咬定青山不放松

　　2010年11月11日，對于王厚東和他的金德公司來說是個具有歷史意義的日子，“淮南市工業園項目集中開工典禮”在鞭炮聲中隆重舉行了。金德公司占地150畝，投資上億元的工業園區項目就在其中。
　　有一處屬于自己的工業園區是王厚東多年來的心愿，第一個項目一萬平米的廠房在今天典禮之后就破土動工。三年之內，將建成三萬平米。配套的辦公樓，職工住宅樓都將同時開建，王厚東心中的藍圖正在一步一步變成現實。
　　這是個里程碑的進步。
　　王厚東不會忘記，他脆弱的起步，他艱難的堅持，他的一步步的發展壯大。
　　王厚東不會忘記他的企業一步步的發展史。每每說起企業的發展就不能不說“金德三遷”。說起“金德三遷”，王厚東至今對政府還心懷感激。他不會忘記從兩口大缸起家，在自家院落里研制產品的情景。擴大再生產沒有廠房是制約發展的瓶頸，是政府伸出援助之手幫助了這個弱小的民營企業。
　　第一遷是從兩間平房遷到望峰崗鎮的永青村村委會。當時，公司產品銷路不錯，急需擴大再生產，謝家集區和望峰崗鎮兩級政府知道后，出面協調，永青村村委會重新選址，讓出村委會以解金德燃眉之急。不到一年，廠房又嫌小了，永青村又讓出了新村委會，這是第二遷。又過了一段時間，原來的地盤容不下金德的發展了，區鎮兩級政府又給了金德最及時的支持，就近給解決了一處舊廠房。當然，金德的發展也為當地解決了140多人的就業問題。在短短的6年時間里，金德三遷使企業不斷壯大，金德三遷也譜寫了政府支持民營企業的感人篇章。
　　如今，王厚東又要遷徙他的企業了，這次遷徙還是離不開政府的支持，在淮南市的工業園區，政府給一些有發展前景的企業統一規劃了工業用地，金德名列其中。
　　今天他在這塊土地上要建設自己的新廠房了。
　　金德公司現在已經是小有名氣，但它的成長史王厚東不會忘記，金德公司的員工不會忘記。
　　從兩口大缸起家到實現年銷售收入8000萬元，研發的產品獲47項國家專利，產品銷到國內外，王厚東走的是一條坎坷曲折的創業之路。
　　看過拳擊的人都會被那種殘忍的場面所震撼，運動員在拼體力拼技巧的同時，拼的還有精神。當裁判讀秒記數時，人們都會盼望倒地的運動員能夠奇跡般地站起來。最后的勝利應該屬于精神的勝利。人在被逼到無法生存的時候，要么倒地死亡，要么艱難起身拼搏，為自己殺出一條血路，求得生存。狹路相逢勇者勝，此時起決定作用的還是精神。王厚東用永不安分、永不滿足、永不服輸的性格造就了這個沒有被逆境和困難嚇倒的民營企業。
　　1993年，二十剛出頭的他，成了一家國有企業的職工。從裝卸工轉正的他不僅有一個好身體，也有一個好頭腦。廠銷售科在全廠招聘銷售員時，王厚東被聘上了，原因是他喜歡研究市場，他自學的市場營銷的課程，沒想到還真派上了用場。當了銷售員，他如魚得水，除完成銷售任務外，工作中他了解許多廠的產品錨固劑包裝很原始，全靠手工操作，不僅效率低而且不美觀。他發現這是一個商機。就是這個不安分的小伙子，國有企業的平穩混日子的狀態他不能接受。對于有心人來說，市場的空白點就是商機。
　　王厚東行動了。1997年，王厚東借了2萬元做啟動資金，請了幾個懂機械制造的朋友，在自家的院內悄悄地搞起了錨固劑包裝袋機的研發。
　　一次、兩次、三次……
　　失敗、失敗、還是失敗……
　　堅持還是放棄？
　　到第五次宣告失敗時，王厚東深深地陷入了困惑。如果放棄，自己借的2萬元就會打水漂，當時，他的工資每月只有三四百元，用工資還借款要還多少年?工資都還了借款，還要不要吃飯？如果繼續，前途又在哪里？最主要的是，開發項目的資金都用完了，如果再進行，到哪弄錢去，親戚朋友能借的都借了。一個星期下來，王厚東瘦了10斤。
　　第七次試驗失敗后，家里人擔心的不是他的成功與否而是怕他想不開了，因為，王厚東曾經搞過裝潢、養過熱帶魚、辦過蜂窩煤廠、學過攝影，還養過寵物狗，都失敗了，這次失敗可能要超過王厚東的心理極限了。王厚東也是這么想的，他咬緊了牙關。
　　功夫不負有心人，經過8次的試制，他的錨固劑包裝袋機終于問世了。
　　成功是令人喜悅的，但這只是開始，因為此時的王厚東又背了4萬多元的債務。
　　1997年年底，王厚東背著債務，帶著他的包裝袋機技術，辭去了國有企業的工作，開始了他的背水一搏。
　　1998年元月6日，一個名叫”淮南市金德機械化工有限公司”的民營企業掛牌成立了，員工只有三個人。作為法人的王厚東要突破的第一個瓶頸就是找市場，市場在哪里呢？當時的王厚東心里是忐忑的。
　　 這一年，王厚東自費參加了在北京舉行的煤科院煤炭支護會議，在會上，王厚東受益匪淺，這次會議不僅讓他開闊了眼界，而且讓他結交了一大批朋友，尤其讓他興奮的是，由于他的產業屬于全國唯一，自己產品的市場需求是巨大的。
　　不久，王厚東拿到了他有生以來的第一份訂單：年產500萬噸的兗州礦業集團東灘礦錨固劑廠決定購買這個小廠生產的制袋機。欣喜萬分的王厚東帶著人就送貨上門去了，在試產過程中，機器出現了毛病，他們就調試到夜里12點，然后帶著疲憊的身心，走一個多小時才回賓館，第二天5點多，他們又走到廠里繼續調試，就這樣，第一臺機器成功運轉了。
　　王厚東成功了，在他自主創業的路上，挖到了屬于他的”第一桶金”。
　　1998年，他在淮南望峰崗鎮永青村租了三間平房，買來兩口大缸，聘了兩名工人，又開始了他糊狀固化劑的生產。
　　1999年是王厚東的事業順利發展的一年。當年，制袋機、固化劑的生產銷售順暢。同時在采購原材料和銷售產品中，王厚東的眼界打開了，市場擴大了，王厚東旗開得勝。下半年人員也增加到十來個人。當年實現贏利十幾萬，買了一輛客貨兩用車。這在當時“的士”起步價只有2元的淮南，擁有車的他真讓人眼熱。
　　福禍相依。2000年元月，在去山東走訪客戶的路上，王厚東出了車禍，腿三處骨折。這對于一個不到30歲的小伙子來說，對于雄心勃勃，事業剛剛起步的金德公司來說，打擊是致命的：企業的資本積累還沒有形成；王厚東自己的多次手術費用消耗相當大；公司其他成員中沒有協調好，發生內訌；主要成員走了幾個。在他治療腿傷的這段時間，是那些留下來的人忠心耿耿地堅持，才使金德公司得以繼續存在。以后每當提起這段日子，王厚東對那些在困難時候對企業對自己，不離不棄，忠心耿耿的伙計們都充滿了感激之情。剛上市場的他也曾經有過迷茫，沒有資金，缺少對市場的了解，疑惑之時還是年輕給了他勇氣，年輕就是資本，失敗還可再來。
　　2000年底，王厚東的腿傷還沒痊愈。有個銷售人員從上海給他帶來了一種叫化學錨栓的產品，這個德國制造的錨栓是一種建筑錨固材料，其用料和他生產的錨固類產品相近，但它市場潛力巨大。當時這種產品市場上不多，連建筑設計院對這種產品都不太了解。
　　憑著對市場的敏感，王厚東決定自行研發這個產品。
　　2001年初，王厚東拄著雙拐去了上海，在那里他帶走了近萬元的產品回去研發。經過幾個月的攻關，終于掌握了這個產品的生產技術。但要購買這個產品的生產設備，卻讓王厚東犯了難，因為國內沒有此種生產設備。為此，他三到上海，三去浙江，結果所有考查的設備都不能直接用于生產，只好買回一臺自己改裝。王厚東為尋找和改造合適的設備整整耗時一年。
　　然而，禍不單行。王厚東的腿傷未愈，2001年7月，生產車間又發生火災，3名工人大面積燒傷，這給公司造成的損失是經濟上的，可給王厚東的打擊卻是心靈上的。他顧不得其他，先救人要緊，一段時間在淮南治療效果不理想，他又組織把他們送到北京、上海繼續治療。這次事故造成經濟損失近百萬元。車賣了，部分工人辭職了。王厚東拄著拐杖，帶著身體和心靈的雙重痛苦熬過了一年。
　　
　　逆境中的奮起與超越就是洶涌澎湃的潮。
　　功夫不負有心人。2002年，王厚東頂著壓力和痛苦生產出了屬于自己的化學錨栓，并投放國內市場。王厚東為了打開銷路，實現了讓產品走向全國的夢想，此后，他在上海注冊了一個全資子公司，并取了一個響亮的名字：倍爾固。產品經過國家建筑科學院質量檢測中心的檢測，質量完全可以和進口產品媲美。為讓產品更有競爭力，王厚東還改進了產品結構形式和包裝設計。
　　不久，一個由淮南金德實業公司生產的化學錨栓產品開始亮相全國建筑市場，而價格僅是同類進口產品的一半。從此，“倍爾固”成為建筑加固行業的一個響當當的品牌，這個偏處一隅的民營公司在淮南在業內也逐漸有了名氣。
　　2003年、2004年，王厚東為全國十幾家企業貼牌生產了這種產品。新產品的暢銷為他帶來了可觀的收益。這一年，公司的產值突破了800萬元，銷售網絡也在全國8個區域建立。淮南望峰崗飛出了金鳳凰，王厚東成了青年民營企業家。他的員工發展到了60余人，生產也初具規模。當地政府對他的發展給予了有力的支持，所在的永青村兩次讓出村委會給他當廠房。
　　至此，王厚東在思考一個深層次的問題：產品要走向全國，一定要有自己的營銷隊伍，要辦好一個企業，人才是核心資源。
　　2003年，王厚東決定為他的企業可持續發展打一個扎實的基礎，這就是尋找人才。他求賢若渴，四次親臨大學，他要為他的企業招聘市場營銷專業的人才，要為這些剛出校門的大學生搭建一個平臺，讓他們施展才華和抱負，為企業服務。
　　他給他們開出了優厚的待遇：給職務、給股份、給高工資，更重要的是給權力。他把他的經營權交給了這些大學生們，自己則把眼光盯在了新產品的開發上。他要大力拓開金德產品在全國的市場銷路。
　　在企業發展的路上，僅僅有堅持到底的精神是不夠的，企業要生存、要發展，必須不斷創新。王厚東在實踐中得出了這樣一個理論，也是他們企業發展的法寶：創新是企業的靈魂。
　　從兩口大缸起家的王厚東，他的眼光就不是小富即安。他要金德雄起，做中國的金德、世界的金德。
　　同年，德國貝泰克公司進入中國市場，產品是玻璃鋼錨桿，其強度高、耐腐蝕、不導電、不導熱、易切割、自重輕，其握裹力和拉斷力強于金屬筋材。
　　中國尚無這種產品的生產廠家。
　　當德國人通過中國煤炭系統的人了解到王厚東，邀請他合作時，王厚東一下就被這個產品吸引了。可是談判的結果并不理想，德國人只是想讓他做華東區域的總經銷；而他則想合資經營，學習同行的先進技術和管理經驗。談判沒有成功，可這個產品卻讓王厚東久久不能釋懷。回來后，經過幾天思考，他決定自己開發這個產品。
　　有人說，理想有多大，舞臺就有多大。要把金德做到全世界，靠妄想靠吹牛是不行的，要靠金德的產品占領市場。他開始了又一次創新產品的嘗試。到北京買資料，到圖書館查資料。研究美國歐洲玻璃鋼錨桿產品標準，尋找加工技術的資料，拜訪國內復合材料的權威人士、教授。
　　公司成立了研發小組，抽出專人，辟出場地，投入資金，開始了漫漫研發路，而王厚東則沒日沒夜地泡在研究現場，拖著一條傷腿，忙完了白天的工作，晚上他就在車間和研發人員一起研究。從2003年到2004年整整兩年時間里，方案拿出了一個，失敗，再修正再拿方案，十幾個方案在一次次地燃出希望后又一次次破滅。資金的投入也讓王厚東不堪重負。每次購買材料所需資金就是20多萬元，研發沒有進展。
　　2003年過去了，依然沒有希望，資金的投入從100萬元到將近200萬元，只有投入沒有產出。
　　這邊一籌莫展，而上海的“倍爾固”全資子公司由于缺乏實戰經驗，學生們在這個回合中，在市場經濟的大海中嗆了水，因經營不善而虧損了200多萬元，這無疑是雪上加霜。
　　王厚東并不后悔自己的選擇，他后來總結此次事件的教訓時說：“放權不等于棄權，營銷往前走一步，管理就要往前跟一步。我的失誤是把放權當成了棄權。”
　　到2004年底，他的公司已經無力支付職工工資了，靠借的30多萬元給職工發工資，才讓職工過了一個踏實年。
　　打擊和挫折是成功的催化劑，損失的是金錢，得到的是經驗。
　　可是王厚東到底還能不能挺住，家里人和公司的人都為他捏了一把汗。王厚東在一次次打擊中，沒有倒下，他認定的事是一定要堅持的。
　　人們說性格決定命運，王厚東不服輸的性格又一次成就了他。
　　王厚東知道，他做的材料研究是國際材料研究的前沿，而在材料研究這個領域中，中國相對落后，如果研究成功，將在中國的材料領域邁進一大步，站在國際同一起跑線上，證明在這個新材料領域沒有輸給外國人，所以他不能放棄。而對于他的企業來說，打開國際市場就不再是空想。
　　而對于企業而言，他更有責任堅持下去，放棄就意味著失去一切，除了投進去的資金，還有員工的信任以及自己的自信。
　　2004年的春節過后，是王厚東為了他的新產品瘋狂的日子。他拄著拐杖整天泡在車間，想不起來吃飯，顧不上休息。事后，王厚東說：“人不瘋狂，哪能成功?”
　　這一年是他的生死轉折時期，王厚東認為在他人生的字典里沒有放棄可言。
　　春天過后，王厚東終于看到了希望，他的新產品自檢成功。6月，中國煤炭科學研究院發給他安全標志認證，他拿到了產品的合法身份證，他成功了，當年就實現銷售收入幾十萬元。
　　他的成功得到了安徽省政府的褒獎，40萬元高新技術產業化扶持資金無償地撥給了這個民營企業。
　　在研發玻璃鋼錨桿的基礎上，他觸類旁通地又開發了系列產品：FRP筋材，這種復合材料同年也推上市場，填補了國內空白，并與國家建筑科學院材料研究所聯合制定出企業標準，并同時申請行業標準。至此，公司的產品中有47項獲得了國家專利授權。在以后的日子里，高強結構膠、粘鋼膠等新型建筑結構膠及新型施工專用工具也先后研發成功。
　　為了把公司的產品推向市場，他積極參加展會，做廣告，跑客戶，他設在全國的8個銷售網點很快把產品推向全國市場。2006年，是王厚東收獲的一年，僅新產品就給他創造了上千萬元的產值。
　　2006年，公司的年產值達到2800萬元，他成了淮南市民營企業界的名人。他說，只要用心，什么事都能做成。戰勝了自己的王厚東認為，他得到的不僅僅是一個新產品的問世，而是在開發新產品的過程中對自己的歷練。
　　王厚東一直沒有忘記，金德的發展離不開員工的支持。在王厚東受傷住院的日子里，在企業遭受火災重創的時候，金德沒有垮，全靠了那些不離不棄的員工、中層管理干部和高層負責人。是他們在他最困難的時候，留在了他的身邊，和他一起創業。在企業發展需要資金的時候，員工從銀行取出存款交到公司，因為他的員工相信他不會垮掉，他們的企業不會垮掉。這里有金錢買不到的人與人之間的真情與信任。
　　文明隨著富裕一起增長。王厚東現在思考的是，如何打造他的企業文化，打造他的團隊和團隊精神。罰款、扣獎金、開除，這在金德被認為是失敗的管理方式，他要讓員工知道怎么做是對的，要樹一面旗幟，所以公司有金德光榮榜、金德英雄榜。
　　金德員工均可競爭每一項榮譽，競爭每一個崗位，他獎勵給他的優秀員工的不僅有高薪、小汽車，還有企業的股份。他讓他的員工享受的不僅是最低工資保障，還有每年一次的春游和體檢。他還讓他的員工在企業開展的各種文體活動中，提高文化素質。他還規定員工或員工的直系親屬生了重病的時候，企業和員工都要伸手相助，為此他發起了職工互助協會。
　　他把員工尤其是優秀員工看得很重，要打造的是一個溫馨的大家庭企業文化。他還要求，員工要具有“狼”的品質，即：敏銳的嗅覺、精誠的團結、全力以赴的進攻。
　　
　　他選用的企業文化教材有：《阿甘正傳》、《亮劍》、《請給我結果》、《致加西亞的信》等。
　　他提出的金德宣言：是決心而不是環境決定我們的命運。
　　金德的未來是充滿激情的，王厚東給它定的三步跳是：激情2007，奔騰2008，飛躍2009。他對他的企業文化、企業管理及企業人才的選拔和任用，都有高層次的思考。
　　民營企業的發展之路似乎比國有企業更加艱辛，企業家對企業的責任更加沉重，他們對誠信的理解也更加深刻。他們不僅有報國之心，也有為國家增光的豪氣。
　　他們的企業文化內涵也更加豐富與深厚，他們的員工也很敬業愛崗，也有互相之間的關心和愛護，他們也有對企業遠景的規劃和設想。民營企業作為國民經濟的支柱之一，在國家經濟的發展中功不可沒。
　　王厚東正在企業發展的歷練中成熟起來。
　　為了實現他的奔騰和飛躍，他勤修內功，外拓市場，研發新品。
　　可是天與愿違，金融風暴來襲。
　　2008年的金融危機對金德公司的沖擊是巨大的。原本開拓國際市場已經有了可喜的成果，一張來自海外的訂單就是上百萬元，正當王厚東躊躇滿志的實現著他的理想的時候，金融危機襲來。訂單驟減，只剩一成。國內市場也在萎縮。產品銷路不暢，工廠產品堆積。
　　開發新產品，尋找新出路迫在眉睫。
　　不斷創新的精神，永不滿足的追求是金德成功的秘訣。
　　一種精神就是一種導向。王厚東堅持到底的精神是企業生存之根。如果沒有第一次研發包裝袋機的執著，沒有對化學錨栓這個外國產品嘗試性的大膽研發，就沒有玻璃鋼錨桿試制的癡迷和自信。成功中雖然充滿了艱難和困惑，甚至也有絕望，但正是有了這種絕不服輸的性格，咬定青山不放松的堅定信念，王厚東才能在一次次的失敗中不言放棄，在一次次的逆境中堅強地站立起來。
　　說起逆境，王厚東有很多次可以選擇放棄。不說產品研發的艱難，單就說天災人禍就足以把一個堅強的漢子打趴下。可是王厚東這個淮南煤城的漢子，卻一次次在逆境中站了起來，成了淮南民營企業陣營中的排頭兵，這才有中國的建筑市場上“金德”這個屬于王厚東的驕傲，才會在青年企業家的隊伍里有這么一個響當當的名字。王厚東曾經十分感慨地說過：其實一個人成功的關鍵就是堅持。在千千萬萬創業的大軍中，成功的約占10％，其余90％不成功的原因就是在半途中放棄了。任何一件事，只要你能堅持到底，總會獲得成功。
　　成功的人就是執著的人。
　　在金融危機面前，王厚東沒有放棄進取，他要為他的企業和員工找到新的生存發展之路。
　　5月12日，汶川大地震，舉國震驚，全民援助。王厚東帶著他的產品去了災區，開展抗震加固施工的工程服務。一方面，災區的重建他要盡一份微薄之力，這由他的社會責任感驅使，他要用他的產品幫助災區人民，為災后重建新家園出一份力，因為他知道災后的恢復重建工程需要這種特殊建材，更需要這樣一支懂產品性能的施工隊伍；另一方面他要讓他的產品和隊伍在災區重建中經受磨練和檢驗。
　　他在四川災區獲得了成功。在災后重建工程中，金德公司的隊伍打出了一片天地，雖然效益不大，但為金德公司尋找了一條新的發展路徑。建筑加固工程服務的成功使他們在這個領域得到發展空間。憑借著產品、經驗、技術，他把這兩年淮南市中小學校舍安全加固工程的一部分工程收入囊中。
　　這幾年，王厚東還一如既往地關心和愛護著他的員工，憑借著他對員工的責任感，即使在金融危機期間，部分產品滯銷，公司也為員工發最低保障工資，他還對員工承諾：危機不減員，每年的全員體檢，每年的全員旅游，繼續執行。員工家里的紅白喜事，王厚東和他的領導班子都會到場，為家境困難的生重病的員工送去關心和溫暖。
　　2009年，一個叫倪永龍的員工患了骨癌，這個年僅41歲的員工踏實苦干，任勞任怨，進公司不久就和自己的愛人雙雙被評為“先進個人”。他不僅是企業的精英，更是家里的頂梁柱。當時，他的女兒還小，父母需要照顧，而巨額的醫療費用眼看著就要將這個家庭壓塌。聞訊后，王厚東專門召開緊急會議，當即拍板，所有的費用由公司來承擔，無論如何也要搶救員工的生命。
　　接下來，公司出面為這個員工聯系住院，邀請省級醫院專家會診，落實醫療保險醫療費用，同時還在員工中開展了愛心捐助活動，以實際行動體現了金德大家庭的溫暖，體現金德兄弟姐妹之間不拋棄、不放棄的精神。
　　有人擔心這種病錢花了，能挽救他的生命嗎？如果人財兩空的話，還不如留下錢給他的家屬，解決生活難題。而且公司正在發展階段，資金并不寬裕。
　　公司三位老總的回答沒有深刻的哲理，但充滿了人情味。
　　副總朱新林說，“倪永龍身上的疼痛你們感受過嗎?”
　　副總徐錦標說，“如果患病的是你的親人，你會放棄治療嗎？”
　　總經理王厚東說:“他是我們團隊的人，我們就算再困難，也要盡我們最大的努力去挽救他。”
　　真情沒有挽住倪永龍的生命。他走了，但他也可以放心地走了！從殯葬儀式到買墓地安葬，公司支付了所有費用。同時公司還承諾：以后一定照顧好他的家人，為他的女兒安置工作。
　　倪永龍是不幸的，他的生命之花凋謝得太早，可是他又是幸運的，他有一個在他生命的最后的階段給他溫暖，照亮他生命盡頭的集體和情同手足的工友們。
　　感動的不僅僅是倪的家人，還有所有這個企業的員工，他們把自己的企業叫做“情義金德”。
　　
　　金德公司還一如既往的承擔著對社會的責任，每年的春節前都會向希望工程的愛心助學項目捐款，在新學期開學前為困難大學生捐款，同時經常動員員工為貧困山區捐書、捐衣物等。
　　這一切都在告訴員工，金德是個大家庭，員工要互助互愛；社會也是一個大家庭，要幫助弱勢群體，共享和諧。
　　不斷創新的精神，永不滿足的追求是金德成功的秘訣。
　　如果當年王厚東抱著鐵飯碗不放，他現在不過就是一個技術嫻熟的普通工人；如果他小富即安，年產值800萬元的產業，足可以讓他和他的家人過上衣食豐裕的日子。可是他的理想從來就沒有停止過飛翔，他要把金德辦成全國的金德、世界的金德。他沒有把自己的事業僅僅看成是只飯碗，他要做的是一個能夠體現人生價值和社會價值的絢麗事業，所以，不斷創新成了他走向成功的新路標，為此他才有了覆蓋全國的銷售網，才有了因特網上的金德網頁，才有了在復合材料領域和國外先進技術站在同一起跑線上的勇氣。
　　時代造就了王厚東。他的成功有他自身的努力，但更多的是因為國家和社會為他提供了展現身手的舞臺，他才能在這個和諧的環境中發展自己的企業，造福社會，造福人民，這一點，王厚東心知肚明，充滿了感恩的心。
　　愿金德的藍圖在金德人的手中變成現實。