“青蛙”帝國崢嶸盡顯

側翼突破 立體合圍 問鼎“中原”

青蛙王子（中國）日化有限公司坐落于福建著名的“花果之鄉”——漳州，任誰也想象不到，16年前，創業之初，它只是一家擁有十余名雇員的小廠，并且在擬定“專注兒童護理用品”核心定位時，還得刻意繞開國際一線品牌，選擇先從二三四線市場突破。十余年的運籌帷幄，“青蛙王子”打了一場漂亮的“農村包圍城市”大戰役, 同時進軍國際市場、整合國際行業資源，助力國內市場發展，對一線市場已形成合圍之勢,青蛙王子“問鼎中原”的雄心氣勢逼人。

“十年磨一劍，路漫漫亦修遠。” 青蛙王子（中國）日化有限公司董事長李振輝談起企業的發展之路，每一步對于企業都有里程碑的意義。

1998年，是青蛙王子歷史發展上的第一個關鍵時刻。在這一年，公司從過去的成人日化企業轉型，細分市場，專注兒童領域，做兒童護理用品。在成功站穩二三四線市場后，李振輝開始帶領他的“王子”軍計劃全力進軍一線市場，打一場大規模的攻堅戰役。為了這一戰役，早在幾年前青蛙王子就開始做鋪墊——巧妙地安排了一場文化創意包裝下的“特洛伊木馬”秀，這是在2005 年，他們投資制作了長篇原創動畫片《青蛙王子》，通過在上海、北京等一線城市幼兒園、電視臺的播放宣傳，將品牌逐步滲透進目標市場，培養了一批忠實的消費群體。由此可知，早在2010年人們對《喜羊羊和灰太狼》的廣告效益和聯動產業瞠目結舌之前，“青蛙王子”就已經率先將原創動畫與民族品牌完美結合，并且時至今日，原創動畫與品牌營銷的雙人舞仍在“青蛙王子”的帝國版圖中優雅踱步。

從國內到國際，“青蛙王子”躍上一個嶄新的舞臺。2008年，公司成功收購了美國百年老店SOLAR公司旗下“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”兩個擁有20多年歷史的知名沐浴品牌，盤活了其數量眾多的終端零售網絡。“青蛙王子”開始借助國際舞臺，通過整合國際行業資源，大力助推國內市場的品牌發展。

外聯內舉突破2011

2011年，將是“青蛙王子”市場格局突破性拓展的一年。

上海各大幼兒園里，《青蛙王子之蛙蛙探險隊》是小朋友最喜愛的動畫片，新年伊始，“蛙蛙歷險記”飛行棋游戲又成為了小朋友們的新寵。青蛙王子品牌可愛、有趣的形象和獨特的小禮品，給小朋友和老師、家長留下了良好的印象。

憑借多年來在二、三、四線市場積累的經驗和實力，以及巧妙的“動畫”創意掩映下的市場營銷模式，青蛙王子逐漸把觸角大范圍地伸向北上廣等一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉向正面競爭。

李振輝告訴記者，“青蛙王子”的渠道建設，在2011年會進一步拓展，將強勢進入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，并且更為積極地拓展銷售終端。

青蛙王子為此投入大量資金和研發力量，開發了一套全新的產品，以應對拓展一線市場的需要。這套全新的青蛙王子產品，無論在包裝形象，還在品質功能，都比以往提升了一大步，在各大賣場一上架，即讓人眼前一亮。這套全新青蛙王子產品的推出，也吹響了民族品牌向兒童護理用品行業中高端市場進軍的號角。

攻堅一線城市，進軍中高端市場，需要持續、強大的產品研發能力做后盾。青蛙王子除了在研發上投入巨資、加大人才引進外，還利用業已形成的國際市場基礎，整合國際行業研發資源，助力國內市場的發展。其研發中心負責人透露，青蛙王子計劃在美國設立研發基地，與國外專業研發機構開展緊密的研發合作。國外發達市場嬰童護理用品行業已經非常成熟，尤其是美國在世界上更是處于領先地位，青蛙王子的這一舉措，將可以保證其產品研發始終能有效地把握國際最新趨勢，領先于國內發展。

長足發展 源于實力保駕護航

“青蛙王子”十余年間突飛猛進的發展，離不開強大的技術、生產實力護航。走進青蛙王子公司，完全找不到當年作坊式工廠的印記。如今，公司已擁有國內外先進的技術設備和雄厚的人才隊伍，5萬平方米的現代化廠房，強大的生產團隊，最現代化的管理系統，30條國際領先的專業化流水線，全新高標準的10萬級環境進化系統，十幾幢獨立運作的生產車間，處處展現的是一派繁忙的景象。短短17 年間，這個坐落在福建漳州的兒童日化用品企業，發生了翻天覆地的變化，成為兒童日化行業內的一面旗幟。

據悉，總計劃投資超過4.5億元，占地近100畝的青蛙王子新工業園第一期工程即將投入生產。青蛙王子負責人表示，新工業園的建設，其設備和工藝水平將和國際接軌，新工業園投產后可徹底解決這兩年一直困擾青蛙王子的產能問題，為青蛙王子今后的高速發展奠定雄厚的產能基礎。

發展至今，“青蛙王子”始終堅持“專心致意，兒童護理”的經營理念，秉承“以顧客的需求為根本”的方針，以嚴謹的科研精神，不斷進取，力邀國內頂尖的研發工程師、技術專家傾力加盟，推陳出新，讓“青蛙王子”的產品永遠處于領航國內兒童日化產品的水平。

質量把關方面，“青蛙王子”更是毫不含糊，在國內率先引進了先進的檢測設備，按照國際標準組成以獨立化驗室、化妝品研發室、精密儀器室、蚊蟲飼養室為主的科研中心，并開始了爭創“國家定點研發中心”之路。2003年率先在國家ISO9001質量管理體系的基礎上，引進了國際ISO14001國際環境管理體系。2007年更通過了歐盟及美國的化妝品GMPC認證。李振輝說，消費者對于產品的信任是“青蛙王子”永恒的生命線。

2011年“青蛙王子”更將兒童日化產品品種全面豐富化、多樣化。經過一年多的市場試驗調研及策劃和準備工作，“青蛙王子”紙品事業部開始啟動運營，于去年7月，青蛙王子紙尿褲系列全面上市，涉及2個品類6個系列23個單品，青蛙王子產品線獲得進一步完善。這使得青蛙王子向嬰幼兒產品領域的大力延伸邁出了重要一步。

目前，青蛙王子兒童護理產品，已經囊括了護膚、洗沐、口腔、紙品等四大系列數百個品種。

動漫助力 更為品牌錦上添花

“酒香也怕巷子深”，品牌的塑造歷來是各家企業的頭等大事，每每用盡渾身解數試圖讓品牌深入人心，只有“青蛙王子”獨辟蹊徑，打破傳統的廣告宣傳模式，在2005年，全額投資制作了長篇原創動畫片《青蛙王子》，以“潤物細無聲”的方式將品牌滲透給目標市場，對于本已憑借產品實力過硬的口碑宣傳穩扎穩打的“青蛙王子”，這無疑對品牌提升起到了錦上添花的效果，作為國內首家介入動漫文化產業的日化企業，在動漫產業領域無疑是一個具有里程碑意義的創舉。

動漫與品牌的完美結合，巧妙地提升了“青蛙王子”品牌的美譽度，催生了消費者與產品的親近感 ，正面、積極的動漫形象更是深受少年兒童的喜愛，“我們希望通過動畫片的形式，來延伸我們的品牌文化，培養忠實的消費群體，助力中國兒童培養勇敢、樂觀的心態，倡導他們樹立“綠色、健康、環保”的意識。”李振輝介紹說，很多伴隨著“青蛙王子”動漫作品長大的孩子，對于品牌具有無間的忠誠感，“創意文化搭臺，企業品牌唱戲”這一營銷策略，讓企業收到超乎想象的品牌效益。

熱心公益秉承企業社會責任

隨著長篇原創動畫片《青蛙王子》的頻頻亮相，青蛙王子（中國）日化有限公司策劃成立了一支專業型“青蛙王子藝術團”，參與到社會各項公益活動。作為在本土成長起來的民營企業家，李振輝熱心公益事業，把奉獻社會作為企業履行社會責任的重要部分。公司先后組織了海嘯捐贈、愛心助學、世界無償獻血日贊助等公益性活動。2007年與漳州職業技術學院攜手創建“精細化工”專業，并提供到公司就業的發展機會。2008年，汶川地震發生后，公司將愛心進行接力，捐資50萬元搶修一所希望小學，使汶川災區兒童能在明亮的教室里繼續學習。

青蛙王子（中國）日化有限公司積極支持公益事業的行動，將“青蛙王子”健康、公益的品牌形象進一步發揚光大，讓更多的人親身感受到“青蛙王子”積極向上的感召力，讓更多的人愿意攜手“青蛙王子”勇往直前，在新的制高點上譜寫另一段傳奇故事。