吳炳新的四個如果

　　塵埃落定，屬于歷史學(xué)，是指充分沉淀了的事實。這個詞用三株身上并不合適。
　　塵埃乍起，這應(yīng)該是物理學(xué)里的詞匯。73歲的吳炳新至今還在動態(tài)地實現(xiàn)這一過程。
　　——塵埃，有時會像塵埃一樣，有時會像滾石一樣。
　　
　　應(yīng)該怎樣去寫吳炳新？我有些困惑。
　　坐在濟南機場附近三株科研基地的黑色沙發(fā)上，我靜候著他的到來。
　　此處四層小樓的外立面是白色的瓷磚和墨綠色的玻璃窗，時光在白瓷磚上點下了許多“老年斑”，而大樓的進(jìn)門處還掛有另一塊牌子——三株集團度假村。鼎盛時期，這里一度被用作中高級干部的培訓(xùn)中心。大樓內(nèi)的桌椅陳設(shè)似在無聲講述著帝國的種種過去，辦公室主任說，“這批桌椅都是十多年前三株專門訂制的，都刻有三株的標(biāo)志。你看那一排沙發(fā)，當(dāng)年單是一座都得好幾萬元……”
　　當(dāng)年。在三株最高潮的1996年，三株口服液一年的銷售回款就達(dá)80億元。三株口服液單品銷售額累計達(dá)200億元，放眼中國保健品產(chǎn)業(yè)史至今無人匹敵。
　　然而，這樣一家南征北戰(zhàn)如滾石下山的企業(yè)，竟然被一則“湖南常德某老漢喝三株致死”的新聞一擊而潰，15萬名員工一夜之間離職下崗。若在今天，這樣的潰敗是不可思議的——就像一位壯男被屁股上的膿瘡要了命。
　　不是嗎？看看著名的雙匯，看看著名的蒙牛。
　　更戲劇的是，“常德事件”在二審的時候，法院突然宣布三株勝訴?！澳俏焕蠞h到底買沒買口服液都不知道，服沒服用更沒有證據(jù)。”吳炳新流淚了，“沉冤昭雪啊！”他在北京召開了盛大的發(fā)布會，他依舊壯懷激烈，只不過“三株有事的時候，媒體一個整版連一個整版地發(fā)報道；現(xiàn)在，法院宣布三株無罪，媒體就發(fā)點豆腐塊?！?br/>　　這真是一個“杯具”。我想，要是張朝陽、丁磊們能早點把網(wǎng)線牽到大陸，情況會有所不同。但歷史總是這么詭譎。
　　三株還要繼續(xù)。十年以來，吳炳新一度從公眾視線里消失，一度又在公眾視線里出現(xiàn)。2010年，三株的醫(yī)藥板塊銷售額1億多元，化妝品板塊銷售額4億多元。吳炳新也在這一年度提出一個宏大的目標(biāo)：雙萬店工程，力圖將三株推上一個新臺階。他還在戰(zhàn)斗。
　　戰(zhàn)斗。當(dāng)年另一個和吳炳新一樣名震一時的商界梟雄牟其中，現(xiàn)在還在武漢的監(jiān)獄里堅持爬樓梯，鍛煉身體。牟比吳小三歲，今年正好70歲。同為中國第一代企業(yè)家，吳牟兩人共同的特點在于強烈的英雄主義情懷、時代賦予的政治熱情，以及生生不息的無窮精力。
　　或許，將吳炳新精準(zhǔn)定格在時代坐標(biāo)之下，撬開他飽經(jīng)時代變革而養(yǎng)成的精神世界，正是這篇文章的意義所在。
　　畢竟在這部波瀾壯闊的歷史中，我們都看不見自己，能看到的，只是自己的影子而已。
　　
　　
　　如果沒有陳伯順
　　吳炳新應(yīng)算中國企業(yè)家里最能講理論的。
　　因此，他也算是理論家里最能做企業(yè)的。
　　他新近的著作是一部150萬字的《消費論》。上中下三冊，據(jù)說，斷斷續(xù)續(xù)寫了三十年。顯然，很少能有人靜下心來研讀這樣的大部頭，沒有關(guān)系，吳炳新說他還寫了一部濃縮版，叫《消費通論》。濃縮版還是沒有時間看？還有更加濃縮的《消費通論精粹》，A4紙大小，只有幾十頁。
　　不得不佩服他的產(chǎn)品經(jīng)理思維。即便是寫書。
　　今年是三株的戰(zhàn)略之年。吳炳新提出，酵本草雙萬店連鎖工程?！敖捅静葸B鎖藥房將在3～5年內(nèi)整體上市，讓每一位加盟商成為股東，實現(xiàn)資本增值。酵本草萬店連鎖將重拳出擊國際市場，讓中醫(yī)國藥走向世界！”
　　“我現(xiàn)在就兩個任務(wù)。一個是寫書，一個是走市場?！眳潜抡f。
　　“老爺子寫書，包里隨時備著十多支鋼筆，凌晨三四點爬起來寫，睡時衣服也不脫；老爺子走市場，73歲的年齡飛來飛去，堅持沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，下面的人糊弄不了他?！鄙磉吶巳缡钦f。
　　一個人的精神頭和年齡確實并非正相關(guān)。最近一次，吳炳新接受某電視節(jié)目采訪。一旦觀察團發(fā)問，他必從紅色沙發(fā)上一躍而起，徑直走到觀察員面前慷慨陳詞，主持人也奈何他不得。
　　奇人總有異相。你看，德川家康不是七十歲才開始出門打天下，孫悟空也是五百歲的時候西天取經(jīng)。這是玩笑話。吳炳新畢竟只是歷史長河中一粒微塵般的個體，他5歲喪父，6歲失母，會計、工人、賣豆芽、開糕點廠一路干過來，最終將一瓶口服液做到將近200億元的累計銷售額。
　　只是，命運還為他安插了一位名叫陳伯順的湖南老漢。盡管他們起初不相識，最終也不相識。
　　1998年3月31日，湖南常德中院就“八瓶三株喝死老漢陳伯順”進(jìn)行一審判決，三株公司敗訴，隨后衛(wèi)生部下發(fā)紅頭文件，責(zé)令三株停產(chǎn)整頓。
　　一夜之間，三株15萬7千名員工集體下崗；一夜之間，三株喝死人的消息也掃蕩了各省市大小媒體的重要版面。
　　吳炳新說，“我非常悲痛！”
　　但回過頭看，這事又顯得非常輕?！拔覜]有怨言?！?br/>　　“為什么？把三株事件放置到歷史的坐標(biāo)系，這不算什么?！薄吧鲜兰o(jì)90年代，計劃經(jīng)濟體制的慣性仍然穿行在經(jīng)濟領(lǐng)域。堅持改革開放的立場與聲討資本主義復(fù)辟的聲音仍在默默地較勁、博弈。黨內(nèi)老同志們聯(lián)合起來寫了《萬言書》，說資本主義復(fù)辟了?！度f言書》中點了兩個名，一個牟其中，一個吳炳新?！?br/>　　“一家民營企業(yè)做到這么大，我被定義為毒草了。要拿斧子砍掉?！薄俺５履莻€事情，那是假的，那是安排好的一出戲，知道了嗎？假實驗，假報告，到最后高院下去調(diào)查，陳順伯老漢到底有沒有喝三株都不知道?！眳潜抡f。
　　吳炳新之言，歷史自然會涌現(xiàn)證據(jù)檢驗。只是若真如此，陳伯順的出現(xiàn)便成了一種必然。即使沒有陳伯順，也會有順伯陳。
　　——一年之后的1999年3月，湖南省高院終審判決，三株勝訴，同時明確“三株口服液是安全無毒、功效確切、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品”。2000年4月，新華社發(fā)出通稿《十五萬人下崗靜悄悄》，為什么？據(jù)說是三株黨建工作做得好。同日，央視晚間新聞播出了關(guān)于學(xué)習(xí)三株黨建工作的新聞，長達(dá)一分鐘。
　　吳炳新將這些發(fā)自喉舌媒體里的聲音，視作沉冤昭雪。
　　只是，他的三株就像一個有了裂痕的花瓶，元氣大挫，風(fēng)華不再，黯然神傷。
　　
　　如果放下民字頭
　　關(guān)于“一些人”對三株的爭論，吳炳新說，他早在1995年8月份就聽說了。
　　“我也曾想改變企業(yè)的性質(zhì)?！薄叭暝诙κ⒌臅r候，成立了兩個投資公司，分為南方投資公司和北方投資公司。注資地方國企，這其中很多都是政府的拉郎配。那幾年在全中國注資收購了三十多個破產(chǎn)國企，最后一個都沒剩下來?！?br/>　　“為什么？有的投了幾十萬居然連面都沒見過，更有企業(yè)見到一個民企的大股東來了，抵制，然后想盡辦法把你攆了出來。錢也不退了?！薄罢f是國有資產(chǎn)流失，可錢是我們投進(jìn)去的，承諾員工的福利待遇不變，怎么就變成國有資產(chǎn)流失了呢？”
　　或許，國企的老同志們確實沒有想明白，吳炳新真不指望從參股的企業(yè)里獲得什么營收上的好處，他想變的是三株自己啊。只不過，他的路徑確實相異于多年后中糧對蒙牛的并購，前者是民企唱主角，后者則是央企顯身手。
　　一前一后，一進(jìn)一退，意味深長。
　　吳炳新還想過上市，即使是今天他也沒有放棄將三株變成一家公眾公司的想法。吳炳新說，“當(dāng)時不讓我申請上市啊。有人說我是想把企業(yè)資本化，想圈錢，說吳炳新你還嫌賺的錢少啊?！?br/>　　當(dāng)然，坊間也有另一種說法。“當(dāng)時券商都找好了，結(jié)果運作得快差不多的時候，這家券商出事了，上市的事情只好擱淺?！?br/>　　其中細(xì)節(jié)，現(xiàn)在似乎并不具備多少討論價值?？傊?，“常德事件”后的三株進(jìn)入了相當(dāng)長一段時間的休眠期，這是事實。
　　
　　“事已至此，當(dāng)時很多人勸我換掉三株的名字然后卷土重來，但我堅持。我認(rèn)為三株是特殊政策背景下的一個冤案?！眳潜抡f。
　　在堅定決心修復(fù)三株品牌之余，吳炳新也開始為它的三株帝國重新規(guī)劃方向、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。吳炳新認(rèn)為，國內(nèi)的保健品市場已經(jīng)出現(xiàn)新的變局，如果繼續(xù)戀戰(zhàn)該領(lǐng)域并不現(xiàn)實。
　　2000年，三株成立了生態(tài)美集團；2005年又成立了三株醫(yī)藥集團。事實上，生態(tài)美系列化妝品1996年便已推出，市場反應(yīng)也不錯。
　　一邊是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整，另一邊，吳炳新還得面對社會方方面面對三株的評論。
　　在全國工商聯(lián)組織的一次培訓(xùn)會上，臺上的知名教授侃侃而談。諸如三株管理不善、危機處理不力等等言論聽得吳炳新心里很難受。該教授不知道吳炳新坐在臺下，吳炳新也沒有站起來說話。
　　他對記者說，“那些評論三株的人來過三株沒有？他看過我的書沒有？道聽途說，最后還成了講稿。這個教授這么一講，其他的教授也跟著講。最后還傳到國外去了，還成了經(jīng)典案例了。”
　　還有一次，一位保健品同行給三株總結(jié)出《三株十大天地》，諸如“聲勢驚天動地，廣告鋪天蓋地，分公司漫天遍地，市場昏天黑地，經(jīng)理花天酒地……”這個段子后來在業(yè)界廣為流傳。
　　“遇到這種情況，有沒有想過站出來說說話？”記者問。
　　“沒有。人在社會上啊，什么事都要有點涵養(yǎng)心吧。你看社會都炒作成那樣了，我沒有說一句話吧。天下大雨，天有烏云，能永久嗎？”
　　“總之，你罵三株也好，贊三株也好，寫這三十年的民營經(jīng)濟發(fā)展史，能繞得開三株嗎？
　　
　　如果繞開三株
　　繞得開嗎？
　　一位老家在農(nóng)村的朋友如此告訴記者：“那一年，他們村的樹上，甚至靠近公路的豬圈，都刷的是三株口服液的廣告。”
　　這并不夸張。財經(jīng)作家吳曉波這樣對記者說：“短短三年間，三株創(chuàng)造了一種獨特的行銷模式，在中國廣袤的城市鄉(xiāng)村進(jìn)行了一場充滿東方農(nóng)民戰(zhàn)爭特征的、偉大的市場試驗。它的相當(dāng)多作法為后來的保健品乃至家電行業(yè)的企業(yè)所效仿?！?br/>　　的確，能夠媲美上樹上墻刷廣告創(chuàng)舉的，只有我們的中國移動，以及它的“手機用移動，信號就是好！”
　　之所以繞不開三株，更重要的原因，還在于它在中國保健品發(fā)展史上的特殊影響。
　　“當(dāng)年三株15萬人下崗，這些血液后來都融入了國內(nèi)保健品、藥品企業(yè)?！薄澳阋詾樗麄兯枷胗X悟真的高到了一夜之間下崗靜悄悄嗎？關(guān)鍵原因在于他們不愁工作，當(dāng)年的三株人通過三株這個平臺實現(xiàn)了增值，出去都很搶手。事實證明，他們后來也干出了很多事情。你可以查查修正藥業(yè)、萬通藥業(yè)等里面有多少三株人?！币晃蝗甑睦蠁T工如此告訴記者。
　　還有一個故事：1996年，巨人集團身陷危機，遭遇挫敗的史玉柱去了一趟濟南拜訪吳炳新。吳炳新對史玉柱也很友善，帶領(lǐng)高管團隊集體接待了他。60歲的吳炳新對30 歲的史玉柱說:你的閱歷還淺，駕馭—個龐大的艦隊乘風(fēng)破浪，僅有知識技術(shù)尚顯不足，關(guān)鍵是經(jīng)驗。
　　經(jīng)驗？兩年之后，三株也因為常德事件應(yīng)聲倒地……
　　再后來，在央視2套《贏在中國》擔(dān)任嘉賓評委的史玉柱，對一位意欲批評三株的參賽選手說：“你先打住。你，包括我都沒有資格評論三株?！笔酚裰倪@段評論是一位老三株人轉(zhuǎn)述給記者的，說這話時，他的表情有些激動。
　　那么，三株的經(jīng)營管理到底有沒有值得反思的地方？或許，任何一個中國企業(yè)都不敢說沒有。
　　比如，市場營銷策略、營銷戰(zhàn)術(shù)與市場消費需求之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。當(dāng)年三株在全國各地有兩百多家子公司，一些子公司單純依靠廣告轟炸，甚至隨意夸大療效范圍，宣傳三株口服液百病皆治，這引起了消費者很大反感。
　　比如，三株超音速擴張，經(jīng)營機制卻未能完全跟上。轉(zhuǎn)軌以前，三株實行的是中央集權(quán)式核算管理，它保證了公司的最大利益。但隨著公司的急劇發(fā)展，子公司內(nèi)不講工作效率、不講經(jīng)營效益的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，盲目擴張，盲目投入。
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　　但換一個角度，管理一支15萬7千人的隊伍，三株又有什么特殊之處？
　　比如，它在企業(yè)內(nèi)率先開始半軍事化管理。1995年左右，三株一個普通工人每月都能收入三五千元，走在大街上其他人聽說你在三株，往往很羨慕。也因為此，很多政府干部選擇下海加入三株，但無論出身何處，進(jìn)三株第一件事便是軍訓(xùn)、站軍姿，然后到各大城市街頭發(fā)報紙。而三株入職時的軍事化培訓(xùn)，到現(xiàn)在仍在持續(xù)。
　　此外，三株員工當(dāng)年分為15個級別，培訓(xùn)體系完善。而記者采訪所在的度假村，也一度被用作八級以上員工的培訓(xùn)基地。
　　又如，它的營銷模式是傻瓜式的。即，一定要找到一個點做樣板，然后傳單、專題和活動迅速啟動市場，繼而進(jìn)行區(qū)域復(fù)制。而它的銷售網(wǎng)絡(luò)成長速度非常快，據(jù)說，能夠匹敵當(dāng)年三株網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度和深度的，只有中國郵政。
　　有一位老三株人做了一個有趣的統(tǒng)計，當(dāng)年從三株走出去的15萬人中，如今身家上億的不下一百位，千萬富翁更是不計其數(shù)。
　　當(dāng)然，財富并不能說明問題，讓這位老三株人感嘆和不愿忘懷的是過去那段激情歲月。比如吳炳新過70歲生日，起初并沒有怎么通知老部下，結(jié)果全國各地最后來了1000多人，以致需要限制人數(shù)。
　　
　　如果塵?？梢月涠?br/>　　如果說塵埃落定，是指充分沉淀了的事實。那么今天，三株還處在塵埃乍起的階段。
　　2007年，在歡迎昔日大將的內(nèi)部會上，吳炳新慷慨陳詞，宣布“三株進(jìn)入了復(fù)興光大的新階段”。在他的盛邀之下，三株幾名舊將重返三株，并被委以重任。
　　2010年，三株的醫(yī)藥板塊銷售額1億多元，化妝品板塊銷售額4億多元。
　　2011年2月27日，三株集團萬店連鎖工程啟動儀式暨三株酵本草藥房連鎖經(jīng)營有限公司成立大會在濟南召開。大屏幕上滾動播放著專題片，那首《三株新時代》也開著很大的音量。
　　從某種意義上說，吳炳新還在戰(zhàn)斗。有人認(rèn)為他是在和自己較勁，有人認(rèn)為他無休止的斗志是那些經(jīng)歷過特殊年代的人身上特有的符號，還有人擔(dān)心他是否能扛得住當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的紛繁復(fù)雜。只是，外界的議論甚至不屑，并不影響吳炳新內(nèi)心世界的滿足感。
　　從某種意義上說，他在自己的世界里找到了樂趣的源泉。
　　如果吳炳新此時走在大街上，或許沒有人會認(rèn)為他是一個億萬富翁，更不會聯(lián)想起三株過去的風(fēng)云。他穿著一貫的平常西裝，戴著照片中經(jīng)常出現(xiàn)的大眼鏡。每次面對采訪，他都會很認(rèn)真地整理了衣裳，并且梳梳頭。
　　從外形和說話的語氣，讓人很難想到他已經(jīng)73歲了。
　　而吳炳新做采訪，他往往力圖告訴你他想告訴你的信息，即便答非所問也要盡自己的興。從康德、費爾巴哈、亞當(dāng)斯密到大衛(wèi)李嘉圖，他會在這些人觀點的基礎(chǔ)上，變著法地來說明自己的理論。這個時候他有充分的自我實現(xiàn)感，像一個學(xué)術(shù)明星，雖然他只念過四年書，沒有受過系統(tǒng)的理論教育。但這似乎不重要。
　　吳炳新從動蕩歲月中走來，飽嘗過大時代的艱澀與激情，但一提起共產(chǎn)黨一提起毛澤東，他都充滿莫名感情，回答似乎只有兩個字——英明。
　　如果從外形上看，他在中國幾代企業(yè)家中還有一個顯著標(biāo)識，就是右手中指明顯隆起指關(guān)節(jié)。他不會電腦，據(jù)說那是這幾十年寫書寫出來的。
　　塵埃落定，是指充分沉淀了的事實，這應(yīng)該是歷史學(xué)里的詞匯。這個詞用三株身上并不合適。
　　塵埃乍起，這應(yīng)該是物理學(xué)里的詞匯。73歲的吳炳新還在動態(tài)地實現(xiàn)這一過程。
　　未來，或許會像塵埃一樣，或許也會像滾石一樣。
　　
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　　吳炳新簡況
　　1938年6月，吳炳新出生于山東省榮城。5歲喪父，6歲失母，家境貧困。
　　1964年4月，吳炳新加入中國共產(chǎn)黨。
　　1959年至1988年，吳炳新先后在內(nèi)蒙古礦務(wù)局、包頭閥門廠等單位工作從事財務(wù)、黨務(wù)、教育工作。
　　1987年，吳炳新重病后承包了一家小糕點廠和一個小商場。
　　1989年，吳炳新南下安徽淮南創(chuàng)辦“大陸拓銷公司”。
　　1994年，吳炳新父子在濟南成立三株公司。
　　1996年，三株口服液一年的銷售回款就達(dá)到80個億。三株口服液單品銷售額累計達(dá)200億元，至今無人匹敵。
　　2000年11月，吳炳新被美國《福布斯》雜志評為中國50富豪第13位。其個人財產(chǎn)為2.1億美元。
　　2007年，吳炳新、吳思偉父子在胡潤醫(yī)藥富豪榜名列第27名。