護膚品柜臺就像愛美女郎的“磁石”,總有無窮的吸引力。可是很多姐妹都抱怨,逛大牌護膚品專柜鮮有悠然自得。如何正確選擇那些包裝精美價格不菲的瓶瓶罐罐,如何在有限的支出下滿載而歸?
準備篇:知己知彼,百戰不殆
在準備去逛品牌護膚品柜臺前,你有沒有先問問自己:打算買什么?了解最新的產品動態嗎?
你最好有一個大致的目標,鎖定急需補充的商品,專注某個品牌。出發前應該多搜集資料,對感興趣的產品做一些初步的研究,記下全名,別讓自己到底想要什么都說不清楚。
然后,針對有興趣的產品咨詢身邊正在使用的好友,或者去時尚美容網站和論壇看使用報告。不過需提醒你的是,同一種化妝品,同一類肌膚,會因為每個人生活形態的差異而有不同感受,切忌不能照單全收。
如果你需要買化妝水、果酸等護膚產品,可以去藥房買一小沓ph試紙,測試它的酸堿度看是否真像廣告說的那般溫和。出發前,你只需抹一點基礎保養品并化淡妝,透出瑕疵也沒有關系。這一點在選購彩妝時尤其重要,否則你的肌膚難免要經歷多次卸妝化妝之苦。
提高篇:揭開迷霧,直面真相
很多時候,我們本來只打算補充一支唇彩,可最后被專柜小姐的熱情服務沖昏了頭腦,告別時花了千余元買了一堆已有類似功效的新產品。回家后清醒過來,叫苦不迭。
不要因為產品的名稱或品牌的宣傳對你的肌膚特征有針對性,而買下整套系列。大部分護膚品會注明針對某類肌膚,但并不表示整套使用才最正確。相反的,使用全套干性系列,往往會太油膩,引起油脂粒;整套使用油性系列,會太刺激,引起肌膚過敏。建議單獨看待每一個產品,按照循序漸進的方法慢慢過渡,搭配出一套適合自己肌膚的組合。
產品再科學再高端,你也要跟著肌膚的感覺走。好的護膚品質地溫和,不管狀態是薄是厚,是油性還是水溶性,搽在臉上都應該感覺不到重量,也不應有刺激、火辣、泛紅的反應。聰明的你需要明白護膚品廣告喜歡巧立名目,雖然宣傳賣點誘人,但產品功效的真憑實據,其實還是標簽上所列的成分。
如果你是有心來去,應擴大你的目標,控制你的消費。既然來了,順便試試隔鄰的品牌。先索取試用裝或記下名字,回家搜集資料,下次再買。多看看試試無妨,鈔票要花在你想買的東西上面。
終結篇:索取小樣,完美而歸
誰都希望能免費試到更多的產品,這樣可以幫助你下次購買時確定目標,但專柜小姐的冷臉是不是經常讓你郁悶而歸?對于小樣,她們只希望送給最有機會回頭購買的客人。所以,你得打動她,讓她相信你買的機會超過一半。
索取小樣的秘訣
1.順理成章憑廣告上的兌換券去索取。如果送完了,沒關系,問她要別的。趁買東西的時候,直接提出,而且,不給小樣堅決不付款。
2.扮“資深”反復試用某一個系列的產品,仔細詢問功效,表示非常感興趣。你要讓專柜小姐相信,你有足夠的經濟實力長久使用她們的產品。
3.講排場穿戴盡量講究,一定要神情自若。專柜小姐習慣上下打量來往顧客,你等于是告訴她,“我買得起,我是常客”。慢步走過柜臺,稍稍停頓。她會主動問:“愿不愿意試一下我們最新的產品?”
4.志在必得你要對你想購買的產品懂一定的知識。專柜小姐心里其實也明白自家的產品缺點是什么。你若能在她的面前將其優缺點說出來,再表示要親身實踐,她會相信你是真的想買她們家的產品而送給你小樣。
5.主顧雙贏一個品牌只與一位專柜小姐建立友好關系,每次都向她買,平時也找她要試用裝。她替你省錢,你幫她提高業績。久了,她還會提前告知贈品促銷時段。