黃德記創新通路為中小臺企搭建內銷平臺

「企業賺錢的部分主要有兩個，一個是品牌，一個是通路。」

黃明智、黃厚生兩位臺商協會會長積極為臺商搭建起轉型升級的新通路渠道，希望可以在「天下e家」之「臺灣精品館」頻道上給臺商轉型內銷及創造品牌上一些實際的幫助，帶動中小臺資企業集體轉型升級。

「以德立業，雙人一心」，這是黃明智、黃厚生兩位「黃」姓臺商協會會長對於「黃德記」的立意。

做內銷與內銷難，是近年來困擾很多臺商中小企業的「難題」。盡管大陸出臺了很多幫助臺商中小企業轉型升級的優惠政策，但是，若讓這些習慣外銷及OEM代工的企業瞬間實現華麗轉身，真是談何容易！

臺商中小企業為何「內銷難」？一是難在沒有自己品牌；二是難在沒有雄厚的資金進行營銷，承擔不起高昂的營銷成本；三是難在沒有通路；四是難在缺乏真正熟悉大陸市場的內銷管理團隊。

黃德記貿易（深圳）有限公司（以下簡稱「黃德記」）正是看準了臺商中小企業所面臨的這些「難題」，以「整合資源、搭建平臺」的模式，試圖為臺商中小企業攻克內銷難關「殺出一條血路」——與深圳報業集團旗下的電子商務機構合作，在「天下e家」網站上專辟「臺灣精品館」頻道，為臺商、臺商產品、臺灣精品提供一個全新的渠道平臺，一步到位地為中小企業臺商解決「行銷難、通路難、收款難」問題。

利用「臺灣精品」整體品牌優勢 進行資源整合

臺資企業產品一直以來都有一個優勢，那就是消費者對臺資企業產品品質的信賴和肯定！這對開展內銷的臺商產品來說，無疑是極大的利好因素。

但是，對眾多臥虎藏龍於大陸的臺商中小企業來說，若想單打獨斗、獨自拼闖做內銷，就顯得勢單力薄——因為大陸市場太過龐大、市場差異太過明顯、市場競爭太過激烈。

黃德記總結了臺商中小企業做內銷以來在廣告行銷、通路建設、資金回籠等方面的種種困難，也觀察了無數急欲打開大陸內銷市場而半途夭折的「臺商先烈」，兩位黃會長特別邀請深圳報業集團、深圳廣電集團以及海王星辰集團聯合打造了「臺灣精品館」電子商務頻道，利用深圳報業集團這個強大的傳統媒體轉型升級為通路商的契機，把臺商產品整合到「臺灣精品館」中，利用「臺灣精品」整體品牌優勢，進行電子商務渠道的整體行銷。

強大媒體宣傳攻勢 提高品牌曝光率

深圳報業集團除了擁有深圳特區報、晶報、晚報、商報等多個傳統紙質媒體外，還簽下了深圳5條地鐵線之主要干線1、2、5號線地鐵7年的廣告運營權，包括軌道和站臺燈箱、電梯扶手、車體內外、視頻等，總共的長度占了深圳地鐵168公里的2/3，形成紙質媒體與地鐵媒體的強強廣告視覺沖擊。

除此，深圳報業集團也打造了多個網路銷售頻道，其中「天下e家」網站是其主推的電子商務通路。

正是因為擁有紙質媒體、地鐵廣告、電子商務「三位一體」的媒體營銷平臺，才使得黃德記決定與之聯手——由報業集團旗下電子商務機構「天下e家」直接與產品商家簽定合約，款項的往來由商家與「天下e家」直接對接，黃德記承擔「臺灣精品館」頻道（平臺）的運營。貨物的配送由報業集團物流中心統一配送。

晶報、晚報等每天都是整版的專頁廣告宣傳「天下e家」網站及網站各頻道和特推產品，地鐵里面也鋪滿了對網站及產品的硬廣和視頻廣告。

這些廣告的宣傳對於商家來說是免費的，這就解決了中小企業臺商的廣告行銷難問題。提高企業和產品LOGO的曝光率，是企業品牌和產品品牌塑造的必要過程。

但是報業集團給了「臺灣精品館」頻道多少廣告包括報紙的版面和地鐵的廣告，其頻道（平臺）運營商黃德記就需要達到多少的業績額來折算補償。

黃德記作為頻道（平臺）運營商，會為「臺灣精品館」頻道和其商家產品爭取更多的廣告，只要商家的產品好，屬於「臺灣精品」，對於消費者有足夠的吸引力，有足夠的實惠，「今天的整版廣告就屬於你！」黃厚生說。

電子商務與實體體驗店結合 迎合消費習慣

在北京、上海、天津、南京、廣東等許多地方，臺灣貿協近一兩年內連續舉辦了多次「臺灣名品展」，為「臺灣」產品的整體營銷起到了「拋磚引玉」的效果。近年來，在各地也出現了一些「臺灣名品」的實體館，但大都由於場地和租金問題選在了位置較偏遠的郊區，交通不太方便，造成了後續人流量的「不如預期」。

「其實我以前對電子商務也并不是很看好，因為電子商務的門檻太低了，我可以架網站，你可以架網站，隨便一個個人都可以。電子商務正因為門檻低，做的人多，所以失敗的也多，誰能做到最後，誰能做得最好？那就要看實力，誰有國家力量在背後支持。而深圳報業集團有國家力量，又能掌握報紙和地鐵媒體，這個狀況就完全不一樣了。」黃厚生說，「消費者如果在阿里巴巴、淘寶等網站上買到了假次產品，網站不會負責。但『天下e家』宣傳的口號是『特放心、特優惠』，消費者若對『天下e家』上買的產品不滿意，你來找報業集團，他肯定會負責。報業集團是大型國企，對於商家來說，也沒有倒賬風險。」

同時，深圳報業集團已於2011年4月起在深圳橫崗、西鄉、龍華、布吉等地建立了「天下e家產品體驗中心店」，將來會在深圳的每一個鎮成立這樣的產品體驗中心。消費者同樣可以在體驗店里買到想要的產品，迎合部分消費者看到實體商品才購買的習慣。

天天「秒殺」聚集網站頻道人氣

「秒殺」是大陸網站人氣聚集的絕技——以秒為計算單位，推出及其優惠的網購產品，以此吸引消費者眼球。

「我有100家商品的時候，我每天都可以進行秒殺，一天可以進行多次。比如，今天我先拿50箱臺灣啤酒出來進行秒殺，價格很低很低甚至不要錢，消費者就會上來搶拍。然後你再拿出10條臺煙，他又拿出50張面膜，這樣一天秒殺不斷，人氣就聚集起來了。」黃厚生說，「其實，商家也會很愿意拿產品出來進行秒殺，這一點產品的價值比起免費的廣告宣傳、產品曝光和品牌塑造來說是微乎其微的，商家自然會權衡其中的利弊。」「消費者在上來秒殺的同時，也會看到其他的商品，所有的商品、商家也都會因為秒殺而受惠。」

但如果總是這幾家和這幾樣產品秒殺的話，商家也會承受不起，消費者也看不到新鮮，所以需要每天輪流進行不一樣的產品秒殺，消費者就趨之若鶩，網站就會紅。這樣就需要「臺灣精品館」的商品越多越好，越全越好。

「為什麼我們能夠做到？因為臺灣的東西多，產品多，從食衣住行到娛樂休閑旅游，從傳統產業到高科技產品，什麼都有，包羅萬象。」黃厚生信心滿滿，「我對於『臺灣精品館』的前景非常看好！」

創新通路渠道 為中小臺企搭建內銷平臺

目前，在大陸臺資企業都熱議轉型升級做內銷的時候，當中小臺企都在犯愁「內銷」難的時候——沒有足夠的資金支撐廣告行銷，通路建設也需要強大的資金儲備，產品銷出去了債款卻收不回，許多中小臺企在這樣的情況下就只能放棄「內銷」開拓，繼續代工的宿命。

就算「代工之王」鴻海集團郭臺銘也有他的難處，他因為做代工而不能發展品牌，因為做品牌會「得罪」找其代工的大品牌廠家。可是代工是薄利，而且在人工成本、物料成本不斷上漲，匯率不斷變動的情況下，代工利潤越來越薄，所以郭臺銘也選擇了轉型做通路。

2008年金融危機以來，大陸積極以擴大內需來刺激經濟。隨著兩岸關系的進一步發展，大陸各級地方政府更多次赴臺采購，更多次舉辦「臺灣名品展」，積極將臺灣產品推介到大陸。

黃明智、黃厚生兩位臺商協會會長積極為臺商搭建起轉型升級的內銷平臺，希望可以在「天下e家」之「臺灣精品館」頻道上給臺商轉型內銷及創造品牌上一些實際的幫助，帶動中小臺資企業集體轉型升級。

「企業賺錢的部分主要有兩個，一個是品牌，一個是通路。」黃厚生說，「這次我們與深圳報業集團的合作，是一個強強聯合，大家都在轉型，都需要通路，我們已經搭建起了這個平臺，希望廣大臺商集合起來，把產品聚集到『臺灣精品館』頻道中來，把『臺灣精品』的整體形象再提升起來，一起共創『臺灣精品』的前景！」