P1.CN:精英版“中國Facebook”

作為一家只針對精英階層的社交平臺，P1似乎顯得有點另類和神秘。但其精準的定位、嚴格的入會制度和豐富的線下活動，正強烈吸引著中國新貴們的眼球，由此而帶來的品牌效應和商業回報將在未來5年有著驚人的增長!

潘瀅撫了一下肩上的長發，重新調整了墨鏡的位置，她微笑著朝四周的伙伴一一舉杯。26度的室溫，香檳的味道輕輕飄散，她回頭向CEO王宇淡淡一笑，然后大聲說道：“Show Time。”其實這個慶功會已經醞釀很久了，隨著高腳杯清脆的撞擊聲傳來，誰都可以看出此刻她和王宇——P1的共同創始人，心情已隨著香檳的泡沫漂浮起來。三年來的艱苦創業隨著上海分部的啟動，終于開始了真正的大躍進，而每個月超過200多萬的廣告額，以及網站如今高達100萬的入會成員，一線城市高端社交平臺中超過35％的驚人市場占有率，已經令這對創業伙伴初嘗成功的滋味。

值得一提的是，在5月末落下的P1上海開幕活動上，超過5000名社會名流和網站會員出席，眾多世界名牌的鼎力相助，讓一場點綴著豪車和先鋒設計以及品質生活的特別派對，得以隆重登場，也讓P1再次名聲大噪。潘瀅臉上洋溢著興奮：“是的，如果說三年前，我真的不敢相信自己的夢想會變成現實!”

網聚最卓越的人

說到創業，曾經分別在普華永道和愛立信下屬企業工作過的潘瀅和王宇，似乎都并沒有太多的經驗。作為標準的80后一代，有海外留學背景，也有不錯的家庭環境，但談到創業，用潘瀅的話說：“真的有點偶然。”

在瑞典求學時期，他們一早接觸到了國外的社交網絡，并且深深為之著迷，而隨著Facebook在全球的爆紅，他們感到了內心的觸動。“我們其實最初不是想到了盈利，而是覺得中國沒有這樣的一個私密的精英社交平臺。而這些人群的要求和愛好，我們比較了解，我們覺得就想嘗試做出一個來。”王宇表示。與很多社交網站不同的是，P1也許最類似于Facebook的誕生，就是一群朋友需要一個好用的網站，而堪稱圈子里“技術天才”的他當然會躍躍欲試。

實際上，正如之前一些國外媒體報道的那樣，P1是將一個城中的高端私密俱樂部搬到了網上。對于這樣的描述，負責市場和品牌推廣的潘瀅并不排斥，但她覺得確切的定義，應如他們口號說的那樣——“連接卓越不凡”。“我覺得用一個更加精確的數字5％來定義更合適，我們主要針對的是中國社會5％的精英人群，而不是一個無限開放的社會化平臺，我們要的就是精準的定位!”潘瀅解釋到。

蘭博基尼跑車、魚子醬面霜、名牌時裝、游艇派對、高檔餐廳，這些名詞背后，是中國近8年以來不斷涌現的新貴階層所定義的全新生活方式。“他們對品質和品牌的要求很高，也希望獲得更多的商業成功和人生提升，我們所鍛造的正是這樣一種優質的網絡平臺，他們可以放心交往朋友展示自我!”王宇強調。

當然要做到精準化和私密化，也就意味著P1和時下所有的社交網站相比，最重要的工作變成了挖掘和審批入會成員。潘瀅表示：目前的入會方式共有三種，就是現有高端會員作為大使來邀請自己朋友入會，一般的普通會員也可以推薦自己認為不錯的人選，而最有趣也是影響最大的，則是“P1街拍邀請制”。據兩位創始人介紹，在全國各地已有的8個城市中，P1的簽約攝影師數量高達近600N，依靠無限延展的朋友網絡和品牌推薦，這些攝影師可以自由出入城中最時尚也最隆重的各類活動。他們會在其中拍攝挑選合適入會的人士，然后匯總資料到網站后端，再進行P1最終的篩選。

不過這種看似新奇還有些另類的入會方式，并非P1所首創。在北歐國家的社交網站中早些年已經開始了這種更為貼近終端的推薦入會制度，這與Facebook創建的初衷十分類似。畢竟面孔是我們對于他人的最初也是最深刻的印象。如果僅僅采取傳統的網絡社交方式，我們真的很難判斷電腦一端那個陌生的IP地址所代表的對象，是我們真心想交往的朋友還是避走不及的誤會人選。

“這對我們這樣平臺網站真的很重要。畢竟談論到商業模式，我們很大一部分的收入也要依靠線下活動的支持，所以我們借由各種先進的手段來保證人會認識的水平和資質，由此保持一定的會員標準。”王宇認為，P1所追求和渴望復制的正是Facebook的商業模式本質——“一切數字化”。即在社交網站之上建立精準的數字平臺，可以讓內部管理和外部市場拓展都有精準的數字化描述，而不像以往那樣只是組建一個松散的人際關系部落。P1所要做到的也許正是很多高端平臺夢寐以求的樂事，就是把握最關鍵的人脈——精英階層。

與奢侈品牌共生

今年3月份麥肯錫剛剛發布的《崛起的中國奢侈品市場》報告剛一發布，就引起了業界的一片轟動。其中的兩個數字格外顯著，2010年國內奢侈品市場規模達到800億元，2015年規模將達到1800億將占全球奢侈品市場20％以上的份額，同時也將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。而波士頓公司近日出示的報告還補充了一個關鍵的信息，與以往10年奢侈品大牌僅僅盤踞在幾個重點一線城市不同的是，現在國內奢侈品市場已經逐步開拓了二三級市場。這也意味著與奢侈品相關的廣告和網購產業迅速崛起。

對于以上的兩份報告，主管市場的潘瀅可謂爛熟于心。令她最感到開心的是，在之前落幕的上海站活動中，主流奢侈品牌一一列席。而對于許多網絡廣告投放不超過5家的一線奢侈大牌來說，P1已經成為了必不可少也是最快見到效益的平臺網站。

“我們曾經邀請我們30位尊貴會員參加一款豪華車的私密派對，其實沒有什么過多的推薦。不久之后，我們從車商那里獲知，一位會員就已經出手購買。這樣的案例很直接也很清晰展示了P1對于這些品牌的推動力!”王宇介紹道。

而事實上，從去年開始，P1已經不滿足于僅僅組織線下活動，幫助大牌們匯聚精準網絡營銷的終端指向客戶。他們也開始嘗試做自己的電子商務平臺，以此來吸引更多會員的眼球，并且創造出更加立體的盈利模式。“我們可以看到B2C市場在國內發展很快，在一些距離一線城市較遠的地方，人們常常也渴望有更好的購物體驗。但目前很多網站的奢侈品柜臺卻常常要背負A貨和質量可信度的包袱，在很多消費者更加了解了品牌之后，他們需要有這樣一個更加可信賴的品牌。就在P1，我們匯聚的品牌都是貨真價實的世界一流大牌，我們選擇與他們幕后的集團一起攜手在中國完成推介和宣傳，并且在平臺上幫助他們銷售。但我們本身并不插手物流和生產的事宜!”潘瀅強調道。

在她看來，2003年當她剛剛出國之時，中國的消費者對于奢侈品牌還處于懵懂的狀態。人們對于品質、對于設計理念、對于品牌的文化歷史，可謂知之甚少。但隨著近年來中國經濟的崛起，中國人了解了這些品牌，并且對于這些品牌有了更多的認識和需求，而這個時候來做奢侈品的推廣，可謂恰逢其時。不過與一些B2C網站相比，P1并不想介入太多的供貨流程，畢竟作為一個社交網站，首先滿足的還是人們交友和展示自我的功能，其他的一切還只是附屬。

“我想我們其實網羅的還是這些品牌最喜歡和鐘情的一批客戶吧，而我們在他們之間架起一座橋梁，作為中介和連接者，我們也在推廣一種新的生活和消費方式!”潘瀅表示。正是對于自己商業模式的精準定位，使得在三年間，P1的業務可以迅速推廣，他們預計今年底明年初，將在15個國內城市建立分站，而未來5年這個數字也許將變成50個。

不可忽視的“三度理論”

不過僅僅是有奢侈大牌的優惠購買信息，還有無數精英階層的會員，是不能簡單說明P1能夠獲得成功的根本奧秘的。

在潘瀅看來，更加迷人的也許是他們自創的“三度理論”，也就是突破了線下流行的“六度理論”(即通過六個人的連接就可以找到你需要找到的人)，在P1也許只需要三個人。“我們創辦之初，就是一種朋友的模式，大家都有著類似的家庭背景，收入水平，乃至受教育水平，所以我想你可以在P1更容易找到你想要獲得的人脈資源!”潘瀅笑著介紹。

在她和王宇看來，P1現有的會員中包括新興企業的老總和高管，社會名人和藝術名家，還有諸如常青藤聯盟的校友等等。這些精英資源由于入會方式的特別，他們往往不像其他社交網站那樣魚龍混雜，而是有著更加精細和縝密的分類，鉑金會員可能是真正的富豪人士，普通的白銀會員也絕對不是無名之輩，每個只有一個專屬密碼，資料絕對真實詳盡，這從根本上杜絕了一些社交網站難以保護隱私以及無法獲得真正朋友的弊端。

“在商言商，除了提供社交和活動的平臺，P1也促成了很多商業活動的推進，加入其中，你會獲得你想要的人脈以及人脈背后的資源，這也是我們吸引更多會員重要的法寶!”在潘瀅看來，作為80后的老總，他們的思維和行事模式與父輩有很大不同，但社交的圈子卻依然有著自己的獨特性和私密性。P1的客戶針對25到40歲的人群，年輕風華正茂有著不可限量的未來，也有著無數可以點燃機會的時刻!

責任編輯：化石