影視劇的衍生生意

　　與常見的影視劇衍生品往往只是簡單的人物形象授權(quán)印刷不同，動漫出身的陳柏言會進(jìn)行“二次創(chuàng)造”，在其創(chuàng)作的產(chǎn)品系列里，人物還是那些人物，卻在不同場景中演繹著全新的劇情。你或許不喜歡這個熱播劇，但你可能會喜歡這些衍生品，因為它就是發(fā)生在你我身邊的生活故事。
　　
　　最近，陳柏言忙得有些喘不過氣來。
　　這不，手上的《宮2》、《倩女幽魂2》等十幾部影視劇的生意還未完工，張紀(jì)中又帶著新版《西游記》找上門來，請他為這部正在蘇、滬、滇等地方臺熱播的電視劇研發(fā)周邊產(chǎn)品。
　　《西游記》這部總投資近億元的電視劇，未來計劃還要拍成電影，不過當(dāng)務(wù)之急是，他們要開發(fā)衍生產(chǎn)品來配合目前電視劇的宣傳與銷售。之前找的幾個機(jī)構(gòu)做出的東西，張紀(jì)中似乎都不滿意，首先產(chǎn)品種類就不夠豐富。工作人員于是搜索篩選了很多公司，借著前陣熱播的穿越劇《宮》，他們才找到陳柏言。
　　其實，陳柏言是在《宮》播映過半時才接手這單生意的。
　　像其他影視劇在熱播時會趁機(jī)推出周邊產(chǎn)品一樣，《宮》這部省級衛(wèi)視5年來最高收視紀(jì)錄的電視劇，也推出了自己的衍生品，不同的是《宮》并沒像其他熱播劇僅僅是形象授權(quán)那樣，簡單地把劇中人物形象賣出去，印在任何可以印的商品上，而是由陳柏言的動漫牽頭，根據(jù)《宮》的人物進(jìn)行二次創(chuàng)造——在陳創(chuàng)作的產(chǎn)品系列里，人物還是那些人物，卻在不同場景中演繹著全新的劇情。
　　工期緊張——要在一個月內(nèi)完成作品并推向市場，但這輪產(chǎn)品在預(yù)售期內(nèi)就收回了成本，定價99元的畫集賣出了幾千套，抱枕、項鏈、吊墜、明信片、書簽等周邊產(chǎn)品反應(yīng)也不錯，現(xiàn)在每月仍能有十幾萬的進(jìn)賬。
　　“既要會研發(fā)，又要能銷售”，這是張紀(jì)中的《西游記》選擇合作伙伴的最基本要求，他覺得陳柏言是個合適的人選。
　　
　　《宮》緣
　　其實，即便沒有熱銷的《宮》系列衍生品，陳柏言在中國的動漫界也早已是個人物：他的個人網(wǎng)站“花樣年華”，是第一個年訪問量過千萬的原創(chuàng)動漫網(wǎng)站；過百萬人點擊率的個人博客“炎氏生活”是中國的動漫第一博；在新浪圍脖上，他是動漫界粉絲僅在朱德庸之下的第二人……
　　不過，當(dāng)初能與《宮》牽手，陳柏言說還真有點偶然。
　　今年春節(jié)期間，穿越劇《宮》已播映過半，盡管備受爭議，收視勢頭卻一直高漲。陳柏言覺得這部古裝劇的美術(shù)設(shè)計跟他的漫畫風(fēng)格有點相像，于是愛玩微博的他，搜索到了該戲的編劇兼制片人于正，對方很快“互粉”，“成了朋友。
　　交談中，陳柏言答應(yīng)為這位稱是自己粉絲的“金牌編劇”畫些《宮》劇的插畫。
　　2月16日，于正的微博轉(zhuǎn)了一張陳柏言的劇中人物插畫草圖，引來三千條的轉(zhuǎn)發(fā)評論。2月18日，于正大方發(fā)帖：“《宮》的全彩漫畫版啟動了，期待！” 原來于正把《宮》漫畫的改編權(quán)及產(chǎn)品開發(fā)權(quán)給了陳柏言，據(jù)說是友情價。
　　雙方合作的幕后推手是陳柏言所在的九一格國際文化有限公司，這家旗下?lián)碛小案褡庸纭焙汀八嚢丶摇?3家實體店的公司在創(chuàng)意概念產(chǎn)品化方面目前的月銷售額過百萬。其中，“格子公社”賣衣服、包、玩偶等創(chuàng)意單品，為一大批獨立設(shè)計師提供平臺；“藝柏家”則是陳柏言的自主品牌，統(tǒng)一設(shè)計、采購、定制，在網(wǎng)店與實體店聯(lián)合售賣。兩者的店面設(shè)計都簡單隨意，主打“年輕”牌，百元以下的產(chǎn)品占了大多數(shù)。
　　九一格之所以推動這件事，是想把《宮》的“招牌”買過來，掛在他們自己的生產(chǎn)線上。事實證明，這算得上是一筆劃算的買賣：盡管陳柏言是半路“接手”，工期也很短，但還是在預(yù)售期內(nèi)就收回了成本。
　　畫集賣出幾千套，小產(chǎn)品每月有十幾萬的收入，于正都看在眼里，劇組決定將合作延續(xù)到《宮2》中，計劃向好萊塢看齊——票房只占總收入的1/3，2/3靠周邊產(chǎn)品開發(fā)，只是這回他們不肯售賣版權(quán)了，而是以投資的方式介入，拿分成。
　　回頭看，陳柏言稱產(chǎn)品研發(fā)太滯后，逼得他在一個月內(nèi)就要匆匆完成作品并推上市場。這次他干脆直接介入了《宮2》的美術(shù)設(shè)計，從劇本參與、服裝設(shè)計、道具功能到出場鏡頭，他要為產(chǎn)品研發(fā)作方方面面的考量與鋪墊。“像《蝙蝠俠》，你知道要買什么，他的手套、眼罩、衣服、道具、LOGO，這些產(chǎn)品植入的東西不能盲目去做。”
　　陳柏言已經(jīng)為《宮2》做了一套產(chǎn)品樣冊，包含兩百多種產(chǎn)品，就等制片人于正“出關(guān)”后溝通植入細(xì)節(jié)。畫集中，他融入了更多歷史文化元素，比如故宮的建筑、珍寶等，他還想增加一些服裝、箱包品牌的合作，這樣就可以借助對方的營銷渠道。
　　
　　把影視劇“動漫”起來
　　《宮》的衍生品，說起來也簡單，一塊是常規(guī)的有形產(chǎn)品，比如衣服、包、玩具、禮物等，另一塊則是漫畫，對人物劇情的二次創(chuàng)造，主要以漫畫的形式展現(xiàn)。而這兩塊陳柏言都要抓住一個要點，就是如何把《宮》劇的觀眾變成消費者，做他們需要的東西。
　　“影視劇是內(nèi)容，我們是產(chǎn)品。”《宮》的觀眾主要是中小學(xué)生，“藝柏家”的目標(biāo)消費者同樣是年輕人，后者的研發(fā)生產(chǎn)線上針對學(xué)生的商品很多，比如書簽、明信片、抱枕等等，產(chǎn)品形式是現(xiàn)成的。
　　但這些常規(guī)產(chǎn)品又與市面上那些簡單的人物形象印制有所不同，陳柏言通過自己的畫筆對這些人物形象再加工，他的復(fù)古唯美畫風(fēng)，讓影迷們有點興奮，對美工要求嚴(yán)格出了名的于正也贊嘆“炎炎不愧是炎炎”（炎炎是陳柏言的筆名）。
　　因為消費對象主要是學(xué)生，所以在保證產(chǎn)品制作質(zhì)量的同時還要壓低生產(chǎn)成本。“受眾群要的是這個設(shè)計以及《宮》的意義，那價格控制在三四十，買起來才不會有壓力，比如抱枕，我就不會用絲綢來做。”
　　但這些都不是核心價值，真正有技術(shù)含量是《宮漫畫》，用漫畫形式演繹了新劇情，這才是最被人期待的部分。
　　陳柏言曾參與過國產(chǎn)動畫片《喜羊羊與灰太狼》的早期制作。“《喜羊羊》本來就是動漫的東西，很好開發(fā)衍生產(chǎn)品，《宮》買什么呢？你買來的既不是形象，又不是品牌。”那就必須先開發(fā)一個可做的形象。
　　“電視劇是把文字變成視覺，我要做的是如何把視覺實物化。”陳柏言把劇中人物提煉出來，創(chuàng)作了兩個Q版卡通形象，在《宮漫畫》里演繹全新的故事。對《宮》迷來說，《宮漫畫》是對電視劇內(nèi)容的延續(xù)，對于陳柏言來說，他借此開發(fā)了新的市場。“我們不需要知道這塊蛋糕有多大，只要知道能切哪一塊就可以了。《宮》有一塊兒，我有一塊兒，這兩塊加起來至少比我隨便切一塊兒要大。”
　　《宮》劇講穿越、無厘頭，漫畫就可能是小夫妻，小家庭、小輕松，這是新的受眾群。在漫畫里，陳柏言會為從古代“穿越”而來的主人公制造許多現(xiàn)代人的各類問題，比如結(jié)婚、生子、買房、買車。
　　身邊的素材都拿來用。有一次無意中看見樓下收廢品的秤上，居然有個女孩在稱體重，她很淡定地蹲下稱了一下，陳柏言覺得很好玩，于是他漫畫里的主人公也這樣犯一次傻。再比如，漫畫里有個場景是主人公小八和小四打臺球，編劇團(tuán)隊想到讓兩人打起來的點子，卻沒想到怎么打起來一個叫“小八”，一個叫“小四”，那就讓“小八”把四號球打下去，“小四”再把八號球打下去，畫面就好笑起來了。
　　“很多人說，你跟《宮》聯(lián)合炒作，我心想，如果我做一個你完全不知道的東西，你會去看嗎？至少電視劇為漫畫做了一個很大的廣告。我在微博上調(diào)研過，他知道有這個劇，可是不一定喜歡，但他會喜歡看這個漫畫，因為這些都是發(fā)生在身邊的事。”
　　一個多月的研發(fā)里，陳柏言邊創(chuàng)作，邊變著花樣更新微博。他直播自己的創(chuàng)作進(jìn)展，并征集粉絲投票、競猜，發(fā)起抽獎，與劇中主角互動，預(yù)售畫集，宣傳“藝柏家”實體店的銷售。于正偶爾也幫忙轉(zhuǎn)幾條微博，這幾乎是他能調(diào)動的所有宣傳。這是沒有辦法的辦法，一部劇播到尾聲，才半路出家推出畫集，研發(fā)與宣傳都是脫節(jié)的。好在劇的熱度夠高，凡是關(guān)于《宮》的微博，回復(fù)率都很多，影迷們對于漫畫這種形式似乎充滿新鮮感。
　　
　　4月9日，漫畫打樣出爐，14日，第一本畫集完成。在此之前，藝柏家里，抱枕等已經(jīng)上架。畫集走預(yù)售，首批500套訂單保證了盈利。
　　
　　不支持你，是你的東西做得不好
　　陳柏言笑稱同時跟劇組、設(shè)計師、工廠打交道的自己，有點像娶了比爾·蓋茨女兒、當(dāng)上世界銀行副總裁的那個小子。“這個笑話，大家一聽就都知道了。但你真的能游說到這些人嗎？這個小子的資質(zhì)也很重要，如果他是個庸才，嫁給他也可以離婚的。”
　　話外音是，動漫要保證質(zhì)量。“如果按數(shù)量，中國動漫已經(jīng)超英趕美了，但有誰提這個東西？文化東西比的不是量，是質(zhì)。沒有票房，就沒有意義。現(xiàn)在中國動畫片都是免費給電視臺播，還是在政策保護(hù)下，如果真的和國際接軌，誰還看中國的動畫片？”
　　“藝柏家”目前還是《宮》系列產(chǎn)品唯一的銷售渠道，這些開在各種商場或街道里的實體店，可以直接面對消費者，能拿到第一手?jǐn)?shù)據(jù)。陳柏言對天逸、義烏這樣的渠道還很排斥，覺得一旦進(jìn)入，就沒有回頭的機(jī)會了。因為他想做自己的品牌。“中國動漫越來越被其他行業(yè)關(guān)注、認(rèn)可，我們從幫它們宣傳，變成一個強(qiáng)勢的合作。我想做出自己的品牌，不想再為人做嫁衣了。”
　　在中國動漫界，陳柏言一直很欣賞王卯卯，因為她是國內(nèi)為數(shù)不多把動漫做成自己的品牌的人。這位將“兔斯基”交給華納，只身赴美CalArts（加州藝術(shù)學(xué)院）留學(xué)的圈內(nèi)好友，毫不避諱對陳柏言的欣賞，“那么多漫畫人，有的吃飽有的饑餓，完全在于誰能適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)生存，不要只吊著一棵樹，終點是最重要的。”
　　陳柏言能吃得“太飽”，很大原因就在于他玩跨界。他創(chuàng)作的動漫形象可口可樂酷兒系列、蒙牛超女卡通、全聚德老店文化、大眾汽車、Dior故事、蘋果中國十周年慶典等諸多品牌，與其他動漫創(chuàng)作者相比，他似乎也更了解如何把作品跨界“嫁”出去。
　　他還涉足時尚領(lǐng)域，為模特李丹妮設(shè)計形象。“她一旦作為一個品牌，就可跟其他品牌有一個形象合作，這是一個實際的掛接點。就像范冰冰一直在跟固定的設(shè)計師、造型師合作，她的服裝都是原創(chuàng)，她的團(tuán)隊已經(jīng)把她打造成了一個品牌，人們會想看她下次戛納亮相穿什么衣服、用什么造型。不像其他明星，這次穿LV，下次穿PRADA，大家沒有期待。”
　　這也是陳柏言的邏輯：我把我的動漫做成品牌，然后用它演繹你的品牌，而不是我給你定制形象。陳柏言正在收集更多的影視劇及領(lǐng)域的合作，他積累自己的動漫品牌集合。
　　正在更新著的《宮》漫畫，主人公跟著學(xué)生們一起開學(xué)、考試、放假。學(xué)生們考試很辛苦，漫畫內(nèi)容就是“考試努力、加油！”。他認(rèn)為，把學(xué)生們喜歡的明星、故事與他們的生活聯(lián)系在一起，會形成一種精神力量，長期就會有對品牌的好感。
　　把動漫做成品牌，不僅需要自己的努力，也需要給市場一點時間。用一個陳柏言不喜歡，但認(rèn)可意思的詞是——朝陽產(chǎn)業(yè)。“十年前《變形金剛》是小孩看的，可現(xiàn)在買票的全是年輕人，因為那批孩子長大了。動漫也一樣，現(xiàn)在年輕人越來越認(rèn)可動漫的價值，創(chuàng)作者早晚會被尊重。”
　　“只要中國人在中國生存著，肯定不可能那么崇洋媚外，如果兩個東西品質(zhì)差不多，我干嗎不支持國貨？不支持你，只能是你的東西做得不好，那是我們自己的問題，不能怪消費者。”