打造“樂土”:兩家視頻網站的各自盤算

　　樂視和土豆合資創建新公司，主營版權采購和銷售
　　10月19日，視頻網站土豆網（Nasdaq:TUDO）與樂視網（300104）在京宣布達成為期兩年的戰略合作：雙方共同出資成立一家公司，主要開展國產影視劇網絡版權的采購和銷售業務。合資公司定名上海土豆樂視影視有限公司。
　　兩家上市視頻網站的合作適逢網絡視頻版權費高漲的當口并非巧合。面對視頻業老大優酷（NYSE:YOKU）和有門戶背景的搜狐視頻的步步緊逼，雙方的聯盟針對性很明顯。
　　“目前視頻網站PV（點擊量）值差距顯著拉大，優酷一家獨大。土豆網一直將重心放在UGC上，于長視頻版權領域入場較晚，版權資源緊缺；而樂視網在長視頻版權上占據先發優勢，但缺少用戶基礎。”來自安信證券的分析師表示，“二者結合，互補效果顯著。”
　　
　　戰略合作期兩年
　　新成立的“樂土”公司注冊資本100萬元，樂視出資51萬元，占股51%，土豆網出資49萬元，占股49%。樂視網稱，本次投資的資金來源于公司自有資金，不涉及關聯交易，不構成重大資產重組事宜。
　　樂視網與土豆網還將共同打造一個視頻合作平臺。在協議有效期內，由土豆網負責合作平臺、合作項目播放頁面所有視頻廣告的經營；土豆網每年向樂視網支付5000萬元的保底經營收入。“經營收入”包括經營分成收入與冠名收益，經營分成收入按播放次數收入計算。冠名收益雙方按50%∶50%進行分配。據悉雙方將投資數億元進行新劇的版權采購，首期版權采購金額將達到3億元。
　　“我們成立合資公司，一起購買版權，不僅會對雙方的整體內容有所改善，雙方在人員上也會密切溝通。”土豆網COO王祥蕓說。樂視網COO劉弘也表示，合資公司 所有工作都“為‘占有率第一’的目標服務，現金流不是問題”。
　　
　　樂視意在增強版權和流量變現能力
　　雖然同為網絡視頻服務提供商，但土豆網與樂視網的業務模式差異較大。2011年上半年，樂視網50%以上的營收來自網絡版權分銷，而優酷、土豆等網站90%以上收入來自廣告，樂視與優酷、土豆重合的收入（廣告）僅有20%。
　　據來自樂視網的資料顯示，成立至今，樂視網已經購買了50000多部電視劇，4000部電影。“2011年，熱播電視劇的獨家網絡版權，樂視網占有率超過70%，非獨家網絡版權覆蓋率達到95%，并且已預先鎖定了2012年熱播劇網絡版權的50%—60%，2013年熱播劇的40%。”樂視網COO劉弘表示。
　　除了版權采購，樂視網也向影視劇上游進軍。不少影視制作公司向記者表示，在與樂視網洽談版權銷售時，樂視網積極表達了在新項目中前期介入的愿望。今年2月，樂視網投資了《愛情故事》《懸崖》等4部電視劇，每部投資1000萬元，并且在同等條件下享有這幾部劇的網絡獨家版權優先購買權。
　　也正因如此，樂視網在網絡視頻版權分銷業務上嘗盡了甜頭。據財報顯示，樂視網今年上半年版權分銷收入同比增長370%，成為推動其整體收入高增長的主要原因。據Q3財報顯示，樂視現金及現金等價物凈增加額為-4.32億元，同比減少80%左右，主要用于擴大購買國內外影視劇版權。
　　雖然版權分銷業務為樂視網帶來可觀利潤，但流量上不去始終是樂視網尷尬的一面。在不少業界人士看來，樂視網更像行業里的一個“中介商”，而非一個真正成長起來的視頻網站。至今樂視網仍無法躋身視頻網站日均覆蓋人數排行的前十名。根據艾瑞統計數據顯示，8月樂視網日均覆蓋人數排名14，占比僅為2.69%，而土豆網則排名第二，占比21.4%。
　　流量低、用戶數量少，意味著樂視網在廣告收入上很難有大提升。“現在樂視網的品牌知名度，跟行業內排名靠前的網站相比還是有一定差距。”劉弘表示，“我們要解決入口問題，讓用戶更多地接觸到樂視網內容，了解到樂視網品牌，這對我們拓展廣告客戶也同樣重要。”
　　幾家證券分析師皆認為，此次樂視網與土豆網的合作，為樂視網帶來利好——目前土豆網擁有超過8000萬的合作用戶，月均用戶數量超過2億。兩家合作后，由于視頻合作平臺的建設由樂視網承擔，這將大幅提升樂視網流量，提高樂視網現有帶寬利用率。
　　
　　土豆意在長視頻
　　樂視網看重的是土豆網的用戶群體和品牌效應，土豆網則奔著樂視網龐大的長視頻內容庫而去。此前，土豆網為了能在上市時拿出相對好看的財務數據，在版權購買上并未放開手腳。此次合作，土豆網一舉擁有了樂視網此前采購的獨播劇版權，并將通過新合資公司，以更低的成本獲得更多熱播劇版權。
　　業界分析人士表示，與樂視網合作后，土豆網可以免去部分高昂的版權成本，只需承擔廣告經營任務，因此不僅可以有效控制運營成本，同時廣告營收也有望大幅提高。
　　“視頻行業接下來的競爭，是在更具實力的公司之間，進行強度更高的博弈。”王祥蕓認為，“同時這個行業也需要一種健康和創新的模式，來整合和規范視頻內容、資源和分銷的渠道，這也是這次土豆網和樂視網進行戰略合作，并且發起一個模式開放的版權合資公司的初衷。”
　　據統計數據顯示，目前在流量用戶及收入規模上，土豆網均排在優酷之后。優酷先于土豆網上市，并成功在股價高位時進行了二次增發，截至二季度末其擁有現金及短投總計6.25億美元。而土豆網上市前期現金及現金等價物僅剩2070萬美元，8月IPO融資1.74億美元（約合11.5億元人民幣），加起來也不足2億美元，跟優酷現金儲備相比，土豆網明顯處于劣勢。
　　而今，土豆網以每年5000萬元的保底費+合作分成，換取免費內容和帶寬，一躍補足了之前在版權內容上落下的課程。
　　
　　聯盟模式的未來
　　共同購買版權、試行聯播的模式在之前并非沒有，但成功者少。甚至有合作的視頻網站因為版權問題對簿公堂。酷6網與搜狐視頻、優酷網與土豆網也都曾結盟，但合作都不成功。
　　不過，與此前聯盟模式不同的是，樂視網和土豆網目前在版權內容、廣告主、用戶等多方資源的重合度并不高。此次合作期限為2年，雙方能否突破前人合作的瓶頸達到雙贏，不妨拭目以待。