東方風(fēng)行另類電視購物互哺模式

　　公司全稱：東方風(fēng)行（北京）傳媒文化有限公司/東方風(fēng)行（北京）商貿(mào)有限公司
　　成立日期：2003年4月法人代表：李媛（李靜之妹）
　　行業(yè)歸屬：時尚娛樂/電子商務(wù)主營業(yè)務(wù)：經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等/銷售各類時尚用品和因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)等
　　行業(yè)地位：開創(chuàng)電視節(jié)目與電子商務(wù)相結(jié)合的另類電視購物模式管理團隊：董事長李媛、CEO李靜
　　融資情況：2008年5月，獲得紅杉資本的千萬美元注資
　　
　　商業(yè)模式概括：
　　李靜開創(chuàng)的另類電視購物模式的核心是，依托《美麗俏佳人》、《我愛每一天》等可容納海量時尚資訊的品牌電視節(jié)目，打造出一系列可以滿足女性時尚需求、提升時尚品味的自主品牌產(chǎn)品，影響消費者的消費觀念，進而引導(dǎo)消費者在其搭建的電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)消費行為。與此同時，電子商務(wù)也反哺電視節(jié)目制作，觀眾和消費者的身份互動轉(zhuǎn)換，讓李靜的電視節(jié)目受眾越來越廣，攀升的收視率成為李靜與電視臺合作談判的重要籌碼（詳見本刊2010年8月號）。
　　主持人出身的李靜憑借多年積累的明星人脈并結(jié)合特立獨行的主持風(fēng)格，從《超級訪問》一炮而紅開始，陸續(xù)制作出《今天大不同》、《當(dāng)紅不讓》、《情感方程式》、《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《情感龍門陣》、《我愛每一天》、《非常靜距離》和《天聲王牌》等一系列電視節(jié)目，并以明星經(jīng)紀(jì)人方式簽約數(shù)位美女主持和美容專家，組建“靜家族”團隊，創(chuàng)辦了中國第一代民營電視制作公司—東方風(fēng)行傳媒公司。隨著多檔電視節(jié)目的成功，東方風(fēng)行漸入良性運營軌道。2009年東方風(fēng)行傳媒每年制作的電視節(jié)目超過500多個小時，發(fā)行到全國近200家電視臺，收視人群在6億人次以上。據(jù)報道，僅靠內(nèi)容銷售和廣告，公司2007年的年利潤已達近千萬元。
　　2008年，遭遇業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸的李靜得到了紅杉資本適時投資，沈南鵬協(xié)助李靜確立了東方風(fēng)行全新的發(fā)展路徑：第一步，組建東方風(fēng)行商貿(mào)公司和樂蜂網(wǎng)，搭建起電子商務(wù)平臺。第二步，將電視節(jié)目價值鏈延伸至樂蜂網(wǎng)的四大平臺，實現(xiàn)了電視節(jié)目制作與自有品牌、電子商務(wù)相結(jié)合，觀眾與消費者相結(jié)合，廣告渠道與商品零售相結(jié)合的另類電視購物模式。
　　迄今，李靜已擁有多檔王牌電視節(jié)目，包括主持人、時尚美容專家等在內(nèi)的“靜家族”團隊，以及精油、護膚和彩妝三個自有品牌產(chǎn)品線。樂蜂網(wǎng)的日均IP訪問量約為5.4萬，2009年收入的約40%來源于自有品牌。未來，除了電子商務(wù)，李靜的業(yè)務(wù)還將向出版物、實體店領(lǐng)域進一步拓展，跨媒體、多渠道打造引領(lǐng)時尚生活的王國。
　　
　　商業(yè)模式評價：
　　單純的電視節(jié)目制作模式存在盈利的天花板，單一的基于電子商務(wù)平臺的時尚購物網(wǎng)站也早已進入“紅海”，李靜開創(chuàng)性地將兩種業(yè)務(wù)模式結(jié)合在一起，打造出全新的另類電視購物模式，為東方風(fēng)行的拓展打開了廣闊的空間：一方面，李靜可以將這一模式不斷延展。其中，李靜所依托的媒體平臺將由電視節(jié)目、網(wǎng)站擴展至平面媒體，甚至頻道資源，銷售渠道將由電子商務(wù)拓展至實體店。另一方面，李靜搭建的電視節(jié)目、電子商務(wù)平臺影響到的受眾群隨著平臺的合力作用而不斷擴大，并成為李靜跨媒體平臺資源鞏固壯大的堅實基礎(chǔ)。
　　目前，樂蜂網(wǎng)銷售的產(chǎn)品涉及30余門類、400多種自主及代理品牌，盡管樂蜂網(wǎng)一再強調(diào)“100%真貨”，但如何建立一套產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，長期維持產(chǎn)品的高品質(zhì)，是該模式存續(xù)的根基，也是未來李靜向更廣闊領(lǐng)域拓展要面臨的重大挑戰(zhàn)和考驗。