專賣店單一渠道難再行

■文/陸才德

專賣店單一渠道難再行

■文/陸才德

去年年底以來，國家加大了對房地產業的調控力度，“國十條”等房產新政相繼出臺，給各大、中型城市商品房銷售業績帶來極大影響。各銀行房貸、貸款利率相繼上調，貸款優惠政策陸續取消，為炒房者、房地產投資者造成極大沖擊。

房產“新政”下房子難賣

據報道，目前，一線樓市處于膠著狀態，部分小型房地產企業因資金周轉緊張、銀行貸款壓力大等生存困難，紛紛掛牌出讓囤積土地以緩解資金壓力。在這種情況下，炒房者紛紛將目光投向二、三線城市。據調查，近兩年來，國內二、三線城市房價持續大幅上漲，部分地區的上漲幅度甚至超過一線城市。二、三線城市房價持續攀高，超出了當地消費者的承受能力，交易量也逐漸減少。

一線城市樓市受管，二、三線房價因炒房者的介入一路走高，當地消費者也漸漸步入“買房難”的怪圈。國內樓市一片低迷。夏季樓市銷量不景氣，房地產開發商紛紛表示壓力很大。據調查， 6月，一線城市降價樓盤比例增加，二、三線樓盤紛紛打出“促銷”旗號。“內幕消息”、“冰點價發售”、“買房送空調”、“購別墅享萬元優惠”等廣告語層不不窮。不少樓盤售樓員反映，受“限購令”的影響，房子越來越難賣，當下占比最大的是剛需買家。

“保障房”成熱點專賣店單一渠道運營是死胡同

今年年初，國家出臺政策計劃在未來5年內新建保障性住房3600萬套。到“十二五”末，全國城鎮保障性住房覆蓋率將從目前的7%—8%提高到20%以上，基本解決城鎮低收入家庭住房困難問題。大規模建造保障房，主要為滿足有剛性需求者的住房需求。陶瓷產業作為房地產下游產業之一，必定受其影響。然而，保障房消費者多收入有限，對產品性價比要求較高，高端品牌在市場不景氣的情況下如何“放下身價”進軍保障房市場，分一塊“蛋糕”成為眾品牌陶企必須直面的問題。同時，國家對陶土資源的監管力度越來越大，陶瓷企業的生產成本也高于以往，陶瓷產品面臨漲價，加大了陶瓷產品進軍保障房市場的難度。在產品價格、品質與利益之間如何取舍，考驗著眾多陶企。保障房的大規模興建為正處“嚴冬”的陶瓷業帶來一線生機的同時，也提出了挑戰。

樓市低迷，消費者觀望的多行動的少，個別購買瓷磚進行裝修的人越來越少，陶瓷零售批發市場一片蕭條，陶瓷企業單靠專賣店銷售必將走入絕境。在這種情況下，陶瓷廠商惟有轉變固有模式、拓寬銷售渠道，才能爭取更大的市場份額。

首先，保障房工程投標成奪市捷徑。對即將到來的保障房市場，部分陶瓷廠商或建材商家通過保障房工程投標的方式爭取這一部分市場份額，將陶瓷產品批量供應給房地產商，以銷量取勝。

其次，網絡營銷不容忽視。目前，網絡已成為人們生活、工作中不可或缺的一部分。隨著“80后”逐漸成為建材消費主體，網絡銷售在建材營銷中也日趨流行。據透露，網絡的流行為商業營銷開辟了一個新的營銷模式。盡管電子商務在國內才剛剛起步，特別是建陶電子商務還處于試水階段，然而，不少商家表示看好網絡這一商務平臺，并已有部分陶瓷品牌在淘寶等商務平臺上開店營業。此外，不少陶瓷商家也紛紛加大網絡廣告投入，以提高品牌知名度。

“限購令”等房產“新政”讓樓市一片低迷，對下游家居建陶企業造成極大影響，陶瓷行業正經受“嚴冬”。然而，從長遠來看，嚴峻的市場形勢必將淘汰部分生產效率低、產品質量差的陶瓷企業，行業即將迎來新一輪洗牌。部分生產規范、生命力強且產品質量過硬的陶企將浮出水面，有利于陶瓷產品質量的提高和價格回歸理性。不論是樓市，還是陶瓷市場，正經歷黎明前的黑暗，陶企要想在未來市場占得先機，必須先求生存，活下來就有機會。