國際市場競爭加劇,外貿營銷價跌量升

如圖1、圖2所示，2011年11月份外貿景氣指數收于1625.26點，較10月份上調4.38％，年初比下跌20.39％，去年同比下跌26.02％；外貿價格指數收于130，23點，較10月份下跌9，16％，年初比下跌7.15％，去年同比上調0，57％。外貿信心指數收于1038.76點，較10月份下跌0.63％。

一、2011年11月份外貿景氣指數呈小幅回升走勢。

1、歐洲客商下單謹慎，通過參展接到部分訂單。金融危機的陰霾尚未完全消散，國際市場仍在艱難復蘇。由于市場仍存在許多不確定因素，歐洲采購商對市場未來走勢尚無法精準把握，因此在采購方面顯得慎之又慎。訂單少、訂單小、訂單碎成為紡織服裝對歐出口企業不得不面臨的現實。由于歐洲消費市場低迷，采購商下單較為謹慎，減少庫存風險是很多國外公司采購的策略。這體現國外采購商的訂單比以往更小，但下單的次數更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購商采用“化整為零”的做法，把大訂單拆分為多個小訂單，并加快下單的節奏，以減少庫存風險。許多紹興規模型紡織服裝企業一方面通過參加國際展會了解歐洲市場的變化情況和客戶信譽情況，另一方面通過參展讓歐洲客戶了解企業良好的生存狀態，接到了部分訂單。

2、從11月以來人民幣實際貶值0.5％。自人民幣重啟匯改以來，人民幣兌美元持續升值，但11月以來人民幣實際貶值0.5％，逼近均衡匯率。截至11月25日，按當日1美元兌6.3554元人民幣的中間價計算，11月以來人民幣實際貶值0.5％。與此同時，境外人民幣無本金交割遠期合約NDF也顯示，未來1個月到2年的人民幣對美元匯率走低，顯示遠期市場出現人民幣貶值預期。與此同時，原本規模很小的國庫現金管理操作，正在成為央行又一重要的公開市場操作工具。自今年10月25日開始，中央國庫現金管理商業銀行定期存款的操作量從此前的300億元上升至600億元，操作量擴大一倍，同時，頻率也較此前明顯加大。而綜合近期央票發行、信貸投放、利率、外儲以及匯率等方面的變化，中國的宏觀經濟政策開始更多體現出靈活性和前瞻性。人民幣匯率的新趨勢就是“雙向波動，進退有序”，近期境外出現了前所未有的、連續較長時間的人民幣貶值問題，如果結合外匯儲備減少，至少從增長速度下降的信息看，很有可能中國的對外部門對國民經濟的增氏貢獻以及人民幣匯率進入了“新的時期”。

3、以全球化的營銷策略。開辟新興國際市場營銷份額抵御風險。因歐美外單局部承接仍相對不足，輕紡城部分貿易公司對歐美市場訂單信心指數局部下滑。應對國際市場需求疲軟，部分紹興紡織服裝企業和輕紡城紡織品公司已逐漸從歐美市場向亞洲、非洲、拉丁美洲市場轉移，以全球化的營銷策略，鞏固東盟、中東、東南亞、南非、西非市場份額，開辟巴西、墨西哥等拉美市場營銷份額，又拓展俄羅斯、哈薩克斯坦等國際市場份額，開辟新興國際市場營銷份額，抵御國際市場需求疲軟所帶來的經營風險，部分紹興規模型紡企紡織品出口開始探底回升。

4、部分中小紡企出口信心指數依然受挫。在動蕩的全球經濟大背景下，消費信心難以提振，加上部分大眾產品出貨處于盈虧邊緣，個別小型企業低檔產品出現虧損，資金問題困擾，紡企運營壓力較大，整個紡織行業復蘇困難重重。部分中小紡織服裝企業外單承接相對不足。中小紡織服裝企業本身競爭力不足，而又遇現金流短缺等多重不利因素，再加上部分中小企業利潤空間壓縮，贏利較為困難，這使行業內部分中小紡織服裝出口企業信心指數依然受挫。

5、部分紡織品出口環比回升。本期化纖長絲面料、化學短纖面料、刺繡品、針織鉤編物外貿景氣指數不等量回升，拉動總類外貿景氣指數環比回升。

二、2011年11月份外貿價格指數環比下滑。

1、低成本國家蠶食中國紡織品的出口“蛋糕”。國際市場競爭加劇，中國紡織業在全球保持較強競爭力的成本優勢正在大大削弱，紡織業在全球的格局正在發生微妙的變化。越南、巴基斯坦、孟加拉國、土耳其等國正以遠比中國低廉的成本優勢，蠶食中國紡織品的出口“蛋糕”。在東南亞等國家低成本勞動力的擠壓下，紹興部分紡織服裝企業和輕紡城紡織品公司大眾產品只得以降價承接部分外單，大眾產品利潤空間仍相對壓縮，拉動11月份外貿價格指數環比下跌。

2、部分紡織品出口單價環比下跌。本期棉及其混紡面料、化纖長絲面料、化學短纖面料、刺繡品外貿價格指數不等量下滑，拉動外貿總類價格指數呈環比下跌走勢。

預計2011年12月份外貿景氣指數繼續呈小幅推升走勢。目前人民幣兌美元匯率已開始逆轉，國內貨幣政策開始有轉向跡象，中國人民銀行11月30日晚間宣布，從2011年12月5日起，下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，三年來首次下調存款準備金率，將釋放4000億資金。美國、歐盟是我國紡織品服裝的主要出口地，從目前國際市場需求來看，歐美客戶下單仍顯不足，國內勞動力等生產要素的成本仍在不斷上漲，原材料價格大幅波動，同時很多中小企業，尤其是出口型的中小企業仍面臨著很大的困難與挑戰。但部分規模型紡織服裝企業以市場為導向，加快轉型升級的步伐，不斷通過探索和創新來尋求發展，整個行業呈現出區域布局調整加快、產品結構進一步優化、品牌運作水平不斷提高的態勢。國內紡織服裝出口企業，必須提高生產效率，開發更高附加值的產品，扭轉長期處于價值鏈最低端的尷尬地位。部分紹興規模型出口紡企以市場為導向，走自主創新之路，產品研發走差異化道路，掌握國際市場價格話語權。