神州數碼牽手中孚進軍安全領域

本刊記者 | 梁辰

“由于我們客戶的需求，所以找到了中孚。”一位神州數碼控股有限公司（以下簡稱“神州數碼”）的工作人員告訴記者，牽手中孚信息產業股份有限公司（以下簡稱“中孚信息”）的最初原因。

7月12日，神州數碼和中孚信息在京舉行了戰略合作簽約發布會，雙方期望能通過此舉開拓信息安全領域新格局。神州數碼企劃部副總經理石毅在隨后的記者專訪中透露，未來合作空間很大，不排除有資本層面合作的可能性。

據悉，雙方對未來市場拓展已達成初步共識。其預計，在信息安全產品銷量方面，將保持30%至50%的年均遞增；在城市覆蓋數量方面，2011年計劃增長一倍，達到50個城市，新增有效交易渠道數為100家，2012年城市覆蓋數量將達到221個，有效交易渠道增長到1000家。

神州數碼：完善“智慧城市”滿足客戶需求

6月17日，神州數碼發布了2010年財報，與此同時，宣布其將“智慧城市”作為戰略制高點向“智慧城市”服務商的角色轉型。

作為一個新興的服務商，神州數碼目前所做的就是向其客戶提供后者所需要的相關產品。而神州數碼作為中孚信息的全國獨家總代，把中孚信息納入“智慧城市”戰略，似乎是順理成章的事情。

對此，石毅表示，2010年11月，神州數碼合作伙伴大會上發布了“智慧城市”（時稱“數字城市”）整體戰略。在這個背景下，促使了其此次與中孚信息的戰略“牽手”。

他認為，中孚信息在信息安全領域內跟政府的合作，能給政府提供相應的解決方案是神州數碼所看重的，也是神州數碼所缺失的。此外，這種合作模式也是未來神州數碼尋求與更多方案提供商的主要方向。

他還表示，目前信息安全領域的發展速度非常快，而神州數碼與中孚信息的合作尚數探索起步階段，所以對具體的數字目標并不是雙方合作目前最重要的關注點，更多的是在探討如何建立起合作模式，并且將其穩固住。

不過，據其透露，其計劃在一年內其產品規模將達到500萬至1000萬的數量級別，而在明年希望擁有100%的增長速度。

中孚信息：整合渠道，提高競爭力

盡管在外界看來，中孚信息的渠道建設已經相對成熟，但在中孚信息總經理魏東曉的眼中，卻遠比神州數碼差很多。他認為，如果能把中孚信息的渠道和神州數碼的渠道進一步整合，應該會發揮更大的市場競爭力。

據悉，目前中孚電信在全國已有超過300家的各級代理商。

談及合作時，魏東曉表示，中孚信息相關產品也符合神州數碼的戰略，中孚信息希望通過合作能對其自身有很好的提升，這包括在市場上擁有更好的覆蓋率和競爭力。而在分銷渠道，中孚信息所做的更多地是配合神州數碼，包括配合后者的服務體系來完成相應的服務。

此外，對于普遍關心的中小企業IT應用普及問題，他表示，在這個領域主要是出于國家戰略角度的考慮，主要是因為政策的推動。但是隨著信息技術的發展，中小企業一定會意識到信息安全的重要性，因此其產品的潛力巨大。不過，其目前的發展重點尚未部署在這里。