吉林買不買樂翻天的帳?

在北京工作的冬妮媽媽發現老家吉林竟然沒有樂翻天，把這個idea搬回老家，靠譜嗎？

今年春節，冬妮媽媽帶著孩子回了趟老家吉林。東北天氣很冷，想帶冬妮去室外玩又怕感冒，冬妮媽媽想起了在北京經常光顧的室內兒童樂園——樂翻天、翻斗樂，多不勝數，也最得女兒喜歡，但在人口接近500萬的吉林市區居然找不到一家。

像“小橡樹”幼兒園一樣，從美國復制先進的教育理念來中國，不用技術、無須版權，在成熟市場早有驗證，這個點子撩撥著妮媽的心。

把樂翻天搬回來，吉林人會買帳嗎？

調查發現：還行！

吉林市是吉林省第二大城市，面積達3636平方公里，總人口近500萬。其中市區人口達到200多萬人，學齡前兒童有10余萬。

在中國，第三代嬰兒潮的子女的育產期正在到來，城鎮兒童的比重也在提高。據統計，中國8歲以下兒童數量約為8600萬。中國大陸0#12316;3歲的嬰幼兒有7000萬。根據北京蘭德信息公司在北京、上海、西安、成都、廣州五城市的兒童消費調查顯示，家庭用于兒童的月消費達到了900元，其中用于教育和娛樂的消費約占到了總消費的62%和10%。

顯然這是個大市場。

冬妮媽媽在市里做了個簡單的調查，在被調查的人中，有一半的媽媽表示，如果有，肯定要參加。

同時，他們最關心的是：開在哪？

什么是樂翻天

樂翻天，是室內兒童樂園的一種。國內的室內兒童樂園最早起源于“翻斗樂”。但翻斗樂是上海翻斗樂休閑設備制造有限公司的注冊商標，并非所有的兒童游藝設施都可以叫翻斗樂，因此國內又出現了像愛樂游、樂翻天等其他品牌，同時又發展了很多不同的項目和特色，成了國內室內兒童樂園的一部分。

翻斗樂來源于國際著名品牌“FunDazzle”——Dazzle Indoor playground ，就是室內游樂場，具備從地板到天花板那么高的人造隧道、滑梯、迷宮等設施。面對年齡1-5歲的兒童。

成熟者在怎么干

在平時陪伴女兒的過程中，妮媽對北京市室內兒童樂園的現狀已做了大量的考察。作為國內一線城市，北京的室內兒童樂園檔次清晰，市場成熟。呈現了高中低檔層次明顯的分化。

家·盒子是高檔室內兒童樂園的代表，是來自英國的舶來品。他們以早教、嬰幼兒游泳為主，室內樂園設施成了輔助的配套。最低的年卡收費1.3萬元，含48節課，而次卡收費則高達480元/次。每次200元的游泳卡只有辦了年卡才有資格購買，最低購買單位為20次，即4000元一個單位。

愛樂游、麥幼優這樣的中檔場所以次取勝，最大的特點就是場地大。因此含15次的年卡收費300元，次卡50元每次。大多數開在大型商場中。

而樂翻天則是大眾化的代表。場地比較小，選址可選擇空間大，不限次半年卡680元。

這三種檔次的兒童樂園，妮媽都會帶女兒去，如果沒有特殊需求，只是單純地滿足孩子娛樂，家長會按就近原則，選擇離家最近的場所。例如妮媽，雖然同時辦了愛樂游和樂翻天兩個樂園的年卡。每天必去的，是離家最近的樂翻天。

這里基本是1-3歲低幼兒童的托兒所，場地大、玩具多、有小朋友、比家里安全#8943;#8943;這些都吸引家長或保姆，每天帶著剛剛學會走路、跑跳，又沒到入托年齡的孩子來玩。

妮媽還發現，雖然各家檔次不同，但經營模式和器材基本一樣，只是和選擇場地的檔次及規模大小有關，一般選擇在高檔商場或大場地的相對就貴些。

服務的差異也會讓人有高低檔之分，如選在燕莎開的愛樂游，不允許光腳進入、進入前必須測體溫、必須用消毒液洗手等，會讓人覺得有檔次，但其實器材與樂翻天基本相同。

選址很關鍵：把店開在哪

正如冬妮媽媽在老家的朋友們關心的，室內兒童樂園選址是關鍵，一定要選擇人員流動較多的大型商場和超市。目前的吉林市，雖然新商業中心大型商場崛起，但從目前看，客流量一般。而有些單純的商業區，雖人員流動較大，但與住宅區及學校距離較遠。妮媽根據自己的體驗，更愿意選擇在該市豐滿區附近，尋找一家大型商場或超市進行合作。因為靠近動物園，附近居民和學校多，教育和商業氛圍均可。

讓我們來算算賬：

前期投入30萬夠不夠?

以租一個200平方米的場地，雇傭兩人為例。妮媽仔細算了一筆賬：

營運前投入共需32.2萬元：

① 房租：設在吉林豐滿區的沃爾瑪商場，每天每平方米3元，每個月的租金為18000元，一般都是押一付三，即開業時，房租需交7.2萬元；

② 設備：前期購買如充氣堡、七彩屋等，需20萬元；

③裝修：需要5萬元。

第一年運營成本需8.4萬元：

① 稅收：一般都采取定額方式，每個月在1000元以內，一年按1.2萬計；

② 人工：每月每人工資2000元，雇傭2人，每年需發放工資4.8萬元；

③ 電費：吉林市商業用電標準為0.8961/度，如果器材全部運轉，一般每月需2000元，每年需2.4萬元。

1500個孩子辦年卡，一年回本

妮媽算過這一筆賬后，讓她感到欣慰的是，室內兒童樂園最大的優點在于提前消費的經營模式。相較于50元/次的次卡，基本上所有的家長都會如她一樣，選擇辦理年卡。這有利于快速地回收成本。

按此標準，如果一個孩子一周來一次，一張年卡能玩4個月，一年12個月將會是3張卡的周期，共900元錢。對家長來說，給自己的寶貝一年花不到1000元，并不算貴。

如前文所說，營運前共需45.6萬元（算上加盟費）。妮媽仿佛看到了美好的未來：

按每個孩子一年辦一張算，1520個會員可以回本。

按每個孩子一年辦2張算，只要有760個會員就回本。

如果每個孩子都像冬妮一樣，每周都去兒童樂園，一年辦3張卡算，只需507個會員即可。這還不包括按次來此的孩子……