棉襪也奢華?

　　300美元一雙的棉襪?當你意識到襪子也可以是魅惑與親密關系的代言品時，小心看好錢包。
　　通常來說，你不會為一個湯罐頭支付30美元，或者花80美元買一件內衣。但是奇怪的是，你很有可能會花300多美元去買一條牛仔褲。這個本來由Lee牌所統治的牛仔褲時代到底發生了什么?似乎一夜之間，我們對一條牛仔褲所能容忍的價格極限已經從50美元飆漲到了300美元以上。不光是牛仔褲，波本威士忌、運動服，甚至花生醬也都開始走高端路線。你能想象生活在一個買雙襪子都需要300美元的時代嗎?
　　答案在于：只要加入足夠的創意，一件普通的商品就能瞬間升級。某些商品可以被稱為“重創意商品”，比如香水、SPA服務、酒精飲料；另一些品類則幾乎不需要注入太多創意，是“輕創意商品”，比如郵箱、傳真機以及換油器。注意到這兩類商品之間有何差別了嗎?你愿意為前者支付更高的溢價，而面對后一種時你則吝嗇得多。而溢價就建立在創意的基礎上。
　　很久之前，牛仔褲也是種“輕創意商品”。那時只有勞工階層才會穿這種耐磨性高且風格隨意的服飾。但是為什么這種本來專屬勞工階層的單品會在短短10年之間成為一個全美銷售額超過7億美元的龐大產業呢?一條售價300美元的牛仔褲，相比較一條普通的Lee牌牛仔褲，究竟有何過人之處呢?
　　2004年，著名健身模特PaigeAdams－Geller創立了自己的高端牛仔褲品牌Paige。之前，她曾經協助一些全球頂尖牛仔褲品牌設計和調整款型，其中包括7 for All Mankind(該品牌真正將牛仔褲行業帶入繁榮)。每條Paige牛仔褲上都附贈一個小冊子，里面所傳達的理念簡潔而高貴：Paige將用畢生積累的專業經驗，致力于為您找到一條完美的牛仔褲。
　　如果這樣還不夠，那就找JoseAuguilar吧。他在Paige位于洛杉磯的分公司工作。他的工作就是為牛仔褲增添個性化設計，以滿足顧客的獨特需求。他會在制作完成的牛仔褲上用砂紙做出獨一無二的磨白和手擦貓須。這項服務之所以值得支付高價，是因為Jose Auguilar的磨白和貓須是用小錘子一點點手工磨制出來的。沒有了Auguilar，沒有了PaigeAdams－Geller，Paige牛仔褲就和普通的Lee沒什么區別。
　　消費者對于這種價位商品的接受程度越來越高，原因也在于奢侈理念的改觀。奢華已經越來越多地與個人趣味和個性表達相關，而不再是身份地位的象征。上世紀80年代，人們通常依照所屬的階層來選擇衣著。全球第五大廣告公司靈智整合行銷傳播公司芝加哥分公司執行董事Zain Raj曾經告訴我們：“那時人們會穿一條200美元的褲子，搭配一件80美元的上衣和65美元的領帶。那個年代的社交規則就是這樣。但是今天，一切都只與個人興趣相關。”所以你現在看到有人用300美元的牛仔褲搭配8美元T恤也會見慣不怪，你也會看見那些幾乎都租不起公寓的家伙花15美元去買一杯哥斯達黎加有機咖啡。
　　奢侈品如今已變成了鑒賞能力的象征。當你遇到一個腕上戴著價值3900美元的大衛·雅曼牌腕表的人，他可能會告訴你，他愛表如命，他甚至會告訴你這只表所經歷的當代瑞士運動、它的防反光深藍色水晶材質，以及它更像一件藝術品而不是一只單純的計時工具。你會感覺這不是一個富豪，而是個腕表鑒賞家。在我們周圍的世界里充滿了這樣的腕表鑒賞家、紅酒鑒賞家、咖啡鑒賞家以及牛仔褲鑒賞家。他們已經和那些愿意砸巨資收歸囊中的商品融為了一體。
　　但是我們還沒有完全進入這個時代——因為“鑒賞家”只有在一個能夠被識別的時代里才會大量出現。否則，當你戴著一只世界上最有品位的腕表或者穿著一條頂級牛仔褲卻無人懂得欣賞的時候，該有多掃興?換句話說，鑒賞家是被粉絲們崇拜的眼神所滋養而成。只有這些氣味相投、品位相近的人們才能認出彼此身上的密碼，就像某些行家會通過牛仔褲后袋的圖案來嗅出同類一樣。
　　所以，300美元的襪子并非沒有存活的土壤。它們通常擁有一些隱秘而魅力十足的標志。“當某些新的潮流開始風靡的時候，比如說人們開始穿帆布鞋或者長的短褲，只為了秀出襪子的時候，我就知道某些襪子要開始引爆風潮了。”Paige Adams－Geller說道。所以，如果襪子也逐漸成為一類人表明品味和個性的標志，那么襪子鑒賞家就會出現。
　　襪子能賣到300美元一雙，還得感謝兩個創意。V.K.Nagrani是一家平均售價為35美元的高端男襪品牌的設計師。他認為襪子是一種親密關系的象征。
　　想想看，在那些正式的場合中，你幾乎從來看不見人們的襪子。但是如果到了一個可以稍微放松的場合，他們會脫下鞋子，這時候你就會看見他們腳上的襪子。如果他們斜靠在椅子上，褲腿上提，襪子也會隨之露出來。人們越放松，你就能看到襪子上越多的細節。所以，襪子并不僅僅是一種保暖或者防汗的單品，實際上，它可以是極致誘惑的象征(當然，對于男人來說，這種感覺可能會在瞬間被一雙布滿腿毛的小腿所澆滅)。
　　就這樣，某些商品得以依靠創意脫胎換骨。這也逐漸讓人們明白，不論是牛仔褲、襪子或者高端煤氣灶，都可以成為他們審美趣味及個性的象征。的確，通常情況下人們都不會花300美元來買一雙襪子。但是，如果你滿腦子還永遠裝著“我穿得對嗎”的理念，那你就徹底OUT了。
　　高端牛仔褲市場的繁榮充分證實，牛仔褲也可以成為一種身體乃至個性魅力的象征：
　　1　完美翹臀
　　健身模特Paige Adams－Geller的標志性翹臀曾經為上千個牛仔褲品牌發布做出過貢獻。而現在，輪到她自己的品牌Paige了。
　　2　美式經典
　　Earnest Sewn牌牛仔褲標志性的藍色和橙色縫線分別代表著“古董Gulf Oil賽車”和“純正美國手工正在消逝的神秘感”。
　　3　明星出品
　　賈斯汀·汀伯雷克的牛仔褲品牌最大特征便是將都市的時髦感與南部風情融為一體。
　　4　帶有神話色彩的牛仔褲
　　每一條基本款Odyn牛仔褲都由一位北歐神話中的人物命名。
　　5　“綠色”牛仔褲
　　Kuyichi品牌由一家荷蘭非政府組織創立，該組織致力于在全國范圍內消滅貧困。每一條Kuyichi牛仔褲都可以通過上網密碼來查詢原料棉花的種植者以及縫制