中國商人愛心工程

一、項目背景：

為加速提高企業知名度，大幅度提升餐飲、會所、酒店、俱樂部、度假村等服務業的消費水平，國際儒商聯合會、《中國商人》雜志社聯合中國老齡事業發展基金會，擬共同推出以“中國商人善行天下”為宗旨的“愛心工程”活動，即向被授予的愛心機構免費提供上百種居家生活必備的日用品、家電以及養生、健身器材和精美工藝品，采取與消費等值的方式奉送給消費者，從而促進服務類行業銷售額的超速提升。作為回報，愛心機構將銷售額的一小部分以捐贈的方式捐贈給中國老齡事業發展基金會，此筆款項將作為老齡事業的公益基金專款專用，并由中國老齡事業發展基金會開具金額抵稅發票，說明善款用途，接受全社會的監督，以此實現愛心機構經濟效益和社會效益的雙豐收。

二、名詞解釋：

1、愛心機構：即在此機構進行消費，消費者可享受與市場等值的愛心產品的饋贈并且免費得到一本當期的《中國商人》雜志。

2、愛心卡：一張類似于銀行卡的身份認證，不記名，只可在愛心機構使用。

3、愛心人士：持有愛心卡的消費者即為愛心人士。

4、愛心產品：愛心人士在持愛心卡的愛心機構里免費得到的與消費等值的產品即為愛心產品。

5、愛心工程：愛心工程涉及全社會所有有消費行為的行業，這其中包括：愛心飯店、愛心酒店、愛心會所、愛心會議、愛心婚慶、愛心度假村、愛心旅游等等。所謂愛心工程，指愛心人士在標注有愛心工程的消費場所（即愛心機構）進行消費，即可享受到消費多少就當場得到與市場價格等值的愛心產品的饋贈，同時亦可免費得到一本當期的《中國商人》雜志。并且，愛心產品是任意選擇，愛心人士具有絕對的自由選擇權。

6、一卡一刊：一本《中國商人》雜志配上一張愛心卡捆綁發放。

三、項目支持：

由《中國商人》雜志社和國際儒商聯合會作為項目聯合發起主辦單位，由《中國商人》雜志社作為項目承辦單位，由非營利組織（即NGO）中國老齡事業發展基金會作為中國商人善行天下愛心工程公益項目的倡議發起單位，由與之關聯的項目公司作為項目運營平臺，由多家愛心廠家作為愛心產品提供商。

四、項目的意義：

1、為合作的愛心機構帶來大量銷售流水，大幅度提高銷售收入，帶來二次、三次、多次消費，使其在經營上更上一層樓，并且會為該愛心機構帶來一定的社會影響力，間接提高其行業知名度。因此說，通過此項活動，大大提升了合作機構的銷售水平，從而大大促進了中小企業的發展，特別是服務業的發展。

2、與我方合作的愛心機構銷售收入得到大幅度提升，必然帶來地方稅收的提高，財政收入增加，從而盤活了區域經濟，拉動地方經濟的發展。

3、消費者得到了實惠，從而刺激消費，拉動內需，消費者本身是最直接的受益方。

4、此項活動為產品提供方提供了一個最直接的廣告平臺，尤其是以直銷為主的小型生產型企業最為受益。從這個層面上將，此愛心行動扶持和幫助了一大批小型生產型企業。

5、通過此項活動，形成一個巨大的，全國范圍內的會員資源庫，凡是在此活動中的所有合作愛心機構都可以無償的共享所有會員資源。

6、《中國商人》雜志作為項目發起和承辦單位，將在《中國商人》主刊上或愛心專刊上定期刊出與公益愛心有關的資訊內容，并在此愛心工程范圍內免費贈閱，通過自身的媒體平臺，盡最大能力在全社會層面宣傳公益愛心行為。同時，愛心機構向非盈利組織的捐款也將定期在中國商人雜志上公示，接受全社會的監督，此善款將用來幫助中國的弱勢群體及地區。從這個意義上來講，此項活動實現了公益本身，并由時下流行的勸捐轉變為有償捐助。

7、愛心機構將得到由中國老齡事業發展基金會開出全額抵稅發票。

五、活動具體內容：

目標機構如果加入到“中國商人善行天下”的愛心工程中，即成為所謂的愛心機構，愛心人士在該機構消費，即可得到與消費等值的愛心產品的回贈，并同時免費得到一本當期的《中國商人》雜志。簡單來說，就是消費者消費多少就得多少，而得到的不是虛擬的積分或返卷，而是一比一的實物，即消費1000得1000塊錢產品，消費10000得10000塊錢產品，當然，消費1元就得1元的產品，沒有消費底線，完全做到花多少得多少。

這種回饋形式區別于之前全部的促銷行為，它不是不等值的返券，不是很低限度的打折，不是沒有選擇性地送些價格低廉的禮品，而是1比1等值贈送與市場價格等值的實物，應該說，這是一種最直接、最實際、最吸引眼球的促銷行為。并且，在送完等值的實物的同時，又免費奉送上一本《中國商人》雜志，可以講，此項活動給愛心消費者帶來的是：享受了（吃飯、住宿、洗浴等等）服務，得了實用的產品，還被送了文化（《中國商人》雜志）。

通過“中國商人善行天下”，愛心人士可在同一愛心機構進行“多次消費累計積分兌換產品”的活動來促使愛心人士在同一愛心機構中進行二次、多次消費。

積分的途徑通過愛心卡，但積分的使用不能在多個機構交叉累加。

愛心產品包含了小家電、高檔紀念品、高檔健身器械、日用消費品、名牌果汁、名牌手表等等上百種，我們會每個季度推出一批20來種的產品，隨季更換，讓消費者時刻都有新鮮感。

六、愛心機構的選擇：

愛心機構是有選擇性的。原則上，我們設定愛心機構的經營面積不能過小，經營檔次不能過低，應屬于行業中等偏上。愛心機構的經營理念也應具有市場意識，宣傳意識，具有良好的成熟的管理團隊，不存在任何硬傷。已選擇的愛心機構，以其為圓心，半徑一公里的范圍內我方將不會再發展與其同行業和同類型的機構。舉例說明：比如我們在一條街發展了一家家常菜為主的飯店作為愛心飯店，那么在其半徑一公里的范圍內，我們原則上不會再發展餐飲類企業，但同是餐飲類行業，卻與其菜品風格相差很大的餐飲企業例外。比如，我們可以在此區域內再發展一家主營烤鴨的餐飲企業。設定此規定，目的是避免同行業競爭，如果出現了這種競爭，愛心機構的特殊服務也就失去了生存的意義。

七、如何成為愛心人士：

擁有愛心卡的人士，并持有愛心卡去愛心機構消費即為愛心人士。愛心卡不是單純的發放，而是配合雜志進行一卡一刊的發放。

八、愛心卡的價值：

愛心卡的價值絕不僅僅是售賣的價格。愛心卡是一種消費和享受服務的憑證，有了此憑證，消費者就可以不限次數的在全國所有的愛心機構享受1比1等值消費服務，獲取的產品總價值取決于消費者單次消費數額的高低和消費次數。因此說，我們所提出的實際是愛心卡的虛擬價值，而這個價值在一個高頻率消費的消費者手中將被無限放大。

九、成本費用及結算方式：

首先，由發起單位委托協辦單位尋找合適的消費場所進行洽談，使其加入到愛心行動中，成為愛心機構。愛心機構推出愛心行動的具體內容，即愛心人士在該愛心機構消費，即可享受到消費多少就當場得到與市場價格等值的愛心產品的饋贈，同時亦可免費得到一本當期的《中國商人》雜志。所有的愛心產品和所需的《中國商人》雜志均由承辦單位免費提供給愛心機構。由于此項活動屬公益性質，所有商品（均經國家檢測達到合格標準）均由愛心企業捐贈，主辦方不收取費用。作為活動本身的運行成本由四部分構成，一是向中國老齡事業發展基金會的捐獻（慈善機構將給合作愛心機構開具抵稅發票，并定期開具收款證明，在《中國商人》雜志上公示，接受全社會監督）；二是商品倉儲及運輸費用；三是《中國商人》雜志的印刷費；四是工作人員的工資及辦公費。

十、綜合評價：

此項公益活動涉及的任何機構都可無償享受全部支持媒體傳播收益，包括加盟的愛心機構、愛心產品廠家、NGO組織等。愛心協調員統一著裝，服裝上具有愛心工程的特殊標識；愛心產品上打上愛心特供的標識。此項活動覆蓋面廣并且涉足行業繁多，社會影響力大，公益旗幟鮮明，希望社會各界給予支持與協助。