和佳股份 醫療設備領域領跑者

　　和佳股份（300273.SZ）一直致力于國內醫療設備市場。通過不斷的技術創新和自主研發，目前，公司已成為專業優勢突出、產品和渠道覆蓋面廣的綜合性醫療設備、技術、服務提供商。
　　和佳股份應用領域覆蓋了腫瘤微創治療、醫用分子篩制氧及工程、醫用數字化影像和常規診療。公司突破行業內單純提供產品的傳統業務模式，率先在腫瘤微創綜合治療和醫用分子篩制氧及工程領域形成了為客戶提供綜合解決方案的新型業務模式。公司正在醫用數字化影像領域內著力推廣其“基層醫療機構數字化影像遠程診斷工程綜合解決方案”。
　　和佳股份是腫瘤微創治療技術和設備領域內領先者，國內第一家、目前也是唯一一家能提供較為完整的腫瘤微創綜合治療解決方案的企業。
　　2010年和佳股份自產產品銷售收入占主營業務收入的比例達到86.82%，貢獻的毛利額占當期主營業務毛利額的比例達到97.33%。在醫療設備代理經銷業務上，和佳股份是在醫用影像領域政府采購中中標量和中標額最大的設備供應商之一。
　　在和佳股份遠景規劃中，一方面，將全面提高技術研究中心的研發能力，努力建成醫療設備領域內國家級企業技術研發中心；另一方面，將繼續擴大產品種類和規模，努力成長為國內最大的綜合醫療設備供應商。
　　公司成功開發出系列化腫瘤微創治療的專業設備，這些專業設備覆蓋了體內放療、射頻消融、介入熱化療、體外熱療、免疫恢復治療、腫瘤后期胸腹水治療等腫瘤微創治療的主要核心領域，其中腫瘤介入熱療機和免疫治療系統均屬于獨創性發明產品，已被列入國家中醫藥管理局首批推薦設備名單。待后續的電磁定位穿刺導航系統等產品的陸續開發后，將使公司實現自產設備對腫瘤微創治療主要技術領域的覆蓋，并使公司從腫瘤微創治療領域內的技術領先者成為技術領導者。
　　現代高端醫療設備的基本特征是自動化和數字化，其核心是其嵌入式軟件，由于醫療設備的監管要求較高，因此對其核心嵌入式軟件的開發也有苛刻的安全性和可靠性要求。公司擁有獨立的核心軟件開發能力，全資子公司谷原軟件是公司軟件開發的主要技術平臺，已通過雙軟認證。谷原軟件及和佳影像合計擁有13項自主開發的核心軟件的軟件著作權。
　　和佳股份突破行業內單純提供產品的傳統業務模式，率先在腫瘤微創治療和醫用分子篩制氧及工程領域形成了為客戶提供綜合解決方案的新型業務模式。公司正在醫用數字化影像領域內著力推廣其“基層醫療機構數字化影像遠程診斷工程綜合解決方案”。
　　和佳股份是典型的“啞鈴型”企業運營模式，重視銷售和研發的投入。“建設自主渠道，發揮直銷優勢，兼顧區域經銷，重視品牌效應，提高營銷水平，”一直是公司營銷戰略的宗旨。
　　2008年至2010年，和佳股份在營業收入保持36.92%復合增長率的同時，銷售費用占營業收入的比例卻從2008年的36.52%下降到2010年的23.87%，直銷渠道的利用效率已有顯著提升。
　　和佳股份始終堅持直銷渠道的建設投入，通過與用戶之間技術、服務、信息方面的高頻率的溝通與交流，增強用戶對公司產品、技術服務的黏性。隨著公司產品線的不斷豐富，業務板塊的不斷延伸和形成，公司不同產品之間交叉重復銷售的比例提高，渠道疊加和示范效用顯現。
　　本次募集資金將主要用于腫瘤微創綜合治療設備技術改造項目、醫用氣體設備建設項目、醫用影像設備建設項目、工程技術中心建設項目、營銷網絡建設項目及其他與主營業務相關的營運資金項目。
　　和佳股份稱，發行當年及未來三年內，在募投項目達產前，考慮到目前公司自身產能利用率已基本飽和，公司將努力通過產品結構調整和內部成本控制，力爭在2010年的基礎上實現營業收入的穩定增長，凈利潤水平保持年均30%以上的增長；待募投項目達產后，力爭營業收入達到8億至9億元，凈利潤力爭超過1.2億元。