博雷爾:中國市場 獨一無二

　　個人簡介
　　杜邦公司執行副總裁、杜邦執行委員會成員。負責管理杜邦全球農業產品業務包括杜邦植物保護業務部和先鋒國際良種公司。
　　博雷爾畢業于美國愛荷華州立大學，獲農業商業學位。他是美國全國4H圓桌會議理事，此外還是國際植保協會理事；農場基金會董事；特拉華社區基金會董事和特拉華大學理事。2009年10月，開始擔任目前的職位。
　　
　　談及杜邦，跳入腦海的第一印象是“化學公司”四個字。在百度上搜索“杜邦公司”，介紹中的第一句話：美國大型化學公司。但博雷爾卻不這么認為，接受《經濟》記者專訪時，他特別強調：“杜邦不像通常大家所認為的僅僅是一家化學公司，杜邦是集中精力在創新、在科學的公司。因為杜邦現在所經營的業務跟世界幾大趨勢相吻合：其一是減少對化石能源的依賴，包括對石油對煤的依賴，我們會開發更新的清潔能源，用科技方式去解決能源危機。其二是會開發更好的防護產品，保護人類保護環境。其三是為人類生產更多的糧食。”
　　
　　本土化運作
　　
　　作為杜邦公司執行副總裁，農業是博雷爾一直負責的領域。“大家都清楚這么一個背景，2050年全球可能會達到90億人口，食品需求隨之翻番，但耕地面積即便不減少，也不會有大的增加，能基本上維持現狀就不錯了。所以將來如何能把現在農產品產量提高一倍，以滿足全球糧食需求至關重要。”博雷爾強調說。
　　杜邦運用科學優勢，在全球開發適合當地土壤、水源條件及氣候條件的農產品，增加農民收入、農業產量。全球現在糧食儲備非常低，一旦出現天災人禍，極有可能引發糧食危機。因此解決全球糧食能源危機意義重大。“我們有責任參與到這個任務中來，不管是在我成長的地方，幫助當地農場主提高產量，將糧食出口到其他國家以提高收入還是在一些非洲國家，幫助小農戶種植我們的產品，既能滿足自己的需求，還能對外出售。”
　　要滿足農民需求，首要問題就是擴產。要有更多生產基地，更大加工能力，提供更多高質量種子。作為全球化公司，杜邦在全球有種子、農業化學、農藥化肥業務范疇，但杜邦在七十多個國家和地區的運作是非常本土化的。
　　談及本土化，博雷爾表示說：“農業本身就是一個要求本地化程度特別高的行業。要在本地做研發，在本地土壤及氣候條件下，去測試看能不能真正給本地農民帶來豐厚收益。所以沒辦法把它做成一個全球統一的模式，必須要有本土化的東西。我們在中國也是這樣的運作方式，因此完全不存在外資種業控制中國農業的可能性。因為種子是一個本土產出、本土研發的東西，最有說服力的是農民自己的感受及自己的收入。”
　　博雷爾從小就生活在農場，深知一個公司不能給農民帶來好收益，不能帶領農民致富，這個公司的生意也做不好。杜邦公司基層員工試驗新品種，創造新品種，教會農民如何正確培育這個品種，得到收益，能夠致富。“我們是在本地化運作公司，我們的種子也都是從本地研發出來的。這是關鍵，所以不存在說我們把其他地方的種子帶過來，去占領某一個國家的市場。”
　　
　　嚴把質量關
　　
　　談及產品，博雷爾首提“先玉335”。 先玉335是杜邦公司在中國明星產品之一，其本身是高產品種，有很多自身優勢，包括田間表現、產量，能夠直接給農民帶來高收益等。除此之外，先玉335也把農民種糧方式帶入了一個革命性的新時期。“過去種玉米，通常在一個坑里播兩三粒種子，單粒種子播種，很可能長不出苗，而兩三粒播種，又會導致質量參差不齊，這就無形中增加了農民許多成本。出苗后，也要根據長勢作鑒苗工作。先玉335可以實現單粒播種，且保證出苗率。這樣就整個改變了農民種植玉米的方式及收成。”
　　杜邦的種子通過烘干倉，大規模加工生產出來，整個生產過程進行壓縮，包裝規范化，能夠比假種子更快運到市場。“當假種子還在地里的時候，我們的種子已經收獲了；當假種子在地面手工晾曬時，我們的種子已經在加工廠里進行包裝；當假種子包裝準備運輸時，我們的種子已經提前運到經銷商手里了。當經銷商手里有足夠量的真種子，假種子的市場自然就小了。”博雷爾笑道。
　　在農業和農化方面，全球研發極受重視。杜邦每年投入用于研發的經費，有一半用于農業和農化。“在未來，我們每年的研發投入會占到銷售投入的一個特定比例，這個比例在未來五年里會增長2%。不管銷售是否增長，研發在銷
　　售里面的比例不會被減少。”
　　
　　業務全方面拓展
　　
　　談到未來，博雷爾信心滿滿。
　　除了種子之外，杜邦在電子、膠片、鈦白粉生產、防護產品、殺蟲劑生產方面，在中國增長都非常快。
　　“殺蟲劑這一塊，在全球已經排到杜邦業務的第三到第四位。”博雷爾在接受《經濟》記者采訪時表示。早在1990年初，杜邦公司就在上海浦東建立了殺蟲劑廠家，當時為出口產品生產一些原料，供應國外。之后又建立了幾家農化產品廠家，產品既供應全球市場，也供應本地市場。“如果以后市場有需求，我們還會建立更多的合資企業。過去的十三年以來，先鋒的業績在全球增長非常快，一方面得益于全球對于糧食、大豆、食用油大規模的需求增長，另一方面也說明我們真正能夠把合適的科學技術應用到合適的領域，從而形成了一個連續循環，提高全球糧食及油料經濟作物的收成，不斷推動了杜邦業務的發展及全球糧食的供應。從公司業務方面及全球發展趨勢來講，這是非常成功的一步，實現了良好的結合。”