肖遂寧渴望被理解

　　新橋控股時期的深發展（000001，SZ），不分紅、不增資、不擴股以及避免增長過快所帶來的經營費用，因此如何實現所有股東利益是當時市場關注焦點。
　　提高各項經營指標（提高每股凈資產、資產質量、提升分支行經營效率）從而抬高股權轉讓議價能力后轉讓股權實現全身而退，是時任董事長紐曼的“八年核心任務”。
　　如今，被納入中國平安后，其“核心任務”是什么？
　　在現任董事長肖遂寧看來，新橋控股時期，受到資本金的困擾，深發展失去了很多發展機會。在獲取平安集團更多資本金和技術信息支持后，深發展需要將過去的壓抑和對市場深度理解釋放出來，渴望將此體現在未來的業績中。
　　現在，市場應該理解、支持他們，而不是指責并不了解情況下的整合進程中的問題。“澄清、誤解和補充說明”成為他提到較多的詞語。
　　
　　反駁疑問
　　關于對平安銀行的收購交易價，“在3.37元之外的，不可能再有其他的價格，這是交易的公平合法合規性所決定。”肖遂寧給出了對小股東9.25%股權的交易價格。
　　對于小股東的7.7元要價，肖遂寧表示，在同股、同權、同利下，不可能有幾個價格，深發展對平安銀行收購價格于2010年已經公告了，按照今年市場調整以后的評估價，可能對平安銀行每股的交易價格還會略低一點，為了照顧所有小股東的感覺和感情，給出了以上的合理價格。
　　“平安銀行不是上市公司，所以平安銀行適用的法律應該是《公司法》，《公司法》賦予全體股東表決權利，遵循少數服從多數的原則，須經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過。”他隨后說。
　　關于平安銀行將要注銷而對其客戶造成影響的問題，他澄清，“相關的業務不會產生任何影響。”
　　兩行報表合并后，深發展的規模（12072億元）超過了華夏銀行（600015.SH），升至上市銀行第12位。應收賬款期末余額達到1088億元，較年初增加951億元，增幅高達693%。關注類貸款較中期上升14 億元，不良貸款額較第二季度增加1.3 億元，不良率環比上升2BP至0.46%。
　　對于關注類貸款（應收賬款項下通常包括應收代付業務款項、應收保理款項、代同業支付項等）上升，深發展首席財務官陳偉女士表示，未來關注類貸款可能還會上升。
　　對于應收賬款上升，肖遂寧表示希望市場在解讀時將兩個概念區分開來。
　　“企業的應收賬款增加，說明這個企業賒銷的比例增大，企業經營質量有所下降。但是在銀行方面，應收賬款是我們做的代付業務，這是有保障條款的。對此業務，我們還會擴大，還會有一定的上升勢頭，而這個上升不是不良的上升，而是一個銀行在節省資本金下的多元化經營，在這個資本管理上的一個進步，是一個服務類經營技術安排。”他解釋道。
　　最后他強調，“我們反映的是企業經營真實情況，當企業經營狀況好轉相對應收金額就會下降。這不是不良貸款的表現。”
　　
　　新的自我定位
　　2008年至2010年深發展的分支機構數量分別為282、302、304個。與此同時，其他各家銀行都在大幅增加分支機構。
　　獲取資本金后的深發展希望多開一些新分行。
　　記者了解到，兩行合并后分行總數還是24家，2011年預計開設30家新支行，2012年計劃開設50-60家新支行。
　　在行長理查德看來，中國平安是一個花樣游泳隊，深發展是成員之一。“大家為共同的金牌目標一起努力，需要協同合作并且每個人所發揮的作用都是一樣重要。”
　　肖遂寧的理解是，在集團整個體制安排中間，銀行將成為一個非常重要的盈利，創造價值，向全社會提供服務的一個重要平臺。
　　“加入了平安后，作為銀行，我們得到所有商業銀行最渴望得到的兩樣東西：一是資本金，過去我們的大股東，由于技術上的原因不可能給我們提供持續的資本補充。因此深發展銀行在歷史的發展過程當中受資本補充不能及時到位的困擾；第二，對于銀行來說，更加重要。增加我們獲得客戶、尤其是獲得中高端客戶的機會。”他說道。
　　今后，深發展將立志于服務更多有自主知識產權、努力奮斗希望做大做強的中小企業。
　　在他看來，一些傳統企業僅僅靠低附加值，靠原材料消耗，靠過去低人工工資賺取利潤，就得被淘汰，這樣的企業，這個時候讓銀行去救，并不合適。
　　“很快就會發現它的成本剛性越來越高，市場機會越來越少，價格越來越缺少競爭力，最近廣交會再次證明這一點。”他向記者說道。
　　他特別指出，“可能我這個話聽起來不是特別好聽，可能有一些中小企業處于困難的時候，聽到我這番話會罵我，我覺得市場還是需要說真話。
　　“但是我們同時需要對股東和存款人負責。”他說道。
　　
　　市場理解程度是整合關鍵
　　從合并報表來看，存貸比不降反升，同時，凈息差從2.63%小幅降到2.56%。
　　“以上關鍵數據的變動出乎意料，更出乎意料的是，之前提出的定向增發要在兩行整合后才可能完成。”一位分析師表示。
　　目前，合并后的核心資本充足率為8.38%、資本充足率為11.46%，僅僅略高于銀監會的要求。
　　深發展向中國平安定向增發募集資金150億-200億元的方案尚待監管機構核準（增發價16.81元），融資完成后會進一步提升公司核心資本充足率。
　　此外，深發展擬在境內/外分次發行金融債200億元，用于補充中長期資金，推動中小企業業務發展。
　　此次資金募集后，肖遂寧認為將滿足未來三年業務發展需要。
　　“現在還不能完全確定何時可以真正完成定向增發。如果是在兩家銀行整合后執行，那么整合過程將至關重要，并持續影響銀行股價。”上述分析師認為。
　　一位股份制銀行的人士指出，“在合并后的很長一段時間，兩行可能仍維持原有經營態勢運營，然后實行業績考核下的人員、部門優勝劣汰。那么在這過程中，就會有摩擦。而這樣的摩擦可能會被媒體在不知真實情況加以渲染。”
　　在他看來，在新橋時期，最大特點是派發任務完成的經營方式，所有業務發展都是在為大股東退出做準備。而現在，是在平安金融平臺支持下，利用現有資源嘴大限度自我發覺市場價值創造收益，個人被鼓勵多創新多收益，條框和個人經營范圍可能就沒有限制。
　　“這可能是目前兩種文化最大的差異。”他具體解釋，“所以時間、市場理解程度是整合的關鍵因素。”