中小出版社發行工作的問題與對策

　　［摘要］中小出版社占我國出版社的絕大多數，發行工作一直是這類出版社的短板。從社長感到頭痛的“六不現象”談起，從出版觀念、發行模式、誠信缺失、品牌缺乏和“主渠道”結算信用在逐步好轉五個方面入手，對中小出版社在整個出版產業鏈條中的競爭態勢進行分析，最后提出“人是做好發行工作的決定性因素”，從選配人、激勵人和業務監控、增值服務、渠道管理、信息整合等方面提出應對之策。
　　［關鍵詞］ 中小出版社 發行工作 問題與對策
　　
　　一、社長感到頭痛的“六不現象”
　　
　　在當前激烈的市場競爭中，沒有哪個出版社的社長不重視發行。發行這么重要，領導又這么重視，從另一方面則說明發行不好搞，要搞好發行不容易。為此，有的社長感到很頭痛，時常哀嘆“發行不得力”。綜合起來，社長對發行感到頭痛大致有這六個方面的“不得力”，我歸納為“六不現象”：
　　鋪貨量不大。有的書本來印量也不大，但還剩下一半壓在倉庫里；有的書編輯期望值很高，認為“肯定好賣”，但鋪都沒見鋪開，“好賣”的美夢立時就遭遇了一盆冷水。
　　上架率不高。“在書店看不到我們的書！”這是發行部領導和業務員最經常聽到的抱怨。回款不快。一是賬期長，半年以上不算長，一年兩年