營銷能為訂貨率提高幾個點?

　　一年一度的北京圖書訂貨會剛剛結束，如今訂貨會的功能已經大大異化，這恐怕是眾所周知的事實。如果哪家出版機構指望訂貨會的現場訂貨生存，那可能是不多的。
　　相形之下，民營渠道可就不同了，除了極少數手眼通天的書商，大多還是靠自己的努力才能把書訂出去。即便是圖書訂貨會的功能在異化，訂貨功能在減弱，他們也無論如何不能錯過。因此，會場上最活躍的當屬民營公司，而最熱鬧的也當屬民營公司的展臺。仔細看過民營公司展臺你會發現，這些公司的展臺設計日趨成熟，已經逐漸達到西方國家出版商那種“一成不變”的境界。不僅展臺風格固定，而且擺放圖書的方式也顯得很大氣。
　　當然，出版社參加訂貨會也不是沒有什么動靜，他們還是會搞一些營銷活動。除了客戶答謝會、團拜會等之外，其次也會找一些著名人物來助陣。要說營銷，還是民營書商的膽量大，而且手段也是花樣翻新。我就看見一家以文學圖書知名的民營機構雇來幾個妙齡女郎，舉著方牌子在展場內宣傳展示。
　　出版社也好，民營文化公司也好，他們雖然如火如荼，也很講究營銷手段，可是在現在這個大環境中，也只能望洋興嘆。是不是我們這個社會營銷手段已經用光了，再也找不到什么好招了？這么多年我們引進了這么多西方國家有關市場以及市場營銷的圖書都哪里去了？難道引進來的書只管賣給讀者、自己一點借鑒提高都沒有嗎？
　　如今的出版界，出版數量猛增，有的出版社幾年間從過去每年百余種書到現在上千種，可是單本銷售量下降的趨勢卻未能扭轉。撇開讀者的因素不談，光是出版社以及那些如火如荼的民營出版機構，難道就不應該思索一下自己的出版理念以及營銷理念進入了什么樣的誤區嗎？