1.4萬張賀卡的推銷大師

喬#8226;吉拉德是美國的推銷大師，被譽為“世界上最偉大的推銷員”。他有很多高明的推銷理念和方法，由他獨創(chuàng)的“賀卡促銷法”就是其中之一，他每個月要發(fā)出14000張精美的賀卡。

吉拉德認識到人們的信賴是長期培養(yǎng)的。于是他每個月都要給他所有的客戶寄賀卡，1月份，他的賀卡上是一幅精美的喜慶圖案，并配上“恭賀新禧”之類的祝福語，下面是一個簡單的署名：雪佛蘭轎車，喬#8226;吉拉德上。

二月份，賀卡上會寫：請您享受快樂的情人節(jié)！下面仍是簡短的署名。

三月份，是“婦女節(jié)快樂”，還有的賀卡寫的是：“祝你巴特利庫節(jié)快樂！”巴特利庫節(jié)是愛爾蘭人的節(jié)日。也許收到賀卡的人是波蘭人或是捷克人，但這都無關緊要，關鍵是他不忘向這些潛在的客戶表示節(jié)日的祝福。

接下來的每個月，他都會堅持這樣做。他一個月寄出14000張卡片，一年就是十六萬多張。

他在建立自己的卡片檔案時，記下有關顧客和潛在顧客的所有資料：孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景……這些都是有用的推銷情報，為他寫賀卡、寄賀卡創(chuàng)造了條件。

吉拉德不僅在每個月的重要節(jié)日都送上賀卡，而且在客戶生日時也會送上真誠的祝福。他寫賀卡的理由很多，包括客戶的孩子要上學了；朋友開店了，搬新家了；另外當客戶情緒不好時，他還會寄來賀卡安慰。實踐證明，不可小看這小小的賀卡。不少客戶一到節(jié)日，往往會問夫人：“過節(jié)有沒有人寄來賀卡？”“有，喬#8226;吉拉德又寄來一張！”這樣一來，喬#8226;吉拉德每年就有12次機會讓自己的名字在愉悅的氣氛中進入潛在客戶的家庭。

雖然在這些卡片上會花費不少的錢，但也給吉拉德建立了大量的人脈資源，他的真心誠意使每位想要買車的朋友都會來找他。或許那些曾經的客戶早已經忘記當時購買的車是什么牌子的，但是每月的來信會讓他們記得：“哦，這又是那個喬#8226;吉拉德，他曾經賣給我車子，這個人不錯，他總能記起我。”

客戶會輕易離開一個不太熟悉的推銷員，卻不會輕易拋棄一個親密的合作伙伴。為客戶建立一個情感儲蓄賬戶，通過盡責、真誠、注重服務而建立起客戶信任的情感儲備。存入的越多，得到的信任越高，積累的關系也就越多。