張鵬的生意經(jīng)

生在遼寧丹東的李強(qiáng)1999年到北京發(fā)展，在他眼里，班尼路的褲子尺寸合體，設(shè)計(jì)也很沉穩(wěn)，離家十年的他還記得當(dāng)年的班尼路是開在丹麗園樓下群眾藝術(shù)館對(duì)面，如今，丹麗園改成了如家快捷酒店，群眾藝術(shù)館和當(dāng)代音像都還在，班尼路沒有了。

剛剛在安徽蕪湖關(guān)掉了一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑門店的張其告訴記者：“復(fù)制粘貼固有的加盟和特許經(jīng)營(yíng)模式并不如想象中的賺錢，利潤(rùn)的成長(zhǎng)空間很有限，休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品加盟店輝煌期已經(jīng)過去。除非是阿迪和耐克#8943;#8943;如果十年之前，那一定會(huì)火，現(xiàn)在，不行了。”

口味越來越刁，是消費(fèi)者預(yù)期升級(jí)使然。花同樣的錢是不是能買到更具個(gè)性化的服飾，至少李強(qiáng)會(huì)去HM的男裝轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雖然做工一般，但看起來很時(shí)髦。

同樣的需求在丹東并不少見，只是在這樣的小城市，人們的選擇更少，甚至，更貴。

網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)彌補(bǔ)了小城市的遺憾。在淘寶上，國(guó)內(nèi)代購(gòu)的搜索關(guān)鍵詞后面跟著一串長(zhǎng)長(zhǎng)的名單ZARA、HM、江南布衣、百利（鞋）、七匹狼#8943;#8943;它們像十年前的班尼路一樣重演著小城市消費(fèi)者的品牌認(rèn)知——他們?cè)跒閿?shù)不多的店鋪里試穿好，然后直奔淘寶用七折，甚至更低的代購(gòu)價(jià)格入手。

我們也愛奢侈品

你不能忽視奢侈品對(duì)小城市居民的吸引力。

全球市場(chǎng)調(diào)研公司Synovate的一項(xiàng)調(diào)查顯示，雖然一個(gè)五線城市的居民收入只有大城市的二分之一，但他們更有能力買名牌。Synovate執(zhí)行董事加頓(Steve Garton)講到， “一線城市生活成本也大，規(guī)模較小城市的購(gòu)買力更強(qiáng)。”

“如果你身在中國(guó)西南的一個(gè)小城市里，你有錢，想買這些東西，總不能每次都專門跑到上海來吧？”主營(yíng)奢侈品在線銷售的佳品網(wǎng)的調(diào)查顯示，北京、上海以外省市顧客的消費(fèi)量占據(jù)了總量的一半以上。

代購(gòu)、外貿(mào)店、網(wǎng)店使越來越多的Prada、Gucci的包出現(xiàn)在三線城市姑娘們身邊。一線品牌比你想象中更快進(jìn)入二三線城市。Prada的直營(yíng)店還沒到烏鎮(zhèn)，他們的產(chǎn)品，已經(jīng)到了。

Prada和Dior也成了很多“有門路”的店家外貿(mào)店的“鎮(zhèn)店寶”，每個(gè)外貿(mào)店毫無例外的都有自己的“主打”。

開業(yè)一個(gè)月就盈利，大連店主張鵬的經(jīng)歷，他抓住了這個(gè)市場(chǎng)的縫隙。

張鵬的生意經(jīng)

模特出身的張鵬是大連川壹室服裝店的老板，28歲，今年6月，投資10萬(wàn)，開了現(xiàn)在的這家叫做“川衣室”的服裝店，出售自己設(shè)計(jì)的品牌—— JUMPERZHANG高級(jí)女裝，讓普通消費(fèi)者也可以享受到“Prada范兒”。

23歲張鵬有過京漂的經(jīng)歷，大城市的生活壓力讓他更向往大連海濱小城的溫吞節(jié)奏。做了五年的服裝模特，從樂可普到Dior，多元的品牌接觸讓他對(duì)服裝心懷自己的理解，豐富的走秀經(jīng)驗(yàn)也積蓄了比較優(yōu)良的人脈，大連又是服裝氛圍濃郁的城市。

“你的搭配風(fēng)格很有米蘭時(shí)裝周范兒。”朋友的這句話，讓總以老模自居的鵬鵬萌生了開店的想法。一方面售賣自己對(duì)服裝的理解，充實(shí)自己的閑暇時(shí)間，同時(shí)又很想做自己的品牌，用自己的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)賺錢，聽起來挺牛掰。

白羊座的男生動(dòng)手能力強(qiáng)，不出幾個(gè)月，川壹室——一間出售自有品牌的自營(yíng)外貿(mào)店很快在同類店面中凸顯出來。做銷售，數(shù)學(xué)不良的鵬鵬自有一套；做衣服，張鵬說追求的就是一個(gè)“浪”（tips：“浪”是方言，在大連話里表達(dá)對(duì)穿著有追求，愛顯擺的意思）。

“浪也可以很低調(diào)，很簡(jiǎn)約，這也是JUMPERZHANG高級(jí)女裝的品牌感覺。”

張鵬的店里，除了出售自己的品牌女裝外，還會(huì)出售阿瑪尼、PIKO、范思哲、朗文、菲拉格慕的T恤。MISSSIXTY 、阿瑪尼、DIESEL的牛仔褲；自稱在中國(guó)境內(nèi)還未出現(xiàn)的亞力山大王的鞋子。當(dāng)然，這些大多是外貿(mào)的東西。

“現(xiàn)在賺錢了么?”

“單看前兩個(gè)月夏裝每個(gè)月有四千多吧，算小賺。做生意第一年都會(huì)很辛苦，基本上看不見什么錢。服裝也不是個(gè)快錢生意。我們剛開業(yè)兩個(gè)月，夏裝的利潤(rùn)不高，又正趕上換季，不是很理想，秋冬裝的成本比夏裝成本高，會(huì)放更多錢上貨。下個(gè)月會(huì)放自己的品牌了。”

“會(huì)有期待？”

“希望自己的設(shè)計(jì)能被接受。因?yàn)閯傞_始做不能一下子把握到脈絡(luò)，先從女裝開刀，像我們選擇的面料都很高級(jí)，我們才挑的布料是二百多一米，都是百分百羊毛。好料子才能給體現(xiàn)設(shè)計(jì)，也才會(huì)有設(shè)計(jì)的靈感。最理想的是做成JUMPERZHANG高級(jí)女裝和男裝分開的直營(yíng)店。但現(xiàn)在女裝市場(chǎng)有個(gè)可恨之處，你的設(shè)計(jì)好，第二天就有人抄你的，國(guó)際大牌也一樣不可避免，也是服裝的硬傷。”

張鵬的一個(gè)小目標(biāo)，是五年后，實(shí)現(xiàn)男裝女裝分店專營(yíng)。這一切，可預(yù)期。

在小城市做大自己的品牌

做服裝出身的人大多都有一個(gè)品牌夢(mèng)，尤其是在品牌孵化器角色扮演非常好的二三線城市，既是品牌的市場(chǎng)，也是品牌的搖籃，扎身二三線城市的創(chuàng)業(yè)人群不但看好將一線品牌帶到二三線城市的機(jī)會(huì)，更看好的是自我品牌創(chuàng)建意識(shí)。

七匹狼和勁霸商務(wù)男裝等本土品牌在一線城市光環(huán)被國(guó)際品牌遮蔽，而其品牌店面在二三線城市的商場(chǎng)里往往裝潢考究并占據(jù)一類商鋪區(qū)，更在整體銷售上壓倒一線城市的銷售額。

一直致力于北京本土市場(chǎng)的商務(wù)男裝品牌依文服飾已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)二三線城市消費(fèi)人群，“不僅聚焦北京市場(chǎng)，活躍在二三線的成功男士將是我們下一個(gè)利潤(rùn)成長(zhǎng)的客戶群，這也是下一步公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要轉(zhuǎn)變”，公司市場(chǎng)戰(zhàn)略相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

在鞍山從事戶外外貿(mào)進(jìn)口生意三年的王先生此前在一家貿(mào)易公司工作，通過業(yè)務(wù)建立了自己的貨源，結(jié)合自己對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品市場(chǎng)的看好，代理和經(jīng)營(yíng)了自己的一家戶外運(yùn)動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品店，不久前，王先生的店里已經(jīng)開始售賣自己logo的背包和登山鞋，“現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)很大，專有品牌比較單一，我很看好這個(gè)項(xiàng)目，如果做得好，我就有自己的產(chǎn)品，屬于我自己的品牌。”

“會(huì)開連鎖店嗎？”

“有什么不可以的。”