通過百度百科營銷推廣圖書

　　在百度網頁中檢索“張悟本”，檢索結果的第一頁第一條就是百度百科“張悟本”詞條。進入該詞條，可以發現詞條的瀏覽量達到2374479次（截至2011年5月1日），修改次數達到152次，并且內容相當齊全、一級目錄就有8個，二級目錄加上一級目錄有30多個，基本包括了所有與張悟本有關的主要信息。
　　
　　網絡百科：免費的圖書宣傳利器
　　
　　張悟本的例子只是個案。事實上，作為Web2.0的典范，百度百科是一個高度開放的網絡編輯平臺，具有權威性、免費、搜索排名靠前的三大優勢，是很好的圖書品牌形象提升工具。全民的參與編輯和幕后專業人士的審核，讓百科內容變得相當中立和客觀，賦予百科公信力和權威性。其次，當你檢索一個人名或者書名的時候，百科的搜索排名絕對排在第一頁的前幾名，搜索排名靠前成為百科的一大優勢。并且，很多人是先看百科，再登陸其他網站。再者，百科雖然排名靠前卻不用繳納競價排名的費用，是幾乎免費的圖書推廣平臺，應該受到廣大出版單位營銷人員的重視。尤其對于那些中小出版單位來說，既想少花錢甚至不花錢，又想提高圖書和作者的知名度，百科是非常好的宣傳工具。
　　
　　哪些關鍵詞應該創建百科詞條
　　
　　詞條是百度百科的基本單位。那么，哪些內容可以作為網絡百科的詞條呢？這應該依據讀者的檢索習慣來設定。一般而言，圖書書名和作者名字都應該創建百科詞條。這樣，當讀者進行作者或者書名檢索的時候，可以很快地找到想要得到的信息。否則，在茫茫的信息海洋中，讀者會感到有點茫然。尤其是那些不知名的作者，在百度網頁的檢索結果中，可能在前幾頁出現很多同名人的信息，導致讀者對作者知名度和權威性的懷疑，從而動搖其購買信心。譬如，河南科技社最近出版的建筑類專業書籍，其中張國棟主編了好幾本圖書。但是，在百度網頁里進行檢索，卻根本找不到與建筑相關的張國棟的信息。網購的讀者在搜集和評價圖書信息的過程中，會明顯感覺到作者不是很知名，不然，百度上怎么連這個作者的信息都沒有呢？現在，創建圖書名字的百科迫切性不大。這是因為當當和卓越亞馬遜跟百度簽有搜索排名服務，檢索圖書名字一般可以在百度檢索結果的首頁前三名出現圖書信息，并提示讀者去當當或者卓越亞馬遜上購買該書。此外，與圖書主題相關的字段也可以進行百科編輯甚至是百科創建。譬如，食譜類的圖書，可以在食譜詞條中添加本社圖書的信息，但是，有一定的技巧。
　　
　　編輯圖書詞條的技巧
　　
　　首先，我們應該認識到，百度百科詞條有一定的規范性要求，詳細的介紹可以瀏覽百度百科的相關說明。這里需要說明的是，百科的審核通過有一定的規則，添加鏈接會導致百科通過率下降，作者曾經在“吳煥加”的詞條中添加本社出版的《20世紀西方建筑史》內容，在擴展閱讀項添加河南科技出版社的官網鏈接，鏈接網址是圖書相關簡介，即使這樣也沒有通過。不過，添加鏈接會增加讀者對鏈接網站的訪問，通不過可以多試幾次。在編輯百科詞條中，陳述要客觀，盡量避免夸張性的形容詞或者虛假空洞的陳詞濫調，不然也通不過。因為百科的重要特點是中立性，理性的陳述更容易通過。再者，如果不是創建百科詞條，而是編輯百科詞條的話，盡量不要改變已通過詞條的信息，僅僅是增加信息量會容易通過。創建一個以前沒有的百科詞條，這是很好的事情，通過幾率大。編輯已經存在的詞條，很難添加本社圖書的信息，這時可以寫一段綜述性的文字，把本社圖書的宣傳軟文添加進去。“減肥”這一詞條非常成熟，想在“減肥”詞條中添加關于減肥類圖書，如果僅僅添加某一個出版社出版的圖書信息，很難通過審查，而添加一個目錄“目前較受歡迎的減肥”圖書，把自己社出版的減肥書和其他社的減肥書一并列出并簡要介紹，這樣不僅通過可能性大，而且可信度增加。這就是顧問式營銷的例子。
　　此外，編輯詞條應綜合利用百度百科的各種編輯功能，譬如目錄功能、圖書上傳功能和詞條鏈接功能。添加目錄既便于檢索，也更顯美觀，增加通過率。百度百科的目錄分為一級目錄和二級目錄，基本能夠涵蓋圖書宣傳的需要。百科詞條可以宣傳圖書的地方有很多，不僅僅是正文部分，還包括參考資料、擴展閱讀、開放分類、相關詞條等。這些細節我們都可以用來為圖書做宣傳。其中，參考資料和擴展閱讀可以插入出版社的網址，也可以寫出本社出版圖書的信息。同時，僅僅一個書名或者作者名還不夠，我們還應該大量編輯詞條，增大圖書與讀者見面的機會。這類詞條可以是與作者相關的，與圖書內容某章節相關的。最后，用心編輯的詞條，百科管理員一般能夠感受到，通過概率要大很多。
　　當然，為每一本圖書進行百科營銷，也是不太現實的，不過要盡量為重點圖書創建或編輯百科詞條。百科營銷的效果不是立竿見影的，而是潛移默化的。不過，進行這項營銷活動，只需要本社員工的積極參與，不需要多少費用，因此還是非常值得一試的。