涪城區精品蠶繭戰略淺析

余建盛

(綿陽天虹絲綢有限責任公司，四川 涪城 621000)

綿陽天虹絲綢有限責任公司于2002年3月由綿陽市涪城區絲綢公司改制組建，承擔涪城區蠶桑產業發展的全部職能。改制時，全區蠶繭產量500多t，實際收購量只有生產量的30%，蠶繭質量差。面對這種情況，我們認真分析涪城地處綿陽城郊的實際，決定建立“公司+共育戶+蠶農”的產業化組織模式，走精品化發展的道路。2011年全區發種3.2萬張，收購蠶繭1380t，平均單產43kg，全年蠶繭收購上車率96%、化蛹率98%，全年平均解舒率75%，繭絲長1155m，干繭繅折260kg，成為國內不可多得的繅高品位絲的精品蠶繭。“七彩之虹”蠶繭遠銷國內知名品牌繅絲企業，供不應求。

1 建立精品小蠶共育服務體系

加強共育體系建設，強化共育室的服務功能，發揮共育室在公司與蠶農之間紐帶和橋梁作用。

1.1 增強共育室在蠶農中的影響力

要想共育室對蠶農有影響，就必須使共育室的小蠶數量足、價格低、單產高、質量好。對此，一是加大對蠶種的補貼力度，降低蠶種價格;二是減免蠶農的共育費;三是強化共育對農戶的技術指導服務;四是以共育室為單位對農戶實行統防統消。通過這“四點”的實施，共育戶在蠶農中逐步提高了自己的影響力，樹立了自己的威信，建立了自己的信任度。蠶繭單產在改制的25kg基礎上增長72%。

共育室要全面了解、大力宣傳公司對蠶農的扶持政策、公司發展產業的理念，并將其貫徹、落實到每個養蠶農戶;了解蠶農對公司和產業發展的意見，并盡可能讓每個意見都得到解決;讓蠶農實實在在感受到公司才是他們的堅強后盾。這樣，蠶農在實實在在得到好處后，就不會因一點小利而背棄公司，公司與蠶農之間的利益聯結，就因共育室的橋梁和紐帶作用而更加緊密。從2004年起，公司和蠶農的蠶繭購合同履約率一直保持在100%。

1.2 加大投入、加強管理，增強共育室與公司、蠶繭站的情感

共育室是公司和蠶農的紐帶和橋梁，公司就必須加大對共育室的投入，加強管理，讓其真誠、真心成為這個紐帶和橋梁。

1.2.1 加大對共育室建設的硬件投入

對新建、改建共育室一律給予1000～4000元不等的補助;購買共育室空調一次性補助500元;購買切桑機、消毒機、伐條機都是給予500～2000元的補貼;在蠶需物資的供應上給予更高的優惠。

1.2.2 加強對共育員的技術培訓

首先是由公司技術人員或聘請老師舉行多次培訓會，以會代訓;其次是新老共育員進行傳、幫、帶;三是由公司蠶繭分站員工對共育戶進行一對一的幫扶，幫助其提高共育質量。

1.2.3 加強管理，形成良好的機制

一是建立共育費管理制度，共育費全額由公司支付，由基本共育費、收購獎勵費、繭源組織費等組成;公司嚴格按照共育室基本條件、收購單產等進行考核，分季核算兌現每個共育室。二是嚴格“共育九項技術過程監控”管理，凡檢查發現一項未達標或未認真執行的，堅決進行處罰，扣減共育費，并取消評先進資格。三是規范行為，公司對共育室實行動態管理，創造共育室之間的良性競爭。凡成為共育戶，必須接受公司管理，履行責任，執行公司政策。四是處理好公司員工和共育戶、蠶農的關系，規定對到工作對象家吃飯、玩耍、釣魚，以祝壽、婚喪嫁娶為名收受工作對象禮品、禮金，請工作對象為自己無償勞動等一律開除，員工和共育員都必須真誠為蠶農服務。

1.2.4 加大對共育室的扶持獎勵

一是公司每年都是要出臺當年的共育扶持政策文件，對共育費的組成、要求提出嚴格標準，讓每個共育員全部掌握，明白當年努力的方向、目標，并嚴格執行，不允許一點偏差。二是各蠶繭分站還要依據公司制定的對共育室考核獎勵政策。三是公司每年要在三星級賓館召開一次全區共育室總結表彰大會。邀請全體共育員參加，對表現好、各種成績優異的共育室進行授牌表彰、獎勵，先進共育員代表在大會上發言。

2 利用收購導向，提高蠶繭質量

蠶繭質量永遠是行業健康發展的根本。改制初，涪城的蠶繭質量也很差，上車率70%多，平均繅折都在320kg以上。面對這種狀況，我們充分利用共育室這個平臺，普及推行優良蔟具，逐步實行紙板方格蔟、回轉架，自動化上蔟;實行儀評收繭，提高收購價格，嚴格執行優繭優價、劣繭低價政策，從收購導向上，引導蠶農自覺使用、推廣優良蔟具和先進的上蔟技術，提高蠶繭質量。

對此，在收購上推行了“選、化”收購政策，對蠶農自行選擇，上車率達到95%、全部化蛹的蠶繭進行加價收購獎勵，拉開價差。同時對所有蠶農的“選、化”率考核到共育戶，作為共育費考核的重要指標之一。通過幾年的實施，蠶農十分認同，在2006年農戶“選、化”售繭率達到了100%，蠶農就此形成了習慣。但在實施過程中，我們發現人情繭、不公平售繭等仍然存在，“選、化”已留于形式，漏洞很多。于是在2010年通過一季的試點后全面推行了儀評收繭，實行儀評定級、標準定價，全程讓蠶農代表參與和監督，充分體現好繭高價、劣繭低價和公開、公平、公正的收繭原則。這樣高價繭不再是干部了，不再是共育戶了，蠶農很快就接受了，到秋季儀評收繭率達到100%。2010年收購蠶繭115萬kg，平均干繭毛折270kg，干繭烘折大幅下降，蠶繭綜合質量達到歷史最好水平，2011年在此基礎上又上升了一步，精品蠶繭形成。

3 建設一流的精品蠶桑基地

公司改制后，除鞏固擴展原有蠶區外，投入巨資，采取反租倒包等形式，利用好田好地，集中成片發展13.3hm2密植桑園。并對所有桑園嚴格按照原蠶隊的桑園管理技術標準執行，尤其是封園藥、開園藥、冬季農家肥、配方肥、刷白等必須做到整齊劃一，每塊過關。

養蠶條件是生產精品蠶繭的基礎。幾年來，公司投入大量資金，推行蠶業生產標準化建設，全面實現了蠶前、蠶后消毒機械化、小蠶共育專業化、大蠶飼育蠶臺省力化、上蔟自動、回轉方格蔟化、桑園管理半機械化、桑園施肥配方化。

4 建設一流員工隊伍，強化員工的執行力

4.1 員工選擇

天虹的用人原則是優勝劣汰，競爭上崗，不問出處，只認能力。認同公司理念、服從公司管理制度、有強烈的事業心和敬業精神方有可能成為員工。公司現有員工、站長有60%是從基層蠶農中成長起來的。

4.2 堅持制度管人管事

在天虹公司沒有人說了算，只有制度說了算;沒有人具體安排工作，只有員工自己找事干。

涪城區地處綿陽城郊，經濟相對發達，產業競爭激烈，絲綢行業環境復雜。實踐證明，在這種環境下，堅持精品戰略的發展之路，才是涪城區蠶桑產業在行業內獨樹一幟的根本所在。