從士兵到將軍:互聯網小企業的成長路

喬布斯認為：“成功的企業與失敗的企業唯一的差別就是堅持。”中國的互聯網小企業缺乏這種精神。

在2010年中國互聯網大會上，清科投資CEO倪正東表達了他對互聯網創業企業的憂慮：“互聯網環境比任何時候都要成熟，但是互聯網創業要成就新的大企業也比以往更加困難。”他認為：“新的互聯網應用會產生新的大平臺，但是這種機會少之又少”，因此建議小企業“學會在夾縫中生存，出奇制勝。”

倪正東的擔心其實也反映了廣大互聯網小企業的心聲。同上世紀九十年代相比，如今的互聯網行業已經形成了穩定的格局，小企業面臨很多壁壘。奇虎360董事長周鴻認為中國互聯網行業有“三座大山”，“這幾座大山不僅互相抄襲，互相進入對方的領域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。”

而在美國，情況就完全不同。海詞網創始人兼CEO范劍淼在接受《互聯網周刊》采訪時表示：“美國的大企業發現某個新產品的價值后，往往會最終收購小企業的想法和產品，然后讓這個想法和初期產品進一步擴大升級。小企業的先期努力沒有白費，也得到了很好的回報。在中國，許多企業都覺得自己缺眼光和探索能力，但是不缺模仿和抄襲能力。結果很多互聯網企業都認為收購不如抄襲。”

阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云曾經這樣感慨小企業創業的艱難：“100個人創業，95個人死了，連聲音都沒有被聽見。”

直面現實，小企業是否有一條明智的生存之道，實現從“士兵”到“將軍”的飛躍？

借助開放平臺？

如今對于互聯網巨頭來說，開放成為無法回避的一個詞匯。百度、騰訊、淘寶等紛紛推出自己的開放平臺，招納應用開發者，從而向用戶提供更多有價值的服務。知名互聯網專家胡延平一語中的：“互聯網企業之間的競爭也將從“板塊式碰撞”向“網狀融合型”競爭轉化。”即競爭中有合作，合作中有競爭，而且競爭的范圍不再局限于自身實力，而是整個產業鏈資源的競爭。

小企業因此獲得新的機會。依靠開放平臺的分成機制，小企業可以通過將自己開發的應用放在大企業的開放平臺，并通過大企業補貼或者App廣告以及收費下載等方式，獲得分成。此外，借助大企業擁有的流量優勢，小企業還可以進行品牌宣傳，獲得大量的用戶群體。

阿達游軟件有限公司CEO顧方對《互聯網周刊》說：“阿達與百度、騰訊、淘寶、163、360等大企業均已開展合作，目前合作效果很好。”他認為：“隨著國內的大企業不斷進步，很多大企業看問題也越來越長遠，比如百度的應用平臺以及騰訊、360的開放，整個互聯網的競爭環境有所改善。”

但是小企業與大企業之間合作，有可能面臨一些風險。范劍淼告訴記者：“小企業與大企業合作過程中，往往是承擔幫大企業試水的工作。當被證明是正確并且對大企業發展非常重要的時候，如果你沒有無法復制的壁壘，那么你的價值必然被掠奪。即使有明確合同限制，也保護不了自己。2006年網易在用谷歌搜索，谷歌用合同限制網易不能自己開發搜索引擎，結果網易投資設立了有道公司開發搜索引擎，自己的系統一旦完成就切換了谷歌搜索引擎。”

現在做應用開發的小企業越來越多，彼此之間競爭也很激烈。一些新的應用出來，放在開放平臺之后，很容易被盜版，而國內的開放平臺目前在防止盜版上做的并不成功。

很多大企業為了更加方便的使用這些應用，干脆買斷軟件的版權。有媒體報道，目前單款應用的版權價格并不高，“低的5000元就能買下版權，高的也就上10萬。”開發者原本很具有發展前景的一些應用，也可能在這種廉價購買的運作機制中被浪費。

“不想做將軍的士兵不是好士兵”，開放平臺確實給中小企業提供了一個很好的環境，在開放平臺，小企業可以獲得流量，可以開展市場營銷，甚至可以獲得技術上的支持，但是這樣的環境也最容易消磨創業者的雄心。

所以，跟開放平臺合作并不是小企業的最佳出路。那些能最終成長為“將軍”的小企業，還必須依靠創新和風投等資本運作，依靠不斷開拓進取的精神。

硅谷銀行

從“士兵”到“將軍”，小企業要經歷的不止“八十一難”，華麗轉身的背后有著悲壯的色彩。

首當其沖的是資金難題，小企業本身的盈利能力有限，缺少進一步成長所需的資金，因此非常需要風投等融資渠道。逐利的風投關注的是小企業的資金回報能力，而不是其長遠發展的能力，所以并不是所有的小企業都能獲得風投，也并不是所有獲得風投的小企業都能不被風投影響做出正確的決策。創業已經8年時間的海詞是互聯網上第一個中文社區在線詞典項目，但是談到融資問題時，范劍淼仍然流露出一絲無奈：“由于我們目前的服務都是免費的，所以風投很擔心資本的回報能力。逐利是資本的本能，而海詞多年的服務宗旨，都是以改善用戶的學習生活水平為最終目的。所以如何平衡用戶需求，社會需求以及資本的逐利需求，目前還在探索中。”

解決互聯網小企業的融資難題，還需要政府牽頭，打造一套有效的融資體系。而目前美國的“硅谷銀行”模式已經受到相關部門的關注。硅谷銀行于1983年在美國成立，隸屬于硅谷銀行金融集團，服務于科技企業。通過硅谷銀行，創業企業不但能夠相對容易地獲得資金支持，還可以在拓展海外市場甚至上市時獲得硅谷銀行的資金和咨詢服務等。目前國內并沒有專門針對高科技企業，適應它們的融資需求而成立的專門公司。美國的硅谷銀行模式值得借鑒。

硅谷銀行已經走出進軍中國的步伐，2010年12月18日，浦發銀行與美國硅谷銀行簽署《發起人協議》，擬在中國設立一家專注服務科技型中小企業的合資銀行。硅谷銀行還與上海楊浦區政府開展合作。不過受制于金融牌照，硅谷銀行在中國的業務受到了限制。

中國自己的硅谷銀行也已啟動。2010年12月1日，漢口銀行科技金融服務中心正式在武漢光谷掛牌，重點發展科技金融，開展金融創新，為廣大科技小企業的發展帶來福音。

不過美國的硅谷銀行模式也有一些局限性，硅谷銀行走得是與風險投資緊密合作的模式，它只支持那些獲得風險投資的小企業，因為硅谷銀行害怕與本土風投進行競爭。而國內金融機構在借鑒硅谷銀行模式的時候，可以通過政策性優勢打消這方面的顧慮。

中國互聯網發展迅猛，對資金的需求量很大。國外很多風投企業瞄準中國市場，從中國互聯網企業的成長中獲益甚高。而中國的銀行業在該領域步伐謹慎，缺乏創新，坐失市場。美國的硅谷銀行模式應該為中國的金融業敲響警鐘。

對于廣大互聯網小企業來說，只要專注于一項對人民、對社會有意義的事業，不斷創新，最終會得到回報。海詞詞典就得到了上海市科委的創新基金支持，也得到了國家創新基金支持。依靠成功的資本運作，依靠創新和堅持不懈的精神，小企業一定可以走出一條獨立發展、前途遠大的康莊大道。