“口無遮攔”的李國慶

　　李國慶無疑是2010年民營書業的風云人物：2010年12月8日當當網在紐約交易所掛牌上市，當日發行價16美元，融資達2.72億美元；之后李國慶高調邀請初戀女友出席上市慶功宴；在微博上，他又與京東掌門人隔空交鋒，掀起圖書價格戰……無論是上市當天李國慶溢于言表的興奮之情，還是上市不忘前女友的八卦段落，還有他的微博言辭，都成為人們熱烈談論的話題。
　　1987年，在北大學生會擔任副主席的李國慶畢業后，進入了國務院發展研究中心，研究農村政策。由于工作時間較為自由，他參加了部分叢書的編纂工作，在與出版社的頻繁交往中，他逐漸對出版業有了深入了解。1993年，一股新的下海狂潮席卷全國，李國慶辭去了鐵飯碗，以北京大學、中國社會科學院、農業部聯合的名義開辦了“北京科文經貿總公司”，出任總經理、總裁。科文公司主要從事有關中國數據庫產品銷售，以及國際版權貿易及國際合作出版。1996年在香港又創辦科文（香港）出版有限公司，從事面向海外華人市場的醫學、商務、科技類圖書，多媒體的出版。
　　1996年，事業與感情均遇到瓶頸的李國慶來到了美國。在那里，他遇到了俞渝，他生命與事業中的另一半。俞渝在上世紀90年代中期曾在華爾街擔任顧問，并于1992年獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA，具有豐富的企業兼并和金融領域的經驗。早在1995年，俞渝就開始留意網上書店，兩人結婚后，共同研究起了亞馬遜模式。他們發現，不管現狀如何，對圖書進行數字化管理都是大勢所趨，因此他們把突破口放在了圖書電子書目上。兩人的優勢整合在一起，“出版+網絡+資本”=“當當網”的創業想法誕生了。
　　李國慶的創意熱情和俞渝對美國資本市場的熟諳，無疑成為風投眼中的“黃金搭檔”。1999年11月，當當網上書店正式開張，李國慶和俞渝出任聯合總裁。因為有了足夠的資金，當當很快就發展成為全球最大的中文網上圖書音像書店，占大陸圖書市場圖書品種的90％。當當網的模式是追求一個全品種性，因為顧客在這里購買的是知識的積累，所以網店必須盡量滿足完整的體系性。當當網就要求市面上有的書盡量備貨，無法備貨的也要保證能隨時聯系到出版商調貨，走全品種之路。2003年，當當在經歷了幾年的“燒錢”階段后，開始“收錢進賬”，銷售規模一舉突破一個億，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。
　　但當當網的發展并非一帆風順，期間與風投充滿著博弈與爭斗。度過合作初期的蜜月后，隨著當當網的飛速發展，創業者的腰桿開始硬起來，與風投談判的天平也開始向自己傾斜。再加上之前風投對創業者的激勵措施沒有約定好，雙方的矛盾開始尖銳化。2003年10月，李國慶決定辭職另起爐灶，以抗議風險投資機構不給予控股權。三家投資方先是沉默，接著便開始思考這樣一個現實問題，離開了以李國慶、俞渝為首的穩定的管理團隊，投資風險將會更大。迫于無奈，三家投資方最后只得屈服。整個事件以李國慶夫妻融得美國老虎科技基金的1100萬美元資金，以及管理層獲得51%的股權結束。2006年7月7日，當當網正式宣布完成2700萬美元的融資，這輪融資是提高公司抗風險的資金準備，并為公司未來發展提供充分財務支持。李國慶的強硬性格與適時的分寸感，加上俞渝的資本運作經驗，使當當網度過了一個又一個難關，最終走入紐交所的交易平臺。有業內人士評價，李國慶做出版業的電子商務基本從零開始，堅持并做大了的當當網對整個中國電子商務環境的發展都有很大意義。
　　在當當網成立的第九個年頭，李國慶曾自豪地宣布，當當網已經跨過了全面贏利的門檻，平均毛利率達到20%左右，凈利率則為3%，接近傳統零售業的贏利水平。李國慶總結，低價就是當當網的品牌核心，而對于成本的最大化壓縮保證了當當網低價策略的順利實施。其次，就是貨品質量的保證，當當網最大的成功不是銷售量，而是在消費者心中的形象。
　　目前，當當網占有國內市場在線圖書銷售50%的份額，也就是10%的總體圖書銷售份額。李國慶說：上市以后對當當網帶來的最大好處就是錢。通過這筆錢，當當在服務上領先；而在低價的保證下，隨時應對一切價格戰。