劉迎建的黑色2011

本刊記者 | 李璐

iPad 2上市、高管集體拋售股權、三季度連續虧損，一連串的不利消息將漢王推向了輿論的風頭浪尖。作為漢王科技的董事長，2011年對于劉迎建而言，無疑過得異常艱辛。

漢王股價猶如過山車

在劉迎建的帶領下，漢王科技一度被視作民族科技企業的翹楚。2010年，漢王科技在電紙書最輝煌時選擇上市，最高曾達到175元的股價討得歡呼聲一片，然而時過境遷，如今股價已大幅度縮水，在15元左右徘徊。股價的一落千丈，引得陣陣唏噓。禍不單行，10月末，漢王科技發布了2011年第三季度業績報告，報告顯示漢王當季營業收入3.98億元，較上年同期減少58.75%，這已是連續三個季度的收益虧損，同時報告預測，2011年漢王全年預計將虧損3.5至3.6億元。

很少有人去質疑漢王公司的科技實力，其擁有多項國家領先技術和自主產權，漢王電紙書還曾作為國禮送給日韓兩國，但科技實力從來不是度量企業市場發展的惟一標準。漢王曾將主營產品電紙書定位于送禮佳品，但從產品與市場需求的結合關系看，其不具備不可替代性。隨著科技產品的推陳出新，禮品市場需求逐漸轉移、消退，漢王缺乏有力的市場規模進行盈利支撐，無奈開始轉向個人消費市場。在外部環境方面，年初iPad 2面世，第一代iPad迅速調價讓位，降至2888元，相近的價格對漢王電紙書形成直接沖擊，如果劉迎建能預見此次風波，相信他絕不會讓自己的高管在之前的新品發布會上高調砸碎水晶蘋果。后悔的事情很多，可惜時間已經回不去了。

日前，劉迎建在接受媒體采訪時，也表示企業的連續虧損還受到庫存積壓的影響，以及電紙書市場的價格競爭，導致利潤率大幅度降低。

電紙書市場誰主沉浮

盡管市場瞬息萬變已是常態，但總可以折射出行業正在發生的變革。iPad的橫空出世，引發了業界對電子閱讀產品未來發展的思考——究竟是Pad產品的過渡還是獨立的產品形態？

與Pad相比，電紙書功能集中、更省電、易于攜帶，屏幕成像方式也更適合閱讀，若能確定正確的細分受眾，則會贏得自己的市場。在蘋果公司的老家美國，另一個電子閱讀巨頭亞馬遜也遭遇了iPad的沖擊，但其Kindle產品憑借“內容補貼終端”的形式很好地應對了風波?；仡檱鴥?，盜版書籍四處蔓延，缺少正版閱讀環境，也缺少搭建正版閱讀平臺的實力企業，于是以盛大云中書城為代表的原創性內容平臺應運而生。劉迎建也意識到“終端+內容平臺”的良好模式，打造了漢王書城，并與盛大云中書城、方正阿帕比對接。

電子閱讀產業的發展涉及電子元器件提供商、終端制造商、平臺提供商、內容提供商等眾多產業鏈成員，漢王庫存積壓、市場價格戰都離不開產業鏈上游的影響，但各方的各自為戰并不能保全電紙書市場，反而需要大家的緊密合作，共同營造良好生態環境。