青蛙王子:后金融危機時代的機遇\\成長與挑戰

　　2008年，美國solar公司在金融危機中破產，原本為其在中國代工的企業青蛙王子集團，大膽將solar公司旗下兩個化妝品品牌收購，同時快速接收了這兩個品牌原有的渠道，加速了“青蛙王子”兒童護理品牌進軍國際市場的步伐。收購美國品牌僅僅只是個開始，面對新的挑戰和機遇，董事長李振輝說：“把國際品牌引進中國市場，把‘青蛙王子’品牌推向國際，讓國內外市場形成互補，這是企業未來一項非常重要的發展戰略，我們將會用3～5年的時間來實現?！?br/>　　這個與格林童話“青蛙王子”有著相同浪漫名字的品牌，是否擁有了走向世界的魔力呢？
　　
　　國外市場的拓展和機遇
　　
　　之前國外市場的拓展，顯然為“青蛙王子”的登場預備了籌碼。青蛙王子從正式進軍美國市場已經走過兩年多路程，為其國外市場運營積累了豐富的經驗。更重要的是，通過集團在美國現有的資源和銷售渠道，為“青蛙王子”兒童護理品牌進入美國奠定了堅實的基礎。這對公司把握國際市場發展趨勢和動態，學習國際先進營銷理念及產品開發理念，推動公司營銷升級、產品研發、與國際接軌的運營模式，都具有重要的意義。
　　李振輝表示，美國和香港，將會成為“青蛙王子”“走出去”的第一步。從三年前開始，青蛙王子集團就開始在世界范圍內注冊“青蛙王子”商標，截至目前，“青蛙王子”品牌已經在全球30多個國家和地區注冊成功，包括英國、德國、加拿大、澳大利亞等國家。
　　青蛙王子集團通過對國外市場的考察，發現國外嬰幼兒日用品市場競爭并不是很激烈，一般只有一兩個主要品牌。一些國家嬰兒的出生率正處于增長期，并且人們對兒童的日常護理變得更加注重，兒童用品市場值得更廣泛的期待，這些都將可能成為“青蛙王子”開拓新市場的發展機遇。此外，青蛙王子集團在中國已經擁有了自己的生產基地，與國外市場相比，中國市場的勞動力等成本相對較低，這成為“青蛙王子”擴展海外市場的優勢。
　　
　　國內市場的成長和挑戰
　　
　　產品的品質、理念和維護，是提升品牌進一步發展的硬實力，在此方面，企業亦有多方籌劃。一直以來，在一線大城市，兒童日化用品市場外資品牌優勢很明顯，較強勢且占據的市場份額較多。作為民營品牌，“青蛙王子”從創立以來，主要在二、三線城市深耕，避開外資競爭較為激烈的一線城市，走一條“農村包圍城市”的發展道路。
　　成立于1994年的青蛙王子集團，在創業初期舉步維艱。面對強勢品牌的市場占有率，業務人員面臨較重壓力，導致當時人員的流動性很大。經過這段艱苦時期的磨煉，青蛙王子集團誕生了一支能吃苦耐勞、驍勇善戰的銷售團隊，形成了“青蛙王子”獨特的網絡銷售優勢。
　　目前，“青蛙王子”品牌已有幾百個分銷商，覆蓋了全國所有的區域市場。十幾年來在二、三線城市的深耕，為“青蛙王子”創造了“資本”。銷售網絡的建設，正是“青蛙王子”的重要優勢所在?！拔覀冏龅帽容^細，市場覆蓋面比較大。網絡的優勢，是我們的資產，借助這一網絡，就能比其他品牌更有優勢，讓經銷商能夠掙到錢?！闭劦戒N售網絡的框架，李振輝很有信心地表示。
　　今年，將是“青蛙王子”國內市場布局發生重大變化的一年。憑借多年來在二、三線城市積累的經驗和實力，“青蛙王子”將會把觸角伸向一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的發展方式，轉向正面競爭。渠道的建設，會在今年進一步拓展，將強勢進入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，會更積極地拓展銷售終端，全面開展與大型賣場、嬰童日化用品專賣店等零售行業的合作。可以預見，一線城市的兒童日化產品市場，將會迎來更為激烈的競爭和挑戰。
　　除了強勢拓展銷售渠道外，著力研發新產品、把產品線拉長，讓已有的銷售網絡發揮更大的優勢，集團對這一點也更為看重。經過一年多的市場試驗、策劃和準備，2010年，青蛙王子紙品事業部開始正式啟動運營。同年7月，“青蛙王子”紙尿褲系列全面上市，涉及2個品類6個系列共23個單品，“青蛙王子”產品線進一步完善了，邁出了向嬰幼兒日化產品領域大力擴展和延伸的重要一步。
　　目前，“青蛙王子”兒童護理產品，已經囊括了護膚、洗浴、口腔、紙品等四大系列數百個品種。除了擴大規模和加強新產品研發以外，“青蛙王子”接下來還會對品牌進行重新定位和升級，包括增加包裝的精美度，提升產品的檔次；讓“青蛙王子”的卡通形象更加活潑可愛。
　　
　　品牌的支撐力量
　　
　　在品牌形象的塑造和維護上，青蛙王子集團投資的系列卡通片發揮了重要作用。2005年，青蛙王子集團前瞻性地投資制作了長篇原創動畫片《青蛙王子》，成為了國內首家介入動漫產業的日化企業。2009年，企業又投資制作了第二部卡通片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》，片子登陸了央視和省級的少兒頻道。今年，將投資“青蛙王子”系列卡通片第三部的制作，從創意、制作到播出等環節，總共將投入資金數千萬元，公司對品牌形象的維護和重視程度可見一斑。
　　青蛙王子集團投入了近兩億元、經過2年的建設，一個新的工業園在今年3月底開始正式投產。該園區涉及研發、生產等各個環節，產品的生產和研發水平得到大大提升。這僅是青蛙王子工業園的第一期工程，園內有56000多平方米的標準廠房，完全按照國際標準建造而成，三期全部完成后，建筑面積將超過14萬平方米。
　　李振輝表示，隨著新工業園的投產，集團自身就具備了較大規模的研發和生產能力，這會帶來以下好處：一是公司本身能更有效地控制生產質量；二是提高利潤率；三是加大企業自身的市場占有率。另外，具備充足的產能后，為品牌未來長久的高速發展奠定堅實的基礎。工業園第一期投產以后，年產能將達到20億～30億元，能夠較大程度地改善青蛙王子集團的產能問題；同時，產品品質能得到更為嚴格的控制，這將為后續產品品質的升級、新產品的研發和投產，提供有力的支撐。產能的拓展，同時也為青蛙王子集團進軍國際市場提供了保障。
　　青蛙王子集團，十幾年磨一劍，把兒童護理產品作為企業重點發展的業務核心，憑借自身的經驗和資金，把握住了拓展國內外市場的機遇，并在國內市場取得不俗的成績！ 企業也堅信在未來的發展戰略中將獲得更多的機遇。
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