浙江農(nóng)村連鎖經(jīng)營的八個特點(diǎn)

　　本文通過對浙江農(nóng)村100個村94家連鎖網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理調(diào)查，總結(jié)分析了當(dāng)前農(nóng)村連鎖經(jīng)營的八個特點(diǎn)。據(jù)對浙江農(nóng)村100個村94家連鎖店的實(shí)地調(diào)查分析，農(nóng)村連鎖經(jīng)營具有以下特點(diǎn)：
　　一、開設(shè)速度快，發(fā)展空間大
　　100個調(diào)查村中，有79個村開設(shè)了連鎖網(wǎng)點(diǎn)，開設(shè)連鎖店的村占調(diào)查總村數(shù)的79%。迅速發(fā)展的連鎖門店，給當(dāng)?shù)卮迕駧砹巳碌馁徫锵硎堋?br/>　　未開設(shè)連鎖門店的村主要有四種情況：一是與臨近連鎖門店的距離較近，開設(shè)的迫切性還不高。如，前余村有500戶人，到鎮(zhèn)上超市步行約30分鐘，若用自行車或電動車則到達(dá)的時間更短；大云村約1000戶人家，到鎮(zhèn)上超市摩托車程15分鐘左右，購物距離也不遠(yuǎn)。二是村落人口少，村村分散，且購買力不高，連鎖門店還不宜開設(shè)。如，岱頭村（包括下陰坑村）約60戶人家，在岱頭村周邊約10分鐘步行距離的村還有4個，這5個村中均無連鎖網(wǎng)點(diǎn)，同時這些村距最近的柘岱口鄉(xiāng)的連鎖門店約2小時步行距離，加之收入水平不高，連鎖網(wǎng)點(diǎn)還不宜進(jìn)入。三是處在設(shè)與不設(shè)兩可之間的。如，七都村（包括上七都村和下七都村），約500戶人家，鎮(zhèn)上也無連鎖網(wǎng)點(diǎn)，到縣超市中巴車程需要25分鐘。四是具備了連鎖條件，但限于連鎖開發(fā)的速度問題，還未及開設(shè)。如包店行政村由4個自然村組成，有3000多戶人家，離最近的泰順縣連鎖超市步行距離1個多小時。雖然該村有一農(nóng)戶開了一家取名超市的商店，但未加盟連鎖經(jīng)營公司，因此實(shí)際上還是傳統(tǒng)的零售店，不具備“一個總部領(lǐng)導(dǎo)下的兩個以上分店”這一基本的連鎖經(jīng)營定義。
　　從細(xì)分市場看，連鎖集團(tuán)對現(xiàn)行的農(nóng)村態(tài)勢可采取三種應(yīng)對策略：對已經(jīng)具備了連鎖經(jīng)營條件的村，應(yīng)該抓住開發(fā)時機(jī)，盡快搶占市場；對可設(shè)與可不設(shè)連鎖門店的村，則應(yīng)積極創(chuàng)造條件，設(shè)法選點(diǎn)開設(shè)；對還不具備條件的村，則可關(guān)注其變化，待時機(jī)到來時予以開發(fā)。
　　二、異村連鎖競爭將持續(xù)，同村連鎖競爭正興起
　　調(diào)查的浙江農(nóng)村總村數(shù)中，尚未開設(shè)連鎖店的村占21%。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，購買力的不斷提高，異村連鎖門店的開設(shè)會繼續(xù)。同時，一個新現(xiàn)象也悄然而生：在同一村域，不同連鎖公司已經(jīng)開設(shè)不同形象的連鎖門店，直接形成了同村不同連鎖的競爭態(tài)勢。這是連鎖業(yè)從低級向高級發(fā)展的重要特征。
　　開設(shè)連鎖店的79個村中，連鎖門店總數(shù)94個。其中，71個村只開設(shè)了1家連鎖店，8個村開設(shè)了23家連鎖店。從全局看，連鎖門店在同村域間的競爭尚未形成，連鎖店在村中的競爭對手僅是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)零售業(yè)。從局部看，8個村中的23家連鎖門店已經(jīng)直接形成了同村不同連鎖的競爭。其中：牧嶼村開設(shè)的連鎖門店數(shù)6個，曙光村開設(shè)的連鎖門店數(shù)3個，鹽莊村、彭橋村、龍泉村、七年村開設(shè)的連鎖門店數(shù)各2個。顯然，同一村域的連鎖競爭，在交通便利、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、靠近市、縣的地帶，已經(jīng)顯現(xiàn)出激烈的競爭趨勢。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和連鎖業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)展，這種競爭態(tài)勢會快速在全省形成。
　　100個村中的94個門店，分屬于69家連鎖公司。其中65家各開設(shè)了1個連鎖門店， 4家開設(shè)了30個連鎖門店（其中聯(lián)華開設(shè)了18個連鎖門店；華潤開設(shè)了5個連鎖門店；華聯(lián)開設(shè)了4個連鎖門店；雄城開設(shè)了3個連鎖門店）。顯然，先期進(jìn)入浙江農(nóng)村市場的各連鎖公司，在繼續(xù)拓展連鎖經(jīng)營時，將由現(xiàn)階段異村域的競爭，逐步轉(zhuǎn)入同村域的競爭。連鎖爭競的加劇是農(nóng)村連鎖發(fā)展之必然，也是農(nóng)村商業(yè)環(huán)境進(jìn)一步改善的必由之路。
　　三、營業(yè)面積呈錐型分布，由大到小向腹地延伸
　　據(jù)100個村94個連鎖門店的營業(yè)面積統(tǒng)計：250m2以下的門店數(shù)