中小型企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

中小型企業(yè)是最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，且面廣量大，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中占據(jù)著舉足輕重的地位和作用。在目前加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的熱潮中，他們和大型企業(yè)一樣，越來越感到轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要與迫切。

一、調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重心

首先，打好企業(yè)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品檔次，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化上求突破。堅(jiān)持“市場(chǎng)第一、因企制宜”的原則，追求成長(zhǎng)速度與成長(zhǎng)質(zhì)量、擴(kuò)大規(guī)模與增加效益、有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，著力從中低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中高檔產(chǎn)品，從配件轉(zhuǎn)向整機(jī)，從生產(chǎn)原料轉(zhuǎn)向終端產(chǎn)品，從常規(guī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向特種產(chǎn)品，不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。根據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息化部等部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快我國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，大力創(chuàng)建和打造企業(yè)品牌。突出質(zhì)量與技術(shù)的核心作用，推行精益管理，深入開展國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，逐步從產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)牌，從弱勢(shì)品牌轉(zhuǎn)向強(qiáng)勢(shì)品牌，從國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)向國(guó)際品牌，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。在鞏固提高產(chǎn)品制造水平的同時(shí)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈“微笑曲線”兩端延伸。

在此基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)高端競(jìng)爭(zhēng)，走差異化戰(zhàn)略、歸核化經(jīng)營(yíng)之路，開發(fā)生產(chǎn)原產(chǎn)業(yè)的相近產(chǎn)品。在開發(fā)中，堅(jiān)持不是前沿的技術(shù)不開發(fā)，不是市場(chǎng)容量較大的項(xiàng)目不開發(fā)，不是有良好經(jīng)濟(jì)技術(shù)效益的產(chǎn)品不開發(fā)，不是自己熟悉的領(lǐng)域不開發(fā)，著力在系列開發(fā)、深度開發(fā)、綜合開發(fā)上下功夫，形成自身的產(chǎn)業(yè)特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、提升自主創(chuàng)新能力，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本

一是正確處理引進(jìn)技術(shù)與自主創(chuàng)新關(guān)系。通過引進(jìn)技術(shù)，只能縮小差距，不能獲得核心技術(shù)。要在引進(jìn)消化、吸收的基礎(chǔ)上再提高、再創(chuàng)新，求得新的突破。因此，應(yīng)由過去專注產(chǎn)能投資轉(zhuǎn)向更加關(guān)注創(chuàng)新能力的投入和建設(shè)，重視信息技術(shù)對(duì)提升企業(yè)技術(shù)能力和管理效能的助推作用。針對(duì)開發(fā)中的技術(shù)難題，調(diào)集精兵強(qiáng)將進(jìn)行會(huì)戰(zhàn)攻關(guān)，獲取企業(yè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乃至擁有發(fā)明專利。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理，積極爭(zhēng)取牽頭或參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂。

二是強(qiáng)化產(chǎn)、學(xué)、研的深度合作。研發(fā)工作，“研”在專家，“發(fā)”在企業(yè)家，技術(shù)創(chuàng)新的主力軍是企業(yè)，科研院所是改善者和協(xié)調(diào)者。企業(yè)不僅要擁有自己的科研機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，而且要與科研院所簽訂長(zhǎng)期的、緊密型的合作協(xié)議，各方圍繞目標(biāo)各司其位、各展所長(zhǎng)。要以國(guó)際視野和戰(zhàn)略思維來選擇合作項(xiàng)目，將合作重點(diǎn)放在發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)兩方面。以提升為目標(biāo)，實(shí)行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造與新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)緊密結(jié)合，開發(fā)生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品。科學(xué)選擇新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)行新興科技和新興產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，讓科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，依靠科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。真正做到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化，新興產(chǎn)業(yè)資本化。

三是加快構(gòu)建人才高地。中小企業(yè)要從“汗水經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“智慧經(jīng)濟(jì)”，科技人才短缺是個(gè)瓶頸。要全力打造創(chuàng)新一流人才高地，構(gòu)建立體的人才治理制度，實(shí)行市場(chǎng)選人、契約用人、績(jī)效管人，形成一支規(guī)模適應(yīng)、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、梯次分明的人才隊(duì)伍。具體可從外部和內(nèi)部?jī)煞矫鎭斫ㄔO(shè)：從外部來說，以引進(jìn)急需的高精尖技術(shù)專家為重點(diǎn)，通過招商引才，在引進(jìn)合作項(xiàng)目的同時(shí)，引進(jìn)人才和技術(shù)。借助工程技術(shù)研究中心、博士后研究工作站及企業(yè)院士研究所等載體，招引海外高層次人才，培養(yǎng)和集聚領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。并通過多層次、多渠道、多方式推進(jìn)國(guó)際合作與交流來提高創(chuàng)新水平。從內(nèi)部來說，開展緊缺人才的定向選拔和培養(yǎng)，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍的建設(shè)。實(shí)施公開聘用制和崗位管理制，建立制度化、常態(tài)化的教育培訓(xùn)機(jī)制，完善教育培訓(xùn)內(nèi)容體系，創(chuàng)新教育培訓(xùn)方式方法，提升他們的技術(shù)能級(jí)和實(shí)際水平。同時(shí)，積極探索國(guó)際通行的產(chǎn)權(quán)、期權(quán)、股權(quán)的激勵(lì)機(jī)制，建立人才與資本結(jié)合、技術(shù)與貢獻(xiàn)結(jié)合的分配導(dǎo)向，并給人創(chuàng)造一個(gè)充分施展才華的天地和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。通過實(shí)現(xiàn)人性化和人才本土化管理，充分調(diào)動(dòng)各類人才的積極性和創(chuàng)造性，創(chuàng)造人人成才、人盡其才、才盡其用的良好氛圍，為轉(zhuǎn)型升級(jí)提供人才支撐與智力保障。

三、跳出本地圈子，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑

一是將企業(yè)辦到生產(chǎn)要素充裕的地域去。例如與原材料供應(yīng)基地合作辦廠，既能解決材料價(jià)格波動(dòng)難以控制的問題，又能節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，還能因減少重復(fù)工序而節(jié)省燃料。這樣不僅加快了發(fā)展速度，又提高了經(jīng)濟(jì)效益。再如，沿江企業(yè)由于發(fā)展受到長(zhǎng)江岸線的限制，可以將海洋工程的有關(guān)項(xiàng)目落戶到我省沿海地區(qū)，實(shí)行江海聯(lián)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)疊加，放大效應(yīng)。

二是將企業(yè)辦到市場(chǎng)空間大的地域去。“十二五”期間，國(guó)家大力支持西部地區(qū)開發(fā)建設(shè)，不僅投入巨額資金，而且實(shí)行省、市掛鉤扶持。可通過有關(guān)渠道，掌握項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，弄清建設(shè)中需要的主要設(shè)備和建成后需要的大宗原材料，然后結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，有選擇地到那里辦廠，既節(jié)省投資成本，又創(chuàng)造新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三是將分廠或研究所辦到整機(jī)廠的附近。中小企業(yè)大多為大企業(yè)配套，在整機(jī)廠附近辦分廠或研究所，能在第一時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確捕捉整機(jī)廠的結(jié)構(gòu)調(diào)整信息，有利于爭(zhēng)取落實(shí)新品配套布點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部新品開發(fā)過程中的銜接，跟蹤新品檢測(cè)試驗(yàn)及交樣認(rèn)可，做好新品售后服務(wù)工作，從而取得新品開發(fā)主動(dòng)權(quán)和優(yōu)先配套權(quán)。

四、整合有效資源，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵

一是積極創(chuàng)造條件上市，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式。企業(yè)上市不僅能吸納社會(huì)資本，解決企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸問題，而且有利于建立共創(chuàng)、共享、共險(xiǎn)、共贏的利益共同體。已經(jīng)具備條件的優(yōu)秀企業(yè)要積極主動(dòng)疏通有關(guān)渠道，迅速進(jìn)入輔導(dǎo)期，加快完善有關(guān)工作，爭(zhēng)取早日上市。正在成長(zhǎng)發(fā)展中的骨干企業(yè)，要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速發(fā)展，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取列入上市規(guī)劃。已經(jīng)上市的企業(yè)，要把上市募集資金充分利用好，或進(jìn)行技術(shù)改造，或新上項(xiàng)目，也可在海內(nèi)外收購(gòu)有利于增強(qiáng)核心能力的資產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)。

二是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在利潤(rùn)越來越平均化的今天，壟斷經(jīng)營(yíng)從中獲取壟斷利潤(rùn)已經(jīng)行不通。企業(yè)之間應(yīng)通過謀求聯(lián)合，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈，共同經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)行上下游有機(jī)結(jié)合，上游企業(yè)產(chǎn)品可以成為下游企業(yè)生產(chǎn)的原料，下游企業(yè)的產(chǎn)品也可以滿足上游企業(yè)需要；企業(yè)間新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供原料，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用高新技術(shù)進(jìn)行改造。這種環(huán)狀產(chǎn)業(yè)鏈，合理利用資源，有效降低環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，既是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新途徑，也有利于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)。在操作中，以技術(shù)見長(zhǎng)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為龍頭，以資本為紐帶，按照股份制形式運(yùn)作，或聯(lián)合開發(fā)“兩高一新”（高技術(shù)、高附加值、新興產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)品，或聯(lián)合上大項(xiàng)目，形成合理、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和科技成果轉(zhuǎn)化的群體優(yōu)勢(shì)。也可與省內(nèi)外“大塊頭”企業(yè)對(duì)口合作，提高產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)控制能力，謀求穩(wěn)固發(fā)展，同時(shí)引進(jìn)智力和資本。

三是運(yùn)用“退出機(jī)制”，加快企業(yè)裂變發(fā)展。需要退出原產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，要在充分論證的基礎(chǔ)上，立足原有資源，盡快進(jìn)行轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)；或?qū)⑵髽I(yè)整體出售給收購(gòu)方，自己另辟蹊徑，重操他業(yè)，打造新的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于資不抵債、且扭虧無望的劣質(zhì)企業(yè)，要盡早按照法律程序，進(jìn)行破產(chǎn)清算，甩掉包袱，然后進(jìn)行資產(chǎn)重組，另起爐灶，獲得“鳳凰涅 ，浴火重生”。對(duì)于合資企業(yè)，通過雙方友好協(xié)商，采用“金蟬脫殼”，將中方的部分或全部股份轉(zhuǎn)讓給外方，用置換出來的資金新征土地、新建廠房、新上項(xiàng)目，從而放大資本效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)裂變式發(fā)展。

五、健全運(yùn)行機(jī)制，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的保障

1、創(chuàng)建安全質(zhì)量防范機(jī)制。在企業(yè)面對(duì)的諸多風(fēng)險(xiǎn)中，安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量事故風(fēng)險(xiǎn)屬于企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，且始終貫穿于運(yùn)行全過程。如果得不到有效控制，將導(dǎo)致安全事故和質(zhì)量事故，造成重大損失乃至關(guān)門倒閉。因此，要引入企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。圍繞實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，提供科學(xué)合理的保證過程的方法，包括建立風(fēng)險(xiǎn)防范組織機(jī)構(gòu)、動(dòng)態(tài)管理的制度、層層把關(guān)的監(jiān)督制度、消除隱患和發(fā)現(xiàn)問題的溝通制度，以及激勵(lì)與考核的快速改進(jìn)機(jī)制等，切實(shí)做到準(zhǔn)確預(yù)期、預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)苗頭，快速反應(yīng)，將一切隱性和顯性問題及時(shí)有效解決好，杜絕重大事故發(fā)生。

2、改革薪酬激勵(lì)機(jī)制。①設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)基金。其基金專門用于在創(chuàng)新中取得顯著成效的集體和個(gè)人。積極組織動(dòng)員員工，圍繞開發(fā)和生產(chǎn)中的問題，大搞群眾性革新活動(dòng)，運(yùn)用多種形式和方法，對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高他們的創(chuàng)造能力。通過舉辦一定規(guī)模的操作技能比賽和開展群眾性的合理化建議，引導(dǎo)一線員工加入到創(chuàng)新行業(yè)中來。并制定一套完整的創(chuàng)新管理細(xì)則，實(shí)行月月考核，季度評(píng)定，年終兌現(xiàn)，鼓勵(lì)員工增強(qiáng)創(chuàng)新的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。②搞好企業(yè)的二次分配。年終企業(yè)剩余積累部分，除了企業(yè)固定資產(chǎn)增值和股東投入增值外，還有人力資源的增值部分。應(yīng)通過勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)商，按照貢獻(xiàn)份額大小，確定一個(gè)再分配的三方合理比例，讓員工也能分享到積累的一部分，真正做到企業(yè)與股東、員工共挑重?fù)?dān)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果。③改革股權(quán)結(jié)構(gòu)。有條件的企業(yè)，尤其是家族制企業(yè)，可推行員工配股，建立更加合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理模式，實(shí)現(xiàn)由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”的轉(zhuǎn)變。讓所有員工有認(rèn)同感和歸屬感，視企業(yè)為家，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。

3、構(gòu)建企業(yè)文化機(jī)制。企業(yè)轉(zhuǎn)型是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，注重創(chuàng)新、自我突破的一次變革，需要建立追求卓越、勇于創(chuàng)新的企業(yè)文化機(jī)制。在確定“績(jī)效導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行”的企業(yè)文化主基調(diào)的同時(shí)，企業(yè)一把手要加強(qiáng)自身修煉，做到言傳身教，用人格的力量教育人，影響人，凝聚人。

六、政府積極引領(lǐng)，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的引力

1、政策推動(dòng)。一是出臺(tái)和落實(shí)創(chuàng)新激勵(lì)政策，引導(dǎo)企業(yè)圍繞現(xiàn)有主業(yè)尋找突破口，大力開展科技創(chuàng)新。鼓勵(lì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。二是推動(dòng)有效資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚。現(xiàn)在用地一邊由于國(guó)家的約束越來越緊，一邊閑置不用，或利用率很低，要通過整合、挖潛辦法來突破“瓶頸”。可運(yùn)用“土地利用率、土地使用效率、單位面積貢獻(xiàn)率”三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)所在地企業(yè)進(jìn)行盤點(diǎn)考核，著力在提高土地產(chǎn)出率上下功夫，對(duì)長(zhǎng)期圈而不建、占而不用的土地依法清理收回，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，千方百計(jì)引進(jìn)投資規(guī)模大、質(zhì)量效益高的龍頭型、引擎型項(xiàng)目。三是進(jìn)一步加大對(duì)污染重、耗能高、產(chǎn)品檔次低的小企業(yè)的淘汰力度。按市場(chǎng)化運(yùn)作方法，對(duì)能耗超過限額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)實(shí)行懲罰性電價(jià)、水價(jià)；設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)企業(yè)提前或按期淘汰落后產(chǎn)能。同時(shí)政府要加強(qiáng)對(duì)資本市場(chǎng)的引導(dǎo)、培育和監(jiān)管，讓其在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中發(fā)揮好催化作用。

2、科技拉動(dòng)。圍繞科技創(chuàng)新，在園區(qū)打造專業(yè)科技孵化平臺(tái)，目標(biāo)直接鎖定省、國(guó)家有關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目。譬如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)、高端設(shè)備制造、新材料、新能源等新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)這些項(xiàng)目研究開發(fā)成功后，采用有價(jià)轉(zhuǎn)讓的方法，輸入給中小企業(yè)，以幫助他們迅速越過技術(shù)短缺的鴻溝，到達(dá)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“彼岸”，從而建成一批產(chǎn)業(yè)鏈完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)、特色鮮明的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

3、典型帶動(dòng)。根據(jù)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色，培育和選樹一批不同類型轉(zhuǎn)型升級(jí)的先進(jìn)典型，認(rèn)真總結(jié)推廣他們的做法與經(jīng)驗(yàn)，并給予一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，幫助企業(yè)營(yíng)造良好的外部環(huán)境，從各個(gè)方面支持企業(yè)，讓企業(yè)學(xué)有真經(jīng)，趕有標(biāo)桿，比有參照、干有動(dòng)力，力促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)節(jié)奏快、舉措新、效果好。真正做到大而強(qiáng)、中而壯、小而精，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（作者：薛漢根，靖江市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)）