反思閱讀器價格大戰:為誰做嫁衣?

　　由亞馬遜Kindle所引領的價格大戰迅速波及到國內。此番電子閱讀器的降價，一方面來自競爭壓力，比如，蘋果iPhone與iPad移動終端的熱賣，智能手機的大普及；另一方面，則是剛剛進入產品增長期的電子閱讀器，期望以薄利多銷（或負利多銷）引領一個高速成長階段，從而搶在替代產品之前占領主流消費市場。從iPad火暴之后，國內閱讀器就醞釀著價格大戰，而且主流產品也陸續小幅降價。不過，價格戰的高潮，應該講，還是盛大宣布將旗下的Bambook閱讀器打對折銷售，這一近乎低于成本的售價的確引發了業界地震，隨后漢王對主流機型進行了價格下調以應對，而其他閱讀器廠商也相繼調價。
　　對于盛大的破冰之舉，有種種解讀。應該說，首要因素是：赴美IPO前能夠交出一份滿意的財務報表，或者說制造業界的熱門話題——當然，此事業已擱淺。另外一個動機是進行市場試探。應該注意到，盛大是通過一個周期性的促銷活動來推出對折優惠，而不是永久性的降價——所以，此舉試探市場反應的考慮是存在的。或者說，這本身就是一個局部攪局的戰術，而不是動用價格戰武器的戰略。從業內反應來講，輿論的熱潮與競爭者的冷靜形成了鮮明對比。真正跟隨盛大進行大幅度降價的商家幾乎沒有，漢王也僅僅對個別款式進行了大幅度促銷。
　　其實，國內閱讀器廠家都有著一個Kindle情結，都看到了亞馬遜以內容補貼硬件模式的贏利前景，但同時，所有廠家也都清醒地認識到，在中國復制這一模式的難度。……