中國版的“藍海戰略”

換個方向就是第一，當大多數人都隨波逐流的時候，你能否清醒地作出判斷、走自己的路？選擇比努力更重要！思維方式改變了，命運就會隨之改變，很多看似不可能的事情就會變為可能

《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》既是高建華老師的一部舊作，也是他的一部新作。說它是“舊作”，主要是說高老師“不戰而勝”的觀點不是近年才產生的，據我所知，從惠普離職后，高老師就一直潛心研究中國企業后來居上的方法與路徑，《不戰而勝》這本書正是他多年潛心研究的成果；說它是“新作”，是因為這本新書問世的時候，中國企業已經面臨了一個全新的時代，而在這個大背景下，企業如果還依照或沿襲過去30年的競爭策略，那么別說什么“不戰而勝”了，恐怕連“屢敗屢戰”的機會都沒有了！

正如皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴看完這本書之后所言：“企業大都好戰，幾十年來中國商場成了中國殺場，殺敵三千自傷八百的故事天天在中國大地上演繹，當歷經殺場傷痕累累、體無完膚時，智者告訴大家，做企業其實是可以不戰而勝的，而且做基業長青的企業唯有不戰！”

我想，這段評語恰恰是《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》這本書的“新意”所在！

“高建華先生面對中國制造的生存危機，及升華中國創造的挑戰和機遇，他總結在外企（惠普）及創業做咨詢的多年經驗，懷著對中國企業的深厚感情，揭示了中國企業做大、做強的唯一生路。不戰而勝就是差異化，逃離競爭、遠離競爭最終是沒有競爭，無獨有偶，皇明的“黑白棋理論”與不戰而勝的思想不謀而合，所以我力推它，讓大家明白經商的真諦。中國企業家很欠缺不戰而勝的意識，我希望更多的企業家能通過他的書，真正明白未來競爭的真諦，明白商業的真諦。”黃鳴隨后的這段感言恰恰說明了這本書在中國企業家內心所引起的共鳴。

在《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》這本書中，高老師從市場營銷的角度對以上問題進行了系統闡釋，給中小企業管理者、營銷管理者提供了簡單易行的營銷戰略戰術，它的實用之處在于有工具、有方法；包含了7個成功企業的完整操作范例，它的實戰之處在于有案例、有點評。總而言之——實用！

我曾經對高建華先生做過這樣的評價：“高老師是能把外企的管理饅頭吃下去并咀嚼成葡萄糖的人，而這些葡萄糖是正在迅猛發展的中國企業，尤其是中小企業最需要的營養！”在我看來，本書便是我以上觀點最有力的一個證明。

對此，高建華老師也有自己的觀點，他在本書的前言中寫道：“有人說，我像一座橋，前17年幫助跨國公司進入中國，后17年幫助中國企業走向世界。我聽了很有同感和感觸。盡管這不是事先設計好的職業生涯，卻是現實的寫照。這些年來，我一直致力于把我在跨國公司學到的經營管理體系和專業技能與國內的企業家和經理人分享，希望通過我的努力，讓他們少走彎路、少交學費，盡快縮短與優秀跨國公司在經營管理領域的差距，從而達到事半功倍、后來居上的效果。其實，借助外腦的力量，企業完全可以實現‘魚與熊掌兼得’的目標，把很多看似不可能的事情變成可能。我很喜歡蘋果公司CEO喬布斯的人生理念：活著就為改變世界！當然，有些人是靠卓越的產品去改變世界，改變人們的生活；有些人是靠優質的服務去改變世界，改變人們的體驗；而我是通過管理培訓、管理咨詢、著書立說去間接地改變人們的思維方式和行為方式，讓更多的人了解、掌握、駕馭市場經濟的游戲規則，從而讓更多的中國企業走向世界、征服世界。我堅信成功的道路上一定有捷徑！”

而《不戰而勝》正是作者為中國企業，尤其是中小企業發展找到的一條“捷徑”！

舉個例子吧，大凡中國企業的管理者都知道《藍海戰略》，但問題是又有誰真正“讀懂”了“藍海戰略”呢？人們是否已經畫出了藍海戰略布局圖呢？

而在作者看來，《藍海戰略》有兩個非常實用的工具，也是很有價值的；一個是戰略布局圖，另外一個是差異化價值定位圖。有了戰略布局圖，就很容易看出自己的產品與直接競爭者和潛在競爭者有什么差別，在哪些方面有優勢，在哪些方面有欠缺。而差異化價值定位圖就是把實現藍海戰略的途徑描述清楚，通過增加什么功能、去除什么功能、強化什么功能或性能、弱化什么功能或性能，來體現產品的差異化價值。即告訴消費者我們靠什么實現了高價值，低價格。

這兩個工具對于大家來說非常重要，作者也在過去幾年里反復使用過，效果非常好，因為很多事情變得簡單明了，通俗易懂，這也是作者最喜歡、最擅長的圖形化溝通。在作者看來，如果一件事情用文字來表達的話，可能需要好幾頁，也許還說不明白，可是有了這樣一張圖就簡單多了，可以讓絲毫不了解情況的人一目了然，清晰明了。使溝通效率大大提高。就像新聞報道中所推崇的那樣，一張圖片勝過千言萬語。所以在與他人溝通的時候，能用圖形表達就盡量用圖，而不是用文字，這樣才容易打動投資者、上級管理者、下級員工、合作伙伴和用戶。

僅從以上內容看，誰說《不戰而勝》不是中國版的“藍海戰略”呢？

國內一位知名的企業家，也是一位“華粉”（高建華老師的粉絲），就針對《不戰而勝》這本書列出了它的幾大貢獻。在這位企業家看來，這本書的第一大貢獻，在于試圖系統地為新生企業或“老樹出新芽”的企業提供“切入指南”：放棄主流市場，直指次主流市場——放開大道，另辟蹊徑，挺進無競爭領域！

《不戰而勝》的第二大貢獻，在于企圖結構一種框架，布局一種系統，推演一種必勝之勢。能不能必勝，姑且不論，但其融會貫通之勢，深入淺出之筆，的確令人欣慰。

人們都說，企業家是最務實的，能得到企業家們的追捧，從另一個側面也說明了這本書的價值所在。

『 點評人簡介 』

傅強：

智囊傳媒總裁，《新智囊》雜志、《智囊悅讀》雜志、中國管理傳播網出品人和總編輯，傳媒與管理咨詢專家。2006年被中國企業聯合會管理咨詢委員會評為2005年具有影響力 中國管理咨詢專家500名。機械工業出版社經管領域專家指導委員會成員，北京大學光華管理學院MBA特聘導師。