俯瞰臺灣幫:投什么都不如投自己

自上世紀80年代起，就陸續有嗅覺靈敏的臺灣人來大陸發展，他們或做婚紗攝影、咖啡店、面包烘焙等實業，或做造型設計、美學教育、財經評論等軟性產業，或有人將二者完美融合并在其中游刃有余。這些生意投入不大，卻可方便地復制擴張。把個人品牌轉換為現金收益是很多臺灣人在大陸成功的通用模式，本期《錢經》帶您深入了解那些在大陸出名致富的臺灣人。

在臺灣，2300萬人口的地區，卻覆蓋了100多個電視頻道。過去的40年中，臺灣電視界深受歐美和日本同行的影響，注重策略、操作技術和作業成熟度。臺灣的眾多時尚達人、商界明星也都是通過上電視節目演講、授道解惑來擴大自己的公眾知名度，待影響力足夠之時再慢慢將其變現，出書創品牌，并與媒體保持頻繁互動，靠個人魅力運轉自己的小經濟體。

這種成名方式與臺灣的民俗風情非常吻合，如在大陸，一般我們去餐廳，服務員會說“請進”或者“歡迎光臨”，而在臺灣則變為“hi，您好”和“早安”等語句，瞬間拉近了顧客與商家間的距離。在裝修上亦是如此，如面包店85℃的全透明落地式櫥窗和低收銀臺設計，徹底顛覆了大陸面包店鋪的設計思路，如今這家店已開遍大陸數10個城市，店鋪數量上百家，家家生意都很好。曾有消費者表示，其實85℃的食物并不是那么美味，但進去以后讓人感覺很舒服心情很好，自然就想吃些甜點了。

同樣，臺灣人在大陸打開知名度，也都是由一兩個新聞點、或一兩檔電視節目開始，如郎咸平，他很早就進入大陸的大鵬證券，卻是因為炮轟德隆系和房地產而出名，魔術師劉謙則是因為上春晚而一炮走紅，時尚達人小P、牛爾、Kevin、金韻蓉等均是因為參與電視節目《美麗俏佳人》的錄制而為大陸觀眾所熟知，并利用不斷上升的人氣積極拓展個人生意。

可見，不花錢、通過媒體的正向傳播達到個人影響力最大化，是大多數臺灣人成名的慣用手法，而能夠持續講述一個個好故事、不斷在媒體提升自己的專家形象，更是其中的秘訣所在，這也算是對個人品牌經營的一個最高境界了。然而我們也注意到，即使從事相同領域的生意人，有些人進入市場的時間很早，在專業領域投入的精力和自身的專業程度也非常高，但所獲收入卻無法和其他的成名者相比。為什么會出現這樣的情況？

這也是曾擔任金山軟件公司副董事長、現在的天使投資人雷軍曾反復思考過的一個問題。他現任董事長的金山軟件直到2007年才依靠網游業務登陸香港聯交所，他2000年投資的卓越網四年后無奈賣給了亞馬遜，而2007年雷軍作為天使投資人投資的凡客誠品，不到9個月就完成了三輪融資，現在估值已超過1億美元。同樣的人，類似的電子商務領域，為什么會出現這么大的差異？雷軍對外解釋說“運氣”。然而筆者卻將之解讀為：符合“提前半步”的商業趨勢。

如出生于臺灣，來自香港中文大學的郎咸平，他的出名正是起因于早于市場半步發現企業問題。在德隆發展的如日中天的時候，郎咸平反其調放言：德隆必倒，數年后德隆集團果然關門謝客，郎咸平因此而成為全國矚目的焦點。與市場唱反調也是郎咸平非常擅長的事，他曾因抨擊格林柯爾侵吞國有企業資產而被告上法庭，并被輿論推上風口浪尖，一時間媒體大肆報道，郎咸平竟被塑造成了正義一方——一個勇敢捍衛國有資產的學者，并因此引發了國內保護國有資產的一波言論浪潮。

再看看涉足美容護膚品行業的小P、牛爾、金韻蓉三人，看年齡，三個人平均年齡相差10歲；看時間，金韻蓉1994年就已進入大陸發展，小P的P.S造型則在2006年進駐北京，牛爾則更晚些，2010年才開始創立品牌在大陸銷售，牛爾賣護膚品，金韻蓉賣精油、清洗劑和做芳香治療培訓，而小P提供的是造型培訓、服務和相關產品。然而單就他們的事業收入來看，卻是進入最晚的牛爾最為成功，因為其他兩位都是采用傳統的租地建店方式運營，牛爾則選擇了通過網絡直接銷售，毫無疑問后者的營運成本要遠低于前者，而且還省去了與商家分成銷售利潤的那部分支出，較之傳統方式自然盈利更加直接高效。

臺灣人觀念里非常看重“運”和“勢”。對于這些臺灣生意人來說，如果“運”是自己能夠掌握的，那么“勢”就是他們對大的商業趨勢的判斷利用。因勢導利，順勢而為，是他們最精明的做法，也是最值得內地生意人借鑒之處。

他們都懂自我增值

金韻蓉：從精油開始

Point 成名點：《美麗俏佳人》

目前主要工作：《美麗俏佳人》嘉賓，《金韻蓉的生活美學》課堂、專欄作家、暢銷書作家

大部分內地觀眾認識金韻蓉還是在李靜的《美麗俏佳人》節目中，她對精油的介紹和推廣給開始追求美麗的內地觀眾帶來了新的體驗，也因此她教授的IFA課程期期爆滿，座無虛席。在2007年的時候，學習完整個IFA課程需要8千元人民幣。

現在的金韻蓉，年過五十，更多地將重心放在了寫書、美學課程和一些公關活動上，她在微博上熱情回答普通網友的提問，在節目中推崇芳香生活，偶爾為兒子公司做些免費推廣，她的個人號召力潛移默化地引導著她的仰慕者口袋中的資金流向。

小P：從天而降的魔術師

Point 成名點：TVBS《女人我最大》，旅游衛視《美麗俏佳人》

目前主要工作：《女人我最大》、《美麗俏佳人》節目嘉賓、P.S造型工作室

跟小P合作過的明星形容他是“提著裝滿道具的行李箱，從天而降的魔術師”。和他工作過的藝人都成了他的貴人，2006年P.S造型在北京推出時，大S主動找到小P，利用自己在大陸工作的檔期，帶攝影師朋友協助拍照，幫小P節省住宿、機票和攝影的費用，提供宣傳幫助。小P說，“我覺得貴人就是你不用吸引，你只要把你自己本身準備好，把你的專業準備好，你人生的一切都是準備好的狀態，貴人隨時都會出現在你的身邊。”

李開復：打工皇帝自創業

Point 成名點：從微軟跳槽至GOOGLE，因違反競業協議而被微軟起訴

目前主要工作：創新工場

在公司職員和媒體面前，李開復總是保持溫文儒雅、處事不驚的形象，素有“大學生教父”之稱。在微軟總部期間，李開復是比爾·蓋茨的七位高層智囊之一。加入谷歌后，李開復在谷歌的全球調查中，獲得了全公司最高分90分，大大超過平均分數65分。

李開復追溯自身經歷出版新書《世界因你而不同》，并開設創新工場幫助創新人才和高科技人員創業，他說：“幫助他人實現他們的夢想，是唯一比實現自己的夢想更有意義的事情。”

郎咸平：提前半步看市場

Point 成名點：炮轟名企——三叩TCL、四問海爾、七敲格林柯爾

目前主要工作：上海衛視《郎咸平說》、廣東衛視《財經郎眼》兩檔節目

這位來自香港中文大學的財務教授，因為在大陸炮轟海爾、TCL、格林柯爾而聲名大噪，彼時到處都是一片“郎來了”的呼聲。有人指出，強烈的個人品牌意識和品牌塑造能力成就了郎咸平的個人傳奇。日前有媒體在網上爆料，郎咸平在大陸的講座的出場費已達20萬元人民幣，居全國學者之冠。

牛爾=“保養”

Point 成名點：電視節目中教授“DIY”面膜

目前主要工作：電視節目《女人我最大》、《美麗俏佳人》、《我是大美人》等時尚節目嘉賓、自創品牌Naruko 娜露可護膚品牌的研發銷售

牛爾，1967年生人，年過不惑卻有著二十出頭的面容，從臺灣的《女人我最大》到大陸的《美麗俏佳人》他一路成名，凡是他推薦的化妝品均被搶購一空。

1999年，牛爾開始在電視節目中教觀眾“面膜DIY”，如用薏米、黃瓜、酸奶之類的原料自己做面膜。幾家臺北小型化工原料廠甚至因此起死回生，他們把牛爾在節目中用到的面膜原料按所需分量打包成套出售，生意大好。