“期望理論”聯(lián)姻“需要理論”:論學生的激勵

■李定國

維克托·弗魯姆（Victor H.Vroom）的“期望理論”已在各方面得到廣泛運用，教育界對“期望理論”的研究和運用仍有待深入。本文結(jié)合“期望理論”和“需要理論”，將其運用于教學中激勵學生；希望幫助學生增強學習動機，提高學習成績。

一、問題的提出

研究激勵過程主要有個不同視角：一、通過研究人的需要，構(gòu)建需要理論，激勵其從事預期的工作；二、通過研究外在的刺激，運用期望理論，以實現(xiàn)這些目標為動機。目前的研究視角下，期望理論側(cè)重于“外在目標”，需要理論著眼于“內(nèi)在缺乏”；兩條途徑彼此獨立。但實際上這兩條途徑是互相關(guān)聯(lián)、本質(zhì)一致的，即實現(xiàn)外在目標的同時又滿足內(nèi)在的需要。

二、概念界定

弗魯姆（1964）認為，人總是期待實現(xiàn)一定目標以滿足某種需要。在這個目標尚未實現(xiàn)前，它表現(xiàn)為一種期望，反過來對個人產(chǎn)生一種激發(fā)力。這個激發(fā)力的大小決定于目標價值（效價）和期望概率（期望值）的乘積。其基本模式為：激勵力量=∑效價×期望值，用符號表示為：M=∑V×E。

M（Motivation），激發(fā)力，指激發(fā)人的潛力，調(diào)動人積極性的強度。V（Valence），目標的價值（效價），是指實現(xiàn)目標對于滿足個體需要的價值。實現(xiàn)這個目標能否滿足個體需要，能在多大程度上滿足個體需要。E（Expectancy），期望值，是指人根據(jù)自身經(jīng)驗判斷實現(xiàn)目標可能性的大小，即實現(xiàn)目標的概率。

由此可看出，個體將特定目標的價值看得越大，預測實現(xiàn)的概率越高，這個目標的激發(fā)力就越強。

三、期望理論的三對關(guān)系

期望理論包含三對關(guān)系：獎勵——需要；績效——獎勵；努力——績效。第一個關(guān)系表明獎勵符合個體的價值觀，能夠滿足個體的需要。第二個關(guān)系表明要得到這種獎勵一定要達到某種績效；而只要達到這種績效，就能獲得這樣的獎勵。第三個關(guān)系表明要達到某種績效，需要個體的努力；而且個體相信通過自己的努力可以達到這樣的績效。

四、實際運用

在教學中要激勵學生，就必須讓學生明確：1.學習能滿足他們的需要；2.他們的需要和特定的學習成績（目標）聯(lián)系在一起，達到一定的目標就能滿足特定需要；3.只要努力學習就能提高他們的成績，達到目標。

1.考察需要。“天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣去獲得。”期望理論發(fā)揮作用的前提是個體具有較高的效價，效價的決定因素是外在的獎勵是否能夠滿足個體的需要。外在的獎勵越能滿足特定需要，其激勵效果越強。要以不同學生的具體需要為依據(jù)，制定獎勵體系。目前，相對科學的是世界頂尖潛能大師安東尼·羅賓斯的“人類六大需求”理論。

2.聯(lián)結(jié)“獎勵”與“需要”。根據(jù)需要制定獎勵體系。根據(jù)不同的學生的需要制定合理的獎勵體系。有的學生更注重精神的獎勵，比如老師和同學的好評；有的學生更加注重物質(zhì)的獎勵，比如獎學金。還有的學生可能更注重升學的機會……就某一個學生而言，有可能最初重視精神的獎勵，而后逐漸演變，更加注重物質(zhì)的獎勵。

3.聯(lián)結(jié)獎勵與目標（成績）。（1）要得到獎勵需要實現(xiàn)達到一定的目標（成績）。（2）成績能夠得到公正評價。（3）達到目標能夠得到獎勵。

4.設(shè)定目標。目標是激勵學生的外在手段；想要學生不斷努力，需要設(shè)定合理的目標，激勵學生取得特定成績。目標有兩個作用：它是努力的依據(jù)，也是對你的鞭策。

（1）目標要具體清晰。教師要制定的目標越具體，可操作性就越強，也就越便于對其做出公正的評價；同時，學生努力的方向越清晰，也更有信心實現(xiàn)目標。

（2）目標難度適當。學習目標要合理，難度要適當；為不同基礎(chǔ)的學生制訂不同的學習目標。教師應當把握學生的學習“最近發(fā)展區(qū)”，增強學生的期望值。

（3）目標體現(xiàn)層級性。目標需要有由下位到上位、由簡到難、由短期到長期的層級。學生在不同的時間和空間，水平是不斷變化的，需要針對不同的水平制訂不同的目標。同時，在達到短期目標后需要制訂長期目標，引導學生向縱深發(fā)展。

（4）強化目標。目標制訂后，需要進行強化。“三分鐘熱情”現(xiàn)象出現(xiàn)的直接原因是沒有進行強化；可以運用安東尼·羅賓斯的NAC神經(jīng)鏈調(diào)節(jié)法進行強化。

5.增強信心。人往往有意識或無意識地根據(jù)自身過去的經(jīng)驗判斷實現(xiàn)某種目標可能性的大小（實現(xiàn)目標的概率），也就是“期望值”。因此，要增強個體的期望值和自信心；讓個體相信自己有能力達成既定目標。

教師在教學活動中，應當想方設(shè)法增加學生的成功經(jīng)驗，感受成功；應當更多讓學生多體驗成功的愉悅，減少因為失敗產(chǎn)生的不快。適當?shù)臅r候可以提供案例，比如同班同學中的例子。教學過程中，學生間的示范作用很重要。學生之間有很多共同性，年齡、學習水平、興趣愛好等都相似，可以作為示范，起到激勵作用。

[1]劉翠花.期望理論與知識員工激勵[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟，2007（4）.

[2]維果茨基著，李維譯.語言與思維[M].浙江：浙江教育出版社，1999.