陣地營銷不容忽視

　　賀歲檔是一年當中票房產出量最高的檔期，做好賀歲檔陣地營銷對影院非常重要。北京市電影公司前幾天專門開會研究賀歲檔營銷問題，其中陣地宣傳總結下來主要有三點：一是最大限度地呈現各影片，包括展架、立牌、LED屏等等；二是利用賀歲檔的人氣高峰培養更多影院會員與忠實觀眾；三是開展營銷活動吸引觀眾。
　　影院終端如何做到“旺季更旺，淡季不淡”也是業內經常探討的話題。我認為《辛亥革命》《與時尚同居》等片子品質并不差，只是由于觀眾沒有養成定期觀影習慣，才造成淡季影片少有人問津。影片決定檔期，終端又會影響檔期。影院希望每周都有《阿凡達》，但這不現實。現實策略是，利用《阿凡達》和今年賀歲檔影片《金陵十三釵》這樣的大片在上映期間帶動的人氣，培養更多新觀眾，同時培養新老觀眾定期觀影的習慣，通過終端營銷影響觀眾，逐步實現“淡季不淡”。
　　另外，現在很多發行方的營銷與影院終端、行業是脫節的，片方重視“大營銷”，卻忽略了行業營銷。行業營銷包括：影片上映前期的展架、海報、宣傳片等陣地宣傳物，以及讓影院排片經理等業內人員對于影片具有一定印象等。片方需要建立一個業內、專業的宣傳團隊，以便更加正面地影響終端對于影片的印象。