徐志勇:數字出版的探索者

　　2011年4月11日，盛大文學CEO侯小強宣布，盛大文學云中書城店中店平臺正式上線。平臺超強的實力與競爭力，令業界為之震撼。此時，徐志勇坐在辦公室里，在第一時間知道了這個消息。對盛大文學的開放模式，徐志勇深表認同，在他的意識里，這種有號召力的平臺面向各出版機構和文學網站開放，為版權方提供一整套數字版權解決方案是遲早的事情。因為數字出版的平臺就是建立在尊重版權基礎上的開放。
　　早在四年前，“一起寫”創辦之初，徐志勇就致力于打造基于“協同創作”理念的創作平臺。那時的他，剛剛完成一套英語學習類圖書的編著，他認為在圖書編著的工作上，一個人的力量是有限的。于是，致力于匯集眾人力量的“一起寫”在他的奔波下誕生了。
　　
　　探索，從“一起寫”開始
　　
　　徐志勇，畢業于北京大學金融數學專業，畢業后赴加拿大攻讀金融數學碩士。他放棄了國外優厚的待遇，回國發展。他認為，隨著互聯網的迅速發展，固有的文化生產、傳播和消費方式也在發生著革命性的變化，傳統出版向數字出版轉型是必然趨勢。當時，有了創建“一起寫”的想法之后，他先是花了3個月時間自己搭建了一個網站的Demo（示范）版，并寫出商業策劃書，通過數據論證、操作步驟把一個想法具化到可行，其后又歷經艱難的融資過程。“起初自己想得過于理想化，經驗不足，屢屢碰壁。但從來沒有想過放棄和退縮。”也許是精誠所至，一筆來自浙江的風險投資和后續中國人民大學文化科技園的投資，讓徐志勇踏上了數字出版之路。
　　2007年11月，經過數月開發的“一起寫”正式上線了，“協同創作環境”成為其網站特色。2008年7月，“一起寫”升級了用戶社區，使之成為具備SNS社區功能的原創協作平臺。在扁平化的用戶結構中，作者、讀者、出版人等各種身份的用戶得以打破以往涇渭分明的藩籬，在充分地互動中成為好友。作者的創作不再孤獨，因為有其他作者、讀者甚至出版人的幫助；讀者的閱讀也不再單向，因為可以和其他的興趣相投的書友一起交流。
　　隨著2008年SNS社區的成功上線，“一起寫”用戶數量一路飆升，當年就突破了10萬人，其中有約一半人是各種類型圖書的作者。一路走來，徐志勇對自己當初的選擇更加堅定，“我們今年就能贏利，肯定沒有問題。”
　　
　　合作，讓作者在網站安家
　　
　　在“一起寫”的發展過程中，不斷根據用戶需求進行調整和優化，是成長過程中的必經之路。“一起寫”是一個內容網站，讀者永遠是最重要的服務對象；另一方面，內容的來源是作者，因此，服務好作者成為最直接的手段。“讓作者在 ‘一起寫’網上安家落戶”成為徐志勇努力的方向。
　　然而，如何留住網上的作者一度成為“一起寫”的難題。對于作者來說，需求是多方面的，不同層次的作者需求也不盡相同。為了了解作者的需求，徐志勇近距離接觸、訪問了很多作者。例如，徐志勇曾找到臺灣著名漫畫家蔡志忠了解，在數字出版時代，作者需要什么樣的平臺來支撐。蔡志忠說，他有一個龐大的粉絲群，這個粉絲群需要一個平臺來管理。比如，他在大陸出版一本書，在簽售的時候，都有其他城市的粉絲來到現場。如果有一個平臺，那么很多粉絲就會到平臺上來。作者往往很忙，又要專心創作，沒有時間去和粉絲溝通，就需要一個助手，就像明星需要經紀人一樣。
　　隨著對作者了解的逐漸加深，徐志勇發現作者最核心的需求是以下三點：一、作品能夠獲得良好的版權收益；二、有專業的出版人把他們的作品進行正規出版，并在出版市場獲得銷售佳績；三、獲得讀者以及行業周邊人士的認同。
　　作為一個擅長做互聯網的團隊，上述第三點是團隊擅長的，通過Wiki編輯平臺、論壇、SNS、博客、游戲等系統的搭建，“一起寫”可以為用戶提供一個體驗非常良好的社區和創作平臺，讓用戶在網上“其樂融融”；然而，對于相對更加重要的第一、第二點，卻不是這支互聯網團隊擅長的。為此，徐志勇和他的團隊走上了開放和整合之路。
　　
　　轉型，從網站服務開始
　　
　　2010年6月29日，“一起寫”和多家民營書業企業簽署戰略合作協議，啟動了網站與傳統出版商合作共同搭建各個內容頻道的新型數字出版模式。“精典博維”總經理陳黎明、“時代光華”董事長文釗、“閱讀紀”總經理侯開、“公主志”總策劃人顏慶勝、“廣天響石”董事長劉世英、“中育慧之光”董事長謝先君、“蜜蜂出版”總經理張業宏、“國文潤華”副總經理葛宏峰、“時代卓越”副總經理曲波等出席簽約現場。
　　徐志勇介紹，“大家是分工合作。我們做技術、平臺宣傳和渠道搭建方面的事情，傳統出版單位負責把作者服務好，做出好的內容。”
　　新版“一起寫”推出了包括文學、社科、經管、財經、生活等近20個頻道，每個頻道都由一家在該領域具有強大實力的傳統民營出版商負責獨家運營。各個頻道有獨立的后臺，合作方可以第一時間看到這個頻道發生的所有事情，而外邊的人只能看到局部，合作方是第一時間獲取版權的。書都會分ABC三級，一開始寫C級（只有好友可以看到）的時候是沒有什么門檻的；寫到一定程度，就可以升B級，進入主目錄（此時大家可以看到）；內容很優秀就可以升為A級。在升級過程中，“一起寫”會跟作者逐個簽約。簽約內容包含：作者的書要優先由“一起寫”合作的出版商來出版。“我們要維護出版商的獨家利益。因為只有這樣，網站才能和出版商形成長期共贏。隨著各頻道地逐漸成長，我們希望各頻道將來能成為該出版商獲取稿源、維護作者讀者關系、宣傳作者的重要基地。”徐志勇介紹道。
　　除此之外，徐志勇還在為維護作者版權利益方面做了大量布局工作，例如，“一起寫”已經和北京大學國家數字版權研究基地達成了戰略合作協議，成為國家數字版權研究基地的首家合作平臺。網站將按照SCA協議即版權自主協議來處理所有在網站上創作的作品，使作者能享受到自己的每一分勞動成果。今年4月20日，“一起寫”還和國家版權貿易基地共同舉辦了“中國首屆版權大拍賣”活動，這次拍賣總成交額達114.7萬元，成交率逾60%。其中，著名影視劇作家、前中國作協副主席黃亞洲的作品《建黨偉業》出版權更是拍出了56萬元的高價。這為將來網站上作品價值最大化的實現探索出了一條新路。
　　目前，“一起寫”在數字出版領域的探索仍在進行中。徐志勇說，“數字出版還處于早期階段，真正具備實力的內容提供商還沒有真正深度參與進來，未來依然任重而道遠，不過前景無疑是光明的。”