郁亮:中國(guó)企業(yè)第一經(jīng)理人

　　“現(xiàn)在房地產(chǎn)已進(jìn)入‘冬天模式’，萬(wàn)科明年的發(fā)展策略是積極賣房，慎重買地。”11月26日，萬(wàn)科總裁郁亮在東莞松山湖舉辦了媒體見(jiàn)面會(huì)。從一臉“福相”到棱角有型的時(shí)尚潮男；從毫無(wú)運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)和運(yùn)動(dòng)興趣到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)激情揮汗的運(yùn)動(dòng)健將；從剛參加萬(wàn)科工作的員工到經(jīng)歷地產(chǎn)江湖20余年變遷……萬(wàn)科集團(tuán)第二代掌門人郁亮，正帶領(lǐng)銷售額已經(jīng)突破千億的萬(wàn)科集團(tuán)，在房地產(chǎn)行業(yè)的冬天里，強(qiáng)健體魄，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的“下半場(chǎng)”。
　　
　　半場(chǎng)轉(zhuǎn)換，
　　下半場(chǎng)學(xué)制造業(yè)
　　
　　2008年的金融海嘯給了萬(wàn)科一個(gè)反思的機(jī)會(huì)，如果萬(wàn)科在更大的規(guī)模上調(diào)整難度將更大。2008年的萬(wàn)科顯得異常沉默，郁亮也極少露面。萬(wàn)科內(nèi)部正在醞釀一場(chǎng)革命。郁亮正是這場(chǎng)變革主要的謀劃者和操刀者。
　　“萬(wàn)科重新走上了增長(zhǎng)的軌道，可以進(jìn)入下半場(chǎng)了。”郁亮說(shuō)。2009年上半年，在一次厘清萬(wàn)科未來(lái)發(fā)展方向的內(nèi)部會(huì)議上，郁亮提出了“上下半場(chǎng)轉(zhuǎn)換”的概念。房地產(chǎn)行業(yè)的上半場(chǎng)以滿足大規(guī)模居住需求為主，但隨著城市的發(fā)展，一二線城市的土地供應(yīng)已很緊張，與城市同步發(fā)展的配套酒店、商業(yè)需求巨大。而隨著人均GDP的提高，人們的居住也呈現(xiàn)多樣性需求，物業(yè)類型越來(lái)越豐富多彩。“行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)換，我們也得跟著轉(zhuǎn)。”郁亮說(shuō)，“房地產(chǎn)行業(yè)的下半場(chǎng)必須與城市發(fā)展同步，滿足多樣性需求。因此萬(wàn)科將拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，全產(chǎn)品線覆蓋。”
　　“2007年至2009年，萬(wàn)科已經(jīng)在500億的規(guī)模上運(yùn)行了3年，現(xiàn)在萬(wàn)科在管理平臺(tái)、產(chǎn)品線、人才等方面都做好了準(zhǔn)備，已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段。”根據(jù)萬(wàn)科2009年三季報(bào)，萬(wàn)科前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售金額461.5億元，已超越2008年全年銷售額。業(yè)界認(rèn)為，萬(wàn)科2009年銷售金額將超過(guò)2007年的523.6億，再創(chuàng)歷史新高已無(wú)懸念。這個(gè)沒(méi)有懸念的懸念，也是郁亮期待中的第二個(gè)興奮點(diǎn)。在萬(wàn)科的發(fā)展歷程中，郁亮以足球運(yùn)動(dòng)類比如今的行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，“下半場(chǎng)和上半場(chǎng)不一樣了。開(kāi)發(fā)商作為踢球的運(yùn)動(dòng)員要有不一樣的踢法了”。在郁亮看來(lái)，過(guò)去指望好產(chǎn)品一定賣好、賣高價(jià)，賺很多錢，這個(gè)邏輯不成立了。未來(lái)的市場(chǎng)一定是以居住為主的市場(chǎng)，而每種政策退出一定會(huì)有替代政策，有序的進(jìn)行未來(lái)的政策安排。而萬(wàn)科的變化是，上半場(chǎng)堅(jiān)持為“普通人蓋好房子”，下半場(chǎng)加了一個(gè)戰(zhàn)略宗旨，“蓋有人住的房子”。
　　目前，萬(wàn)科在旗下的不同產(chǎn)品類型中有不同的嘗試，設(shè)置解決年輕人吃飯問(wèn)題的食堂吸引他們居住，舉辦業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)，聯(lián)歡會(huì)等。“社區(qū)提供的不只是房子，是一種生活，是人生的一部分。下半場(chǎng)，要把軟的服務(wù)做好了，才能贏得客戶。”郁亮表示，萬(wàn)科要堅(jiān)持向中國(guó)制造業(yè)學(xué)習(xí)。賺取應(yīng)該賺取的合理利潤(rùn)，在打造好質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要追求性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量以及管理的精細(xì)化。“跟中國(guó)制造業(yè)學(xué)習(xí)，萬(wàn)科學(xué)到一半的水平，下半場(chǎng)就一定可以贏了。”
　　
　　強(qiáng)身戰(zhàn)略，
　　房地產(chǎn)進(jìn)入“冬季模式”
　　
　　業(yè)界人士說(shuō)，住宅工業(yè)化的春天快來(lái)了，因?yàn)樯钲凇⑸虾！⒈本⑸蜿?yáng)都出臺(tái)了相應(yīng)的政策。產(chǎn)業(yè)化推廣過(guò)程中，萬(wàn)科也做了一些貢獻(xiàn)，包括研發(fā)基地，也是這方面的嘗試。未來(lái)有兩個(gè)因素會(huì)推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)化：首先國(guó)家節(jié)能減排壓力較大，政府在“十二五”期間會(huì)加大這方面的力度；另一方面，建筑工人薪水去年以來(lái)上漲40%—50%。如果這樣漲下去，最后用機(jī)器代替人工會(huì)成為趨勢(shì)，而且也有利于提高建筑效率、質(zhì)量、成本，同時(shí)可滿足國(guó)家節(jié)能減排的要求。
　　對(duì)于2012年萬(wàn)科的發(fā)展策略，郁亮干脆地回答了兩個(gè)字——過(guò)冬，即進(jìn)入“冬季模式”。至于具體做法，郁亮羅列了5條答案：第一是現(xiàn)金為王，有時(shí)候現(xiàn)金流比利潤(rùn)率更重要；第二是銷售更積極，不能有存貨控制存貨，不能囤地，該開(kāi)發(fā)就開(kāi)發(fā)，該賣房時(shí)要更積極地賣房子；第三是要更謹(jǐn)慎地買地，因?yàn)橘I地最浪費(fèi)錢，買錯(cuò)地跟買錯(cuò)股票一樣，虧起錢來(lái)不得了；第四是運(yùn)營(yíng)要圍繞“冬季模式”來(lái)進(jìn)行，節(jié)流不必要的支出；第五個(gè)也很重要，就是冬天要把身體鍛煉好。
　　“如同拍照模式，萬(wàn)科的發(fā)展模式現(xiàn)在調(diào)節(jié)為過(guò)冬模式”，郁亮認(rèn)為，2012年將是地產(chǎn)行業(yè)的過(guò)冬年，2008年的金融危機(jī)促使國(guó)內(nèi)放松了對(duì)當(dāng)時(shí)地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，但這一次地產(chǎn)行業(yè)不會(huì)再有這樣的好運(yùn)了，而且現(xiàn)在還很難判斷這個(gè)冬天有多長(zhǎng)。而數(shù)據(jù)也顯示，內(nèi)地十大標(biāo)桿房企（保利、富力、恒大、華潤(rùn)、金地、綠城、萬(wàn)科、雅居樂(lè)、招商、中海）前10個(gè)月的購(gòu)地金額僅占銷售款的21%，創(chuàng)出歷史最低，并且這一比例甚至不及處于金融危機(jī)漩渦中的2008年。萬(wàn)科的銷售額在今年10月初便突破千億，不少行業(yè)分析師認(rèn)為，萬(wàn)科已經(jīng)為2012年甚至2013年的良好業(yè)績(jī)奠定了基礎(chǔ)，這大概也是相比同行，郁亮對(duì)地產(chǎn)行業(yè)冬天到來(lái)顯得更加坦率和從容的原因。為應(yīng)對(duì)行業(yè)冬天，郁亮表示，萬(wàn)科將多儲(chǔ)備現(xiàn)金，謹(jǐn)慎買地，而且不能買錯(cuò)地，同時(shí)萬(wàn)科也將降低開(kāi)支費(fèi)用，做到一分錢掰成兩半用。實(shí)質(zhì)上今年萬(wàn)科也一直秉持“寧可錯(cuò)過(guò)，絕不拿錯(cuò)”的拿地原則，目前公司賬面有300多億元的現(xiàn)金。
　　
　　健康豐盛，
　　向世界級(jí)的百年房企邁進(jìn)
　　
　　從職業(yè)經(jīng)理人，到地產(chǎn)行業(yè)大佬的蛻變，郁亮用了整整十年的時(shí)間。如今郁亮減肥瘦身，華麗蛻變，在努力營(yíng)造屬于自己的品牌形象、擺脫一股強(qiáng)大影響力的同時(shí)，郁亮似乎有意要保持一種傳承有序、繼往開(kāi)來(lái)的萬(wàn)科精神。在與媒體記者的對(duì)話和交流中，郁亮常常用一種幽默、輕松卻帶有一種壓迫感的方式將問(wèn)題反拋回去，在化解了問(wèn)題尖銳性的同時(shí)，也為他自己贏得了回旋余地。一種全新的郁亮風(fēng)格誕生，機(jī)智，強(qiáng)勢(shì)，卻又不失幽默。看似無(wú)意提及，實(shí)恐有意為之，早年擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)總經(jīng)理的他，謹(jǐn)慎與沉穩(wěn)仍然掩飾不住。
　　很多人說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金歲月不再了，萬(wàn)科卻沒(méi)有認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展仍然在向上。他說(shuō)，“行業(yè)在未來(lái)15年、20年時(shí)間，穩(wěn)定發(fā)展大的基本因素都在，比如城市化，收入水平不斷提高等，沒(méi)有理由對(duì)未來(lái)悲觀。”
　　未來(lái)的市場(chǎng)，居住是房子的基本屬性，投資是附屬屬性。滿足人們基本需求的房子仍然有市場(chǎng)。中國(guó)人口家庭結(jié)構(gòu)在變小，房子要小型化，同時(shí)，任何大的都市房子都不大，因?yàn)槿硕嗟厣俚默F(xiàn)狀并未因調(diào)控而改變。房地產(chǎn)賺取不合理利潤(rùn)的情況不會(huì)出現(xiàn)。隨著整個(gè)行業(yè)建筑質(zhì)量的提高，競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到軟性服務(wù)方面。說(shuō)到萬(wàn)科公司的形象，郁亮說(shuō)：“蘋果公司的最大啟示是做任何東西，不一定是最先的，但要最有藝術(shù)感。”工業(yè)化與藝術(shù)的結(jié)合，會(huì)獲得更多的認(rèn)可。他希望未來(lái)萬(wàn)科的房子里面，不僅有工業(yè)化的成分，有更好的質(zhì)量，更高的效率，更好的性價(jià)比，也需要更多的藝術(shù)元素。
　　與王石的張揚(yáng)不同的是，在郁亮性格中，更多的是沉穩(wěn)、內(nèi)斂和務(wù)實(shí)。當(dāng)規(guī)模已不再成為目標(biāo)時(shí)，精神內(nèi)涵會(huì)更加豐富，“健康豐盛”，這是王石留給萬(wàn)科的，郁亮把這四個(gè)字掛在自己辦公室的墻上。他將帶領(lǐng)突破千億的萬(wàn)科集團(tuán)向世界級(jí)的百年房企繼續(xù)邁進(jìn)。
　　責(zé)任編輯/李 杰