500種啤酒……

　　在100個國家擁有500個品牌，嘉士伯把市場切割成更為細小的領域，綜合起來，占據整個市場。
　　提起嘉士伯，俄羅斯人會想起甜蜜水果味的Eva，法國人會想起代表自由平等精神的凱旋1664，丹麥人會想起哥本哈根，中國人則會想起五月天為冰純嘉士伯(冰嘉)喊出的“不準不開心”。作為全球增長速度最快的啤酒公司，嘉士伯在100多個國家擁有500多種啤酒品牌。為了保證每一個地方性品牌的成功，這家公司根據每個市場的特點精耕細作。
　　在中國，嘉士伯同樣避開了大眾啤酒市場激烈的正面競爭，將18-30歲年齡段的人群再度細分，以滿足年輕群體中更為細膩的需求。從Jollysandy(怡樂仙地)的“讓你醉甜蜜”，冰嘉的“不準不開心”再到凱旋1664走超高端路線的“愉悅的藝術”，嘉士伯將潮流時尚氣息、朋友問分享精神、體驗法國新時尚等等帶給了不同需求的中國消費者。
　　自1978年進入中國市場并成立酒廠之后，嘉士伯就十分重視18至25+的年輕時尚群體。清爽的水果香味，色彩鮮明的外觀包裝和有力的銷售渠道，被嘉士伯看做在中國小眾市場取得成功的三大法寶。
　　1986年，以香港市場為原點，嘉士伯推出了一款“啤酒+檸檬味汽水的混合型飲料”怡樂仙地。在海外市場，仙地是一種流行的軟飲料，是一個獨立的市場細分。當時在中國還沒有廠商定義并占有這一市場。針對這一潛力市場，怡樂仙地成為中國第一款高檔仙地飲料。它只含有少量酒精，口味甜而不膩，內含維生素C，但口感又不同于一般的碳酸飲料。
　　作為一款針對中國市場推出的特色產品，怡樂仙地完全顛覆啤酒男性化形象的產品，迅即成為年輕女性鐘愛的選擇。在香港市場面市之后，清新的口味和富有時代氣息的形象很快得到年輕一族的支持。隨后它又從香港蔓延至華南大部分區域，配合遍布于連鎖超級市場、便利店、卡拉OK、西式餐廳及酒樓的銷售渠道，十幾年來，嘉士伯的怡樂仙地已成長為這一細分的領袖品牌。2004年8月上市，主要贊助音樂活動的冰嘉，可以視為嘉士伯對細分市場的再度挖掘。
　　但嘉士伯并未就此滿足，繼冰嘉的成功之后，它把目標指向了那些可能外表不再那么年輕，但“內心依然年輕”的30+群體。2008年4月，為搶占中國的超高端啤酒市場，嘉士伯推出了凱旋1664。這是丹麥人韋耀國上任首席執行官之后，發起的一系列收購行動的結果。其中一項與中國市場聯系緊密的收購，便是2007年嘉士伯與喜力聯手收購了S&N啤酒集團。凱旋1664，正是法國啤酒集團S&N旗下著名品牌Kronenbourg的旗艦產品。
　　嘉士伯敏銳地發現了，中國對于以浪漫著稱的法國標簽的信賴。而這款有著300年歷史，甚至被英國女王奠基典禮選用過的高檔啤酒，對于那些崇尚法國品牌的意見領袖，顯然極具吸引力。它是唯一以年份命名的超高端啤酒，且口感香醇，采用堪稱“酒花中的魚子醬”的特級酒花。它們都強調冰爽口感并伴隨水果香氣，以及優雅的視覺和味覺體驗。
　　凱旋1664包括黃啤與白啤。它們典型的法式外觀，傳遞出的貴族形象，就為較高的零售價格和利潤空間提供了背書。1664黃啤采用翠綠瓶身，獨一無二的浮雕設計，配合簡約的紙標設計，如同身著禮服的法國紳士。還為銷售渠道配備了艾菲爾鐵塔線條式的專用酒杯。1664白啤的玻璃瓶包裝使用亮眼藍色，據說由數萬名法國消費者通過投票，從8種風格各異的藍色中挑選出來，是法國認知度最高的一款高檔啤酒。因為含有香橙和芫荽等原料，1664白啤主張在飲用前輕徭搖身，以此釋放它的獨特香味，尤其受到新銳女性的青睞。
　　無論是對年輕群體細分市場的挖掘，還是對超高端市場的戰略布局。嘉士伯通過一個個成功的單一產品，實現了聚沙成塔的質變。現今的嘉士伯在中國，已由原來的一問啤酒廠、700多名員工的規模，發展成擁有20多家啤酒廠、員工超過6000多名的跨國企業。在近年來一系列不動生色的擴張之下，嘉士伯與合作伙伴幾乎買下了中國西部所有的酒廠，從昆明華獅、云南大理、西藏拉薩、蘭州黃河、新疆烏蘇啤酒到重慶啤酒，嘉士伯在中國西部已處于絕對領先地位。像中國這樣的新興市場，讓嘉士伯成為全球增長速度最快的啤酒公