姚研成:創業就是創造自己

姚研成認為，文化創意是一切產品的靈魂，而品牌發展則是將靈魂變成精神的唯一通路。

采訪姚研成真是一波三折，他太忙了。如今的中國茶界正在大發展，而這位茶界的謀略大師，自然要滿懷激情地去工作。

北京有位知名人士曾說過，陜西有五位在全中國都有影響力的文化名人：張藝謀、陳忠實、賈平凹、張朝陽，還有姚研成。姚研成，一個從黃土高坡上走出去的漢子，他用膽識、知識和魄力走出了一條商海傳奇之路。在商海中漫步，文化創意已成為姚研成手中的一桿槍，威力無比。

一．紅歲之路

2003年，紅歲茶系列一經推出，就成了各領域精英們追捧的對象，不僅國內擁躉者眾，連阿拉伯富豪、迪拜王子、俄羅斯的茶王和日本的茶葉世家也都聞訊而至。其實，文化創意才是“紅歲”成功的原因。姚研成認為，文化創意是一切產品的靈魂，而品牌發展則是將靈魂變成精神的唯一通路。他常說，一個文化家等于一萬個企業家。

如今，紅歲系列擁有紅歲、彩云紅、貴喜、一頂天紅、BEAUTYSKY等著名品牌，其中有32種瀕臨失傳的野生茶，是現代人沒聽說過的稀世珍品。紅歲品牌的成功，基于鮮有人知的摸索與實踐精神。

中外煙酒茶：在做紅歲之前，你在忙些什么？是什么讓你決定投身茶業的？你與茶結緣是在什么時候？

姚研成：在做紅歲之前，我是一名專業的投資策劃顧問。1992年，我成立了當時國內第一家專業策劃公司，開始了高端服務策劃之路。在那期間，我深刻體會到了在投資領域里，最重要的是要懂得發現價值，然后創造價值、分享價值。

首先，要去發現在當前的時代背景下哪個行業有價值，然后再進入這個行業領域，通過各種各樣的方法去創造價值，隨后再分享這些價值。在分享的過程中，還能開拓更大的空間去得到更多的價值。

我與茶業的緣起是在1996年。作為東方文化的載體，茶在國外一直很受歡迎，中國紅茶更曾是歐洲貴族身份的一種象征。但本應價值連城的中國茶，卻因為沒有一個享譽世界的品牌，致使萬千茶農創造的東方文化精品，只能賣一個猶如白菜的價格。克勞特曾經說過：“茶能成為世界級的大產品，也能出大品牌。”茶葉本身是蘊含著巨大價值的，難就難在如何把這種價值深度挖掘并開發出來。只有打造出世界級的大品牌，茶葉才能重拾它的尊嚴，才能開拓它的發展空間，才能與世人分享這種東方文化的價值。

中外煙酒茶：可以簡單談一談你創辦紅歲之前的經歷嗎？

姚研成：我在20世紀80年代時從老師崗位離職，先是到了一家外資公司打工，后來有了經驗，也有了一些資本，又逐漸接觸到了一些國外的先進經營理念，就決定自己出來單干。1992年，我在深圳成立了第一家專業策劃公司—研成創意設計公司，經過幾年的發展，研成在1996年成為國內首家實行“創意作價入股”的公司。到了2003年，我帶領團隊憑借自己的經驗和大量的反復研究，建立起了一套“國際品牌基因指標體系”，并設立了世界品牌DNA研究中心。之后的一年，紅歲就成立了。

中外煙酒茶：你對中國目前的茶業經營現狀有何看法？你覺得你的紅歲成功模式，可以為其他茶企所復制嗎？

姚研成：中國茶要走向世界，仍然需要創造更多的國際性知名品牌。我剛說過，創造價值之后要去分享價值，只有分享了這些價值，才能開拓廣闊空間去獲取更多的價值。我們會把“國際品牌基因107項指標”分享一部分出來給大家，希望能幫助大家走向成功。

中外煙酒茶：你是茶葉界的策劃高手，你覺得自己策劃的成功秘決是什么？比如在策劃紅歲之前，你都做了哪些準備工作？

姚研成：我想愛好才是做好一件事的源動力，如果你能將事業和愛好結合起來，就等于成功了一半。在紅歲設立之前，我的團隊就掌握了國際品牌基因的107項指標，有了這套理論和規則，我們才能步步為營地走向成功。

中外煙酒茶：紅歲現在已經發展成功，你最近的打算是什么？你對紅歲的遠期發展目標又是什么？

姚研成：我們要繼續做好紅歲，因為在我們的品牌基因體系里，現階段紅歲的成功還只是小小的成功而已，還在初始階段。紅歲的目標是成為世界之茶，雖然現在只有萬分之一的人能享用到它，但是按照我們的品牌基因體系，我們將一步步實現千分之一的人能享用到它、百分之一的人能享用到它……當世界二分之一的人都能喝到它時，它就真的成功了，成為一個百年品牌、世界品牌，這才是紅歲的遠期發展目標。

中外煙酒茶：在發展紅歲的過程中，你遇到的最大困難是什么？你是如何超越這些困難的？

姚研成：紅歲是在一條充滿懷疑目光的道路上走出來的。我們曾經舉辦過一個為期兩天的座談會，結果開了一個小時，來賓就已經走光了。大家都說我們是神經病、是原始社會的人，腦筋不開竅，擺著當時好好的房地產、股票不做，卻搞品牌這些讓人看不懂的東西。

其實我早知道會有這種困難，但別人越覺得我們傻，我們就越肯定自己的道路是獨一無二、必定成功的，因為創造與堅持本就是最幸福的事。曾有員工為了紅歲捐錢，甚至不惜傾家蕩產；而物業公司知道我們的困難后也主動讓我們欠房租；還有一些領導堅持給我們發來鼓勵的短信，給我們心理鼓舞。紅歲的堅持和開拓精神得到了很多人的支持與認同，所以我們成功了。

中外煙酒茶：你覺得未來紅歲面對的最主要挑戰是什么？你做好了什么樣的準備？

姚研成：紅歲的價值轉換期很長，到達下一個階段還需要5~15年。時間對于我們來說，是最大的挑戰。好在紅歲不但有一個完整的規劃表，而且還有著從2003年就建立起來的指標和理論，所以我們有信心讓時間從我們的難點轉變為我們的武器。

二．茶意人生

姚研成不但事業成功，生活中的他也懂得享受和品味。他愛喝茶，并且喝得有文化、有品位。因為接受《中外煙酒茶》的專訪，他講述了自己對茶、人生以及生活品位的理解。

中外煙酒茶：你喜歡喝什么樣的茶？

姚研成：有文化的茶，或者觀感很美的茶。一杯茶里如果有文化的氣息、一種能欣賞到的美，就能讓人心情愉悅。

中外煙酒茶：你喝茶有什么講究？

姚研成：我喝茶倒沒有什么講究。像以前歐洲的貴族對喝茶特別講究，必須要配相適應的糕點、要配恰當的杯子，但時至今日，這些早已不是必須。

中外煙酒茶：你對中國茶道走向世界，有什么觀點和建議？

姚研成：中國的茶葉界，目前有三座大山：文化沒有發揚，品牌沒有做好，銷售沒有渠道。這也是中國茶道沒有走出國門的原因。只有加強對茶文化的歸納和理解，才能更好地推動中國茶道在世界范圍里發揚光大。

中外煙酒茶：作為一個茶業從業人士，你覺得為什么中國的茶不能像西方的咖啡一樣，成為一種時尚消費行為？或者說，如果要成為這樣，你覺得要做什么樣的努力和改變？

姚研成：這就和我剛才說的中國茶葉界的三座大山有關系。中國茶的文化沒有發揚出去，如何能讓世界知道中國茶的內涵，知道它不僅古典而且時尚？中國茶的品牌不做好，如何能讓大家知道中國茶？中國茶的銷售渠道找不到，如何能讓顧客去消費？現在國內的企業家和投資商都急著賺錢，很少有人會去研究里面的文化和去培養一個品牌，不過隨著中央關于深化文化體制改革決定的公布，我想這個大環境一定會好起來的。

中外煙酒茶：如果想進一步讓喝茶成為一種時尚潮流，你有什么樣的建議？

姚研成：潮流總是從少數最高端的人開始，就像法國的設計師們每一季發布最新的時裝，然后全世界再跟著去模仿，去擴大這種潮流。1662年葡萄牙的凱瑟琳公主嫁給英王查理二世時，在婚宴上謝絕了王公貴族們的各種美酒，只喝一種自己帶來的“紅液汁”，連法國王后都深感好奇，以至后來發生了轟動一時的“紅茶竊案”。這之后，歐洲人對紅茶產生了濃厚興趣，也從此推動中國紅茶成為世界的潮流。這也就解釋了，為何紅歲的目標客戶是全球3600萬的高端頂級人物，因為只有在他們中間形成了潮流，才能更進一步地帶領全世界形成喝茶的風尚。

中外煙酒茶：除了經營事業，你日常生活中用什么方式來靜心？

姚研成：看書。赫爾芩曾經說過：“不去讀書就沒有真正的修養，同時也不可能有什么鑒別力。”

中外煙酒茶：你覺得平衡生活的要義是什么？你自己是如何協調忙碌的工作和個人生活的？

姚研成：生活本來是平衡的，它只隨心而變。安東尼說過：“有時候陽光很好，有時候陽光很暗，這就是生活”。最重要的是你必須保持一顆樂觀的心，靜下心來做事，抬起頭來前進。

中外煙酒茶：茶對你個人氣質和生活的影響是什么？

姚研成：接觸茶讓我明白，人生就像一杯茶，不會苦一輩子，但總會苦一陣子。有了這種覺悟，就會冷靜地面對困難，最終解決它。

中外煙酒茶：有關喝茶和品位的關系，你的看法是什么？你覺得怎樣能喝出品位？

姚研成：魯迅說過：“有好茶喝，會喝好茶，是一種清福。不過要享受這種清福，首先必須有工夫，其次是有練習出來的特別感覺。”這種特別的感覺從何而來？需要不斷練習，而且要會對比，不能說我喝過很多茶、我覺得這種感覺好就足夠了。世界上的各種飲品都應該去嘗試、去了解，這樣你便會發現，茶依然是最美好的，而此時，你已經成為一個有品位的人。

姚研成語錄精選

1.我的夢想就是：讓夢想找到主人，讓財富找到窮人。

2.創業就是創造自己。

3.有很多中國人不是不講誠信，而是不愿意講誠信。

4.一個文化家等于一萬個企業家。

5.當金錢不是首要之時，就是我們幸福之時。

“世界著名的姚研成先生是茶葉界最懂茶葉本質的人之一，除了可以毫不費力地看穿任何一個名牌的靈魂外，無論何種品種的茶葉到其手里，他總有辦法通過樹立品牌令其身價百倍。”

—前SONY董事長出井伸之先生