磨鐵圖書打造暢銷書生產(chǎn)線

　　公司全稱：北京磨鐵圖書有限公司
　　成立日期：2001年
　　行業(yè)歸屬：出版業(yè)主營業(yè)務(wù)：涉及小說、漫畫爆笑與明星寫真、財經(jīng)、
　　勵志、生活、社科、學(xué)習(xí)、少兒等多個產(chǎn)品線的出版發(fā)行
　　行業(yè)地位：中國最大的民營出版機構(gòu)管理團隊：董事長漆峻泓和總裁沈浩波
　　融資情況：2007年，獲基石資本、華商傳媒5000萬元投資；2010年8月，獲鼎暉投資、基石資本等機構(gòu)1億元投資。
　　
　　商業(yè)模式概括：
　　在大暢銷書的運作思路下，磨鐵圖書建立了“出版人團隊+流程平臺”的商業(yè)模式，可以將暢銷書的經(jīng)驗復(fù)制到包括少兒圖書在內(nèi)的其他品類中，形成流水線式的圖書生產(chǎn)能力和規(guī)模化擴展的能力。
　　2010年8月，磨鐵圖書獲得第二輪風(fēng)險投資—鼎暉投資與第一輪風(fēng)險投資商基石資本等聯(lián)手向其注資1億元，刷新了VC砸向中國民營出版業(yè)投資額的紀錄。2007年，基石資本聯(lián)合華商傳媒，已向磨鐵圖書投資5000萬元。
　　2009年產(chǎn)值已突破1萬億元的中國新聞出版業(yè)，正處在一個從無序、混亂不堪走向有序與成熟的過程，也給民營企業(yè)提供了分享蛋糕的機會。而風(fēng)險投資的萌動，正在悄然推動這一行業(yè)進入一場資源和資本的革命。在這場革命中，以磨鐵圖書為代表的一批民營出版商正扮演越來越重要的腳色。
　　作為民營出版企業(yè)老大，磨鐵圖書在規(guī)模上還無法與商務(wù)印書館 、人民出版社等國有大型出版社相比。其2010年碼洋6億元，較2009年的5億元上漲20%。不過，吸引鼎暉等投資機構(gòu)的，是其已初具形態(tài)的暢銷書批量生產(chǎn)線模式。
　　
　　打造軟實力：
　　以優(yōu)秀出版人
　　凝聚作家資源
　　磨鐵圖書最初從大暢銷書運作中成名立萬。其數(shù)年前推出的《明朝那些事兒》至今依然熱賣，而被總裁沈浩波一手打造的袁騰飛不僅被請上了《百家講壇》，還推出了暢銷書《歷史是個什么玩意兒》。這些打造暢銷書和聚攏優(yōu)秀作者的個案，非常清晰地體現(xiàn)了磨鐵圖書在內(nèi)容建設(shè)上的思路：以優(yōu)秀出版人凝聚作家資源。
　　目前，磨鐵圖書擁有五大編輯團隊，簽約暢銷書作家約70名。鼎暉等機構(gòu)的巨額投資，在提升磨鐵圖書品牌知名度的同時，也讓其在吸納更多優(yōu)秀出版人上擁有了更充足的底氣。
　　磨鐵圖書吸引和打造優(yōu)秀出版人的一個方式是子品牌模式，其第一個子品牌“文治”就由原來的編輯部主任蘇靜擔(dān)綱，并推出了《歷史是個什么玩意兒》、《佛祖在一號線》等暢銷書。
　　除了子品牌模式外，磨鐵圖書還以多種方式聚攏優(yōu)秀出版人。比如，2010年磨鐵圖書全資投資了一家子公司，專做少兒圖書，目前已簽約了200多本圖書。據(jù)沈浩波介紹，這家子公司的兒童圖書也將由獨立子品牌來運作。此外，磨鐵圖書與專注于青春讀物的出版商聚星天華達成合作，運營和銷售后者的圖書，雙方按合同約定進行分成。
　　事實上，出版商的本質(zhì)是內(nèi)容經(jīng)營者，或者可稱為“內(nèi)容開發(fā)運營商”，而商業(yè)圖書又最能體現(xiàn)出版商在內(nèi)容經(jīng)營上的活力和創(chuàng)造力。有了優(yōu)秀出版人團隊和一定體量的簽約作家群體，就可以保證磨鐵圖書能夠每年推出超過50本發(fā)行量過10萬的暢銷書。在沈浩波看來，這無疑是公司的核心價值之一。
　　
　　流程管理平臺：
　　規(guī)模化生產(chǎn)能力
　　的基石
　　靠幾本暢銷書，還不足以支撐一個出版企業(yè)的持續(xù)成長。對暢銷書作者的定位、包裝和運作，對重點書籍的營銷策劃，需要形成良性循環(huán)，才能進一步集聚優(yōu)秀的作家群體，以內(nèi)容打造完善的營銷鏈條。
　　依托有效配合的核心團隊和出版人隊伍，磨鐵圖書形成了系統(tǒng)性的圖書生產(chǎn)能力，能夠持續(xù)不斷地批量地生產(chǎn)暢銷書，并在消費者心中建立起了一定的品牌影響力。磨鐵圖書旗下多部暢銷書是這樣出品的：由編輯主導(dǎo)創(chuàng)意，做出非常詳細的大綱，甚至為作者提供或補充鮮活的故事和細節(jié)。磨鐵圖書出品的暢銷書《做單》，就是編輯團隊挖掘了一個IBM公司的金牌銷售，從一開始就介入，最終將這本書打造成了紅極一時的暢銷書。
　　這一過程的順利完成，得益于其標準化運營平臺的支持。
　　通過標準化的后臺處理，磨鐵圖書形成了包括采購、印制、銷售、物流等在內(nèi)的出版平臺，這個平臺包括績效管理、成本考核、數(shù)據(jù)分析等。一頭是創(chuàng)意的編輯團隊，一頭是標準化流程支持平臺，這兩個基點支撐磨鐵圖書不斷生產(chǎn)出更多的暢銷書，或者說規(guī)模化地生產(chǎn)出暢銷書。
　　在這一平臺上，出版人獲得了出版所需要的職能服務(wù)、科學(xué)管理以及資金支持，