“豪”戰(zhàn)北京

一座是閃耀旋轉(zhuǎn)星輝的亞洲最大旗艦店，一座是面積堪比足球場的亞洲最大4S店，一座是面積接近鳥巢的北京最大城市綜合展廳；在2012年到來前的最后一個(gè)冬季，奔馳、寶馬、奧迪以前所未有的“瘋狂”和三足鼎力之勢，將北京拱起為亞洲最受重視的區(qū)域市場。

他們的目的只有一個(gè)，“豪”戰(zhàn)北京，“豪”戰(zhàn)中國。

CAM在現(xiàn)場

“德系三強(qiáng)”的大手筆

三足立北京

限購形勢下的北京，每年汽車上牌量已經(jīng)被限定在24萬輛以內(nèi)，但位于黃金地段，大到令人迷路的巨大店面，足以說明三大豪華品牌良好的財(cái)務(wù)狀況，以及中國市場對此的巨大貢獻(xiàn)；當(dāng)然，也預(yù)示著中國豪車市場戰(zhàn)爭的升級。

東北、西南、東南。歷史總是驚人地相似，奔馳、奧迪、寶馬在北京選擇的旗艦店地址與一千多年前魏蜀吳三國的方位如出一轍。

今年11月底，占地1.2萬平方米的寶馬（BMW）品牌在北京的第8家授權(quán)經(jīng)銷商，也是目前寶馬在亞洲最大的展廳——北京華德寶正式開業(yè)。這家店有地上三層和地下一層共四層展廳，劃分為產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)、維修區(qū)、VIP休息區(qū)、BMW Liferstyle用品陳列區(qū)，占地面積堪比足球場。

就在華德寶寶馬4S店開業(yè)的第二天，由亞之杰集團(tuán)投資興建的全球第十座奔馳旗艦店——梅賽德斯-奔馳（北京）中心也舉行了開業(yè)慶典。而這家中心不僅是全球僅有的10座奔馳中心之一，更是奔馳在亞洲最大的旗艦店。

據(jù)記者了解，北京面積最大的奧迪4S店，也很可能趕在年底前開業(yè)。這座名為“奧之旅”的展廳位于北京西南部的房山區(qū)，占地2萬平方米，由金泰汽貿(mào)投資建設(shè)，注冊資本1億元。若年底前如期驗(yàn)收通過，奧之旅將成為一汽奧迪施工和驗(yàn)收最快的城市展廳項(xiàng)目。

陸戰(zhàn)、水戰(zhàn)、山地戰(zhàn)

據(jù)悉，明年年底之前，奧迪在北京的經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到20家，奔馳也將達(dá)到20家，寶馬則有望達(dá)到15家。三大豪華品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)越收越密，對北京、對中國豪車市場的野心有增無減，戰(zhàn)術(shù)上則是各有千秋。

奧迪的國產(chǎn)化優(yōu)勢是其目前領(lǐng)先的最大資本，而產(chǎn)能問題卻一直限制著它的進(jìn)一步發(fā)展。從某種意義上講，奧迪的產(chǎn)能決定了市場業(yè)績。隨著一汽-大眾佛山工廠的破土動工，困擾奧迪的產(chǎn)能瓶頸終于能得到有效緩解。下一步，奧迪需要的是擴(kuò)展渠道、加強(qiáng)營銷，達(dá)到搶奪市場的目的。

而寶馬亞洲最大旗艦店的開業(yè)表明，發(fā)布了一系列本土化進(jìn)程計(jì)劃、豪華車銷量領(lǐng)先全球的寶馬，已經(jīng)開始全力出擊中國市場。寶馬首家認(rèn)證的“5S店”也將于2012年1月開業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性。本土化、側(cè)重服務(wù)、新工廠建設(shè)、新車型引進(jìn)、發(fā)動機(jī)國產(chǎn)、合資產(chǎn)品出口等諸多手段，成為寶馬的軍團(tuán)戰(zhàn)力。

和寶馬重點(diǎn)展示產(chǎn)品不同，奔馳（北京）中心在顯著位置特別設(shè)立了展臺，展示奔馳125年的品牌文化和全系產(chǎn)品，表明奔馳更希望借悠久的歷史內(nèi)涵吸引中國消費(fèi)者成為“鐵桿粉絲”，最終擴(kuò)大品牌影響力，搶奪市場份額。對于秉承“The best or nothing”的奔馳來說，其歷史悠久的精工內(nèi)涵和卓越技術(shù)更是吸引消費(fèi)者的立足之本，在奔馳（北京）中心內(nèi)建立亞洲最大機(jī)修車間并拿出源自德國的原廠精品配件無疑是奔馳最大的殺招。

CAM訪談

大經(jīng)銷商集團(tuán)都有“豪華戰(zhàn)略”

專訪北京奧之旅汽車銷售服務(wù)有限公司市場總監(jiān)欒毅明

CAM:奧之旅有什么特別之處？

欒毅明：奧之旅是今年新建的一家奧迪綜合城市展廳，坐落在北京西南部的房山區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目注冊資本1億元，占地30畝，主體建筑面積1.16萬平方米，配樓3600平方米。

奧之旅還是2007年奧迪推廣全球城市展廳戰(zhàn)略以來，在北京建立的第一家奧迪單層城市展廳，也是目前北京整體面積最大的奧迪4S店。今年6月底奠基以來，整體工程實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化管理和高效率推進(jìn)，達(dá)到了奧迪廠家?guī)缀酢翱量獭钡母邩?biāo)準(zhǔn)要求。

這個(gè)月月底，奧之旅將接受廠家全面驗(yàn)收，如果可以順利通過驗(yàn)收，我們奧之旅將成為一汽奧迪城市展廳建設(shè)史上施工和驗(yàn)收最快的項(xiàng)目。

CAM:中國有幾家和奧之旅同等規(guī)格的展廳？

欒毅明：奧迪城市展廳在全球分單層和多層兩種，中國國內(nèi)的單層展廳寥寥可數(shù)，北京奧之旅作為京城首家單層城市展廳，也掀開了首都奧迪城市展廳的新篇章，我們很高興看到奧之旅能為客戶帶來前所未有的奢華品牌新體驗(yàn)。

CAM:建這樣的高規(guī)格店面對經(jīng)銷商本身有何意義？

欒毅明：奧之旅是金泰集團(tuán)汽車事業(yè)開啟高端品牌戰(zhàn)略的第一個(gè)項(xiàng)目，不光在區(qū)域位置上彌補(bǔ)了京城西南版塊無奧迪4S店的空白，更將為金泰汽貿(mào)的戰(zhàn)略發(fā)展樹立新的標(biāo)桿和建設(shè)新的平臺，再加上奧迪品牌先進(jìn)的運(yùn)營管理體系，我們有理由相信，奧之旅將成為金泰汽貿(mào)的又一塊金字招牌，并在未來的金泰集團(tuán)汽車事業(yè)發(fā)展中，起到承前啟后的重要戰(zhàn)略意義。未來，金泰汽貿(mào)豪華品牌項(xiàng)目將陸續(xù)上馬。北京東部區(qū)域，我們一個(gè)新的豪華品牌項(xiàng)目也已經(jīng)開始啟動，預(yù)計(jì)在幾年之內(nèi)，金泰汽貿(mào)將擁有寶馬、奔馳、寶時(shí)捷等一系列豪華品牌陣營。

Tips

梅賽德斯-奔馳（北京）中心

梅賽德斯-奔馳(北京)中心是全球僅有的10座奔馳中心之一，也是亞洲最大的奔馳旗艦店。其余旗艦店分別位于斯圖加特、科隆、柏林、慕尼黑、巴黎、倫敦、米蘭、南非和新加坡。

梅賽德斯-奔馳(北京)中心擁有全球奔馳旗艦店同步的頂級硬件和軟件，展廳包括能夠停放46輛梅賽德斯-奔馳的地上三層展廳和容納40輛奔馳星睿二手車的地下展廳，擁有80個(gè)維修工位的亞洲最大機(jī)修車間和源自德國的原廠精品配件庫。此外，還為120位貴賓提供休閑享受的客戶休息區(qū)、獨(dú)立建造的豪華影院、經(jīng)典餐廳和383個(gè)貴賓停車位。

寶馬5S店

寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官史登科博士在2011年初透露，2011年，寶馬將成為第一個(gè)正式引入5S管理體系的汽車品牌。即在傳統(tǒng)的4S概念中，引入“Sustainabili-ty-可持續(xù)性”概念。寶馬5S經(jīng)銷商須在貢獻(xiàn)本地經(jīng)濟(jì)、致力改善環(huán)境、投身社區(qū)公益三個(gè)可持續(xù)發(fā)展水平上，達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。