五大舉措推動油品經營上臺階

翁亮然

2010年，面對復雜的經營環境和激烈的市場競爭，中國石化油品銷售企業以市場為導向，以效益為中心，擴銷拓市、降本增效，全年境內銷售成品油同比增長13%，實現銷售收入和利潤超預算16個百分點，實現了“保量保價”；市場占有率同比提高1個百分點，終端比重提高1.1個百分點，原油加工份額同比提高0.7個百分點，實現了“三不降”；銷售航煤同比增長17%，經營燃料油同比增長29%，實現了“兩提高”。油品銷售企業之所以能全面實現“兩保三不降兩提高”的經營目標，邁上了新的臺階，主要是由于采取了以下五方面的經營舉措：

河南石油濮陽分公司志愿者在清豐縣為農機手提供服務。胡慶明 攝

以“市場”為主導，經營圍繞市場轉，策略定在變化前。要取得好的效益、保持良性發展態勢，就必須始終牽住市場“牛鼻子”，牢牢把握市場脈搏和經濟運行規律。經過多年的市場歷練，銷售企業對國內成品油市場變化規律的認知日漸深刻，市場監測體系也更加完善，在經營理念、應變能力等方面也越來越成熟。針對2010年成品油市場供需的前后劇烈變化，油品銷售事業部及時順應市場變化，靈活采取應對策略，營造了有利的經營環境。一季度，針對國際油價上漲、消費需求增長的趨勢，因勢利導開展營銷，實現了量增價升“開門紅”。二季度，針對國際油價震蕩下跌、市場觀望心態較濃的形勢，發揮區外公司拓市作用，努力營造良好經營環境，實現了“穩量穩價”。三季度，借助國際油價震蕩上漲，靈活采取營銷手段，促進消費回升，實現了“擴量增效”目標。四季度，超前預測到市場資源緊張，及時調整經營策略，加強產銷銜接，調整庫存結構和進出口，實現了“保供增效”的目標，從而確保了全年量利“雙豐收”。

以“系統”為優勢，上下一盤棋，贏在執行力。好的決策要靠有力的執行去落實，企業經營的成敗與決策執行力緊密相關。自省市公司上劃以來，中國石化黨組先后作出了以成品油全口徑統一配送為主要內容的“五統一”經營模式、投入巨額資金發展營銷網絡、進行市縣公司一體化改革和省公司專業化管理，調整區外公司經營管理體制、推進非油品發展和實行燃料油專業化營銷等一系列重大戰略決策，銷售企業從油品銷售事業部到省市、大區公司乃至地市公司和基層一線，都牢固樹立集約化經營、集團化管理、一體化運作的意識，不折不扣地貫徹落實黨組各項決策部署，全力以赴開拓市場，想方設法發展網絡，持之以恒狠抓管理，千方百計降本增效，為銷售板塊實現持續有效發展奠定了基礎。因此，集約化經營、集團化管理的系統優勢和從上到下一盤棋的堅強執行力，既是銷售企業發展壯大的成功之路，也是我們應對國際化競爭的制勝法寶。

以“區外”為增長點，經營管理齊發力，量效齊升成亮點。與區內銷售企業相比，區外企業地處偏遠，起步晚、基礎弱，人才少，加之所在區域競爭對手網點充足、實力雄厚，長期以來都面臨著夾縫中求生存、謀發展的困境。2010年，借助黨組調整區外經營管理體制的契機，按照“區內增強控制力，區外擴大影響力”要求，油品銷售事業部通過實地調研、提供咨詢、現場指導等方式，全力幫扶區外企業，加強資源調運，幫助發展網絡，組織人才招聘，促進區外企業又好又快發展。區內部分企業還積極開展“一幫一”結對子幫扶行動，幫助區外公司查漏補缺、改進經營管理。區外公司自身更是善抓機遇，勇于“亮劍”，大力開拓市場、強化基礎管理、提升網絡質量。2010年區外成品油經營量同比增長73%，為鞏固國內市場占有率作出了貢獻，不僅發揮了“砝碼”作用，而且成為銷售企業擴銷拓市新的增長點。

以“專業化營銷”為突破口，“三油”并舉，“油非”互促。2010年銷售企業在重點抓好成品油經營的同時，抓住發展機遇，全面推進其他產品的專業化營銷。在燃料油經營上，借助經營管理體制調整，全力開拓市場，構建了輻射國內主要港口的船加油經營網絡，僅國內燃料油銷量就同比增長了17%。在潤滑油經營上，進一步轉變觀念，加強產銷合作，開展技術營銷，經營量同比增長12.3%，其中長城包裝油終端比例同比提高了5個百分點。在非油品經營上，以集團公司非油品業務工作會為契機，把非油品業務作為主業來抓，堅持“油非”互促，非油品銷售額達到57億元，同比增長90%。

以“比學趕幫超”為動力，見紅旗就扛，有第一就爭。響應黨組“見紅旗就扛，有第一就爭”的號召，2010年銷售企業既轟轟烈烈又扎扎實實地開展了“比學趕幫超”活動。一方面，通過分類對標，及時考評，給先進企業插紅旗、登光榮榜，既廣泛開展同類型企業的橫向對比，鼓勵企業勇占鰲頭、創先爭優，又督促企業與自身縱向對比，自我超越，與時俱進。通過“面子、位子、票子”三管齊下，全方位、多層次激勵，有效傳遞了工作壓力，增強了危機感，調動了各級各類人員的積極性，激發出空前的熱情和斗志，為銷售企業完成各項經濟指標提供了前所未有的強大動力。另一方面，開展總部幫企業、機關幫基層、先進幫后進、區內幫區外的“四幫”活動，采取業務培訓、現場觀摩、實地指導等多種形式的“幫扶”行動，為大家提供了一個見賢思齊、取長補短的學習平臺，促進了銷售企業經營管理水平的整體提升。