要貪婪地追求過分的高價。他說，“所有商品都是因為過多或過少而變得便宜、珍貴的，一種商品一旦太昂貴，大家都去生產，就會變得便宜，太便宜了，沒人生產又會變得昂貴。手中的資金要像水一樣的流動起來，才能夠發揮最大的效率。”

他的這些商業思想，百世以降仍然不覺陳舊，“陶朱公”之所以成為富豪者的代名詞，顯然不僅僅因為財富之多寡，更在于他的智慧高超。

責任編輯：馬小琳